Jak rychle prodávat auto v 7 jednoduchých krocích
MLČTE
Obsah:
- 1. Shromážděte své papírování
- 2. Nastavte požadovanou cenu
- 3. Ujistěte se, že vaše vozidlo je obratné
- 4. Vytvořte reklamy, které se prodávají
- 5. Pečlivě zkontrolujte obrazovku
- 6. Nastavte testovací jednotku
- 7. Uzavřete smlouvu
- Co bude dál?
- Nalézt jak moc stojí vaše auto
- Učit se jak bezpečně prodat vaše auto online
- Odhad celkové náklady na vaše auto
Pokud propagujete svůj vůz správným způsobem a na správném místě a úspěšně vyřešíte vážné kupující z kickerů pneumatik, můžete vozidlo vyměnit za peníze s minimálními potížemi.
Díky správné směsi přípravku a malému mazanému tuku, mnoho vozů nebude trvat víc než prodloužený víkend. Zde je způsob, jak odstranit stres a maximalizovat hotovost při prodeji vašeho auta.
1. Shromážděte své papírování
Najednou si několik minut vyhledejte následující položky a dokončete tyto úkoly před uvedením vašeho vozu na prodej:
Budete potřebovat název vašeho vozu, který vám dává zákonné právo prodat auto.
Vyhledejte svůj automobilový titul. Toto je také nazýváno růžovým skluzem; to vám dává zákonné právo prodat auto. Ale ještě nepodepíšete.
Kontaktujte svého věřitele. Pokud stále ještě dlužíte půjčku svého vozidla, požádejte věřitele, aby zjistil, jak si zařídit prodej.
Navštivte DMV online. Ověřte si u oddělení motorových vozidel vašeho státu, abyste zjistili, jaké papírování bude vyžadováno k převodu vlastnictví. Mnoho formulářů lze stáhnout a vytisknout. Také zjistěte, zda se na vozidle při prodeji vydávají poznávací značky.
Objednejte si zprávu o historii vozidla. Buďte aktivní a objednejte si zprávu Carfax nebo AutoCheck, která by ukázala budoucím kupujícím. To také připravuje odpověď na mnoho potenciálních otázek, jako je počet majitelů a nehody.
2. Nastavte požadovanou cenu
Nejdříve potřebujete vědět, co stojí za vaše auto, a pak se rozhodněte pro "požadovanou cenu". Podívejte se na hodnotu vašeho vozu na Edmunds nebo Kelley Blue Book a podívejte se na srovnatelné výpisy pro podobné automobily v místních reklamách. Nastavte svou cenu mírně nad současnou tržní hodnotu, ale stále na hřišti dobrých obchodů. Pokud tedy v cenové příručce říká, že vaše auto stojí 4 200 dolarů, můžete cenu nastavit na 4 900 dolarů.
Nastavte svou cenu mírně nad současnou tržní hodnotu, ale stále na hřišti dobrých obchodů.
U vozidel s cenou kolem 10 000 dolarů dávejte pozor, abyste nepřekročili nejbližší 1000 dolarů. Takže za auto v hodnotě 4 200 dolarů by bylo nesprávné uvést jej za 5 100 dolarů. Mnoho lidí nastaví hranice vyhledávacích nástrojů například na 5000 dolarů, takže vaše reklama nikdy neuvidí. Navíc existuje psychologický rozdíl mezi 4.900 dolarů a 5.100 dolarů, které by mohly odložit některé kupce.
3. Ujistěte se, že vaše vozidlo je obratné
Když se kupující objeví, aby viděl vaše auto, chcete, aby se jeden pohled podíval a řekl: "Vypadá skvěle!" To je obratné odvolání.
Nemusíte opravovat všechny malé škrábance, ale omyjte a vysajte vozidlo.
Nemusíte opravovat každý malý zub a poškrábání, ale umýt a vysávat vozidlo a odstranit veškerý nevyžádaný odpad, který se nahromadil v průběhu let. Poskytnutí profesionálního detailu je dobré pro novější a dražší ojeté vozy. Ale čím vyšší je cena, tím déle bude trvat prodat auto a záblesk detaily se po pár týdnech opotřebovává.
Věnujte zvláštní pozornost všem údajům, které budoucí kupující uvidí, když se blíží k autu, otevírá dveře a sklouzne do sedadla řidiče. Chcete, aby tento pozitivní dopad pokračovala, když sedí v autě a doufejme, že ji představíte jako její vlastní.
4. Vytvořte reklamy, které se prodávají
Dobré fotky - a mnoho z nich - staví důvěru v mysl kupujícího.
Fotografujte auto v dobrém osvětlení a z různých úhlů.
Vyfotografujte své auto zaparkované na krásném místě těsně po západu slunce za účelem nejlepšího osvětlení. Pohybujte se kolem auta a fotografujte jej z různých úhlů. Uvnitř zhotovte obrázek sedadla řidiče, zadního sedadla a kufru. Zkušení prodejci také zahrnují záběry počítadla kilometrů (pro zobrazení aktuálního kilometru), pneumatiky (pro zobrazení hloubky dezénu) a motor.
Existuje mnoho míst, kde můžete reklamu zveřejnit, a každá z nich má poněkud jiné publikum:
- Craigslist: Je to zdarma a je to všude. Ale dávejte si pozor na podvodníky.
- Autotrader: Sazby začínají na 25 dolarů za základní reklamu, ale webová stránka může být vyhledávána odkudkoli v zemi a má tendenci vytahovat vážné kupce
- EBay Motors: Můžete si vydražit auto nebo koupit levnou reklamu
- Speciální stránky: Pokud prodáváte vzácné auto, podívejte se na sběratelské nebo klubové stránky
Většina reklam vás vyzve k přidání základních informací, jako je rok, značka, model, počet kilometrů a cena. Takže v těle reklamy, neopakujte tyto podrobnosti. Místo toho poskytněte doplňkové informace, jako jsou možnosti, doplňky a jakékoliv speciální detaily o vozidle, které nejsou zřejmé, jako například "právě přešel smog". Vyhněte se konzervovaným výrazům jako "AC fouká za studena!" Nebo "pouze kilometry!"
5. Pečlivě zkontrolujte obrazovku
Zvažte vytvoření samostatného e-mailového účtu a získání bezplatného telefonního čísla Google Voice, jenž bude pro tento prodej použit. To vám pomůže snadno sledovat kupující a nebudete trápeni telefonními hovory dlouhou po prodávání vozidla.
Pokud se nabídka ozve legit, zavolejte potenciálního kupujícího a buďte připraveni prozkoumat základní informace o vozidle.
Pokud předvídáte rychlý prodej a spoustu telefonních hovorů, nechte hovory přesměrovat do hlasové schránky a zkontrolujte je předtím, než se rozhodnete, komu zavoláte zpět. Buďte v pohotovosti pro kupující, kteří znějí, jako by volali více záznamů. Tito lidé se pravděpodobně snaží "překlopit" auta - koupit je levně a pak je prodávat za zisk.Často vybírají bláznivou nízkou cenu nebo se pokoušejí, abyste s vámi vyjednávali, než dokonce uvidí auto.
Když kupující zní jako legitimní, zavolejte je zpátky a buďte připraveni přezkoumat základní informace o vozidle: rok, značka, model, kilometrový výkon a stav. Tím, že s nimi mluvíte, obvykle získáte pocit, zda kupují vaše auto vážně.
6. Nastavte testovací jednotku
Zajistěte si bezpečné místo, jako je místní kavárna. Pokud je to možné, vzít s sebou přítele. Některá města vytvářejí bezpečná místa pro nákupy a prodávající.
Zajistěte si bezpečné místo, abyste se setkali s potenciálními kupci, a přiveďte kamaráda, pokud je to možné.
Poté, co se potenciální kupci dívají na vaše vozidlo, nechte je vyzkoušet, jak řídit auto - ale jdi s nimi. Za prvé, mohou být s oblastí mimo sezónu a potřebují pokyny. Na zkušebním pohonu se vyvarujte impulsu "prodávat" auto - místo toho nechte zažít způsob, jakým řídí a jednoduše reagujte na některou z jejich odpovědí.
Mnoho kupujících bude chtít, aby vozidlo prohlédlo mechanik. To je v pořádku, ale měli by platit za kontrolu. Pokud se vrátí s pracím seznamem problémů, možná budete muset snížit cenu. Ale reagujte pouze na problémy, které vyžadují okamžitou pozornost nebo jsou bezpečnostní problémy, nikoliv poslední věc na seznamu mechaniků.
7. Uzavřete smlouvu
Po zkušební jízdě se budoucí kupující, doufejme, začne vyjednávat. Dodržujte požadovanou cenu tak dlouho, jak můžete, a nechte kupujícího otevřít nabídku. Například, když se zeptá: "Jaká je vaše nejlepší cena?", Můžete odpovědět, "No, myslím, že moje požadovaná cena je spravedlivá. Ale můžete mi udělat nabídku."
Než se dohodnete na dohodě, ujistěte se, že kupující je připraven zaplatit buď v hotovosti, nebo v pokladně.
Postupujte pomalu a zopakujte čísla, abyste se ujistili, že nedochází k nedorozumění. Než se dohodnete na dohodě, ujistěte se, že kupující je ochoten zaplatit buď v hotovosti, nebo v pokladně. Pokud stále půjčujete peníze na půjčku, možná budete muset uzavřít smlouvu u vaší banky.
Ve většině případů podepíšete a uvedete název a poskytnete kupujícímu kupní doklad. V mnoha státech budete také muset podat formulář "uvolnění odpovědnosti", který prokáže, že auto bylo v určitý den mimo vaši držbu.
Po dokončení těchto kroků zůstane jedinou věcí zrušení vašeho pojistné smlouvy - a možná začnete nakupovat nové auto.
