92% HDP je dokončeno v noci před otevřením obchodu |

Víte, kdo byl Adam Osborne? Mohli jste se podívat na jeho knihu Hypergrowth, spolu s autorem Johnem Dvořákem. Osborne Computer na svém vrcholu v roce 1983 zasílal více než 10 000 počítačů za měsíc.

Jako hostující řečník ve třídě, kterou jsem absolvoval v obchodní škole, Osborne sdílel jako vtip svou "ekonomickou teorii obchodu: 92 procento hrubého národního produktu je dokončeno v noci před zahájením výstavy. "

Minulý měsíc jsem měl jeden z těch dnů, který mi připomněl Osbornův vtip o obchodních výstavách. A také mi připomnělo mnoho věcí, které se mi líbí při zahájení nového podnikání.

Veletrh v tomto příběhu byl událostí Eugene (OR). Místní podniky platit komoru pro kabiny 10 'až 10' nebo větší. Oblečou své kabiny a sdílejí své podnikání s lidmi, kteří procházejí uličkami hledají. Dávají vzorky, vysvětlení a nápisy.

Pro mě to bylo nádherné navštívení minulosti, kdy začala společnost Palo Alto Software koncem osmdesátých let. Koupili jsme stánky ve třech po sobě následujících představeních MacWorld Expo v San Francisku a představili společnost a její produkty uživatelům systému Macintosh. Výstavy mohou být obzvláště užitečné pro nové představy.

Za starých časů představovala novou společnost a nový softwarový produkt. Pro tento nedávný, doslova o 20 let později, představila novou společnost, se kterou jsem spolupracovala s názvem Eugene Social. Mám dcery, které se účastní, a myslím, že nemůžu odolat tomu, abych mi na rukávech udělal dobrý start. (A to místo Palo Alto Software, mé hlavní činnosti, je to kromě a v úzké spolupráci s Palo Alto Software.)

ukazuje, že vytváří lhůtu pro spoustu věcí, které se týkají zahájení nového podnikání. Byli jsme právnická osoba hotová a internetová stránka byla v pořádku, ale to, co se stalo během posledních pár hodin před zahájením představení, bylo to, že se jí to zdálo jako skutečný start. To bylo:

1. Vzali jsme hlavní obrázek webového designu, banner v horní části webové stránky a nechal jsme tisknout do banneru osm stop až tři stopy. To má viset na zadní straně stánku. To stálo asi 80 dolarů (bez designu, který jsme právě vzali z webu).
2. Vybrali jsme si nejdůležitější produktový obrázek a kopírovací obchod nás udělal plakát o rozměrech 24 "až 18", který sedí na stole. To stálo asi 40 dolarů.
3. Vzali jsme tucet nejdůležitějších webových stránek a zhotovili jsme je na papíry ve dvou srovnatelných spojovacích materiálech, každá barva byla zabalena do průhledného plastu a umístěna na pojivu. To nám trvalo většinu dne před přehlídkou, která se konala o 4:00. A my jsme měli štěstí, že jsme měli kazety s barevnými tiskárnami.
4. Navrhli jsme prodávaný list, velikost písma, barvu, přední a zadní stranu, a kopírovací díl vyrobil 50 z nich. To stálo asi 50 dolarů.

Díky tomu, že jsme cítili jako jediný den, šli jsme z webové stránky pouze do firmy s budkou v místní obchodní show. To mi připadalo jako minimum nezbytné pro to, abych měla slušnou prezentaci v kabině.

To vše vedlo k mému nejdůležitějšímu poznání z události: Je neuvěřitelná hodnota příležitosti stát před proudem lidí, všichni potenciální zákazníci, chodící po uličkách veletrhu. Když mluvíte přímo s lidmi, díváte se na jejich tváře jako vy, měříte jejich reakce, a dokonce i posloucháte sebe, když mluvíte, je nejen vzrušující, ale také nesmírně cenné pro podnikání. Neexistuje žádný vhled důležitější než pochopení toho, co lidé skutečně chtějí koupit; a událost veletrhu je jedním z nejlepších způsobů, jak získat tento vhled rychle a intenzivně.

A o dva týdny později jsme narazili na plakát na vrcholu stolu, protože se nám tento obrázek moc nelíbí. A vyhodili jsme další prodejní listy, protože jsme změnili hřiště. A startování pokračuje.