Shrnutí: Napište to pro každého, kdo si to přečte.

Pojďme si vzít pár skutečných případů. Za prvé, shrnutí formálního podnikatelského plánu, který bude použit v soutěži o podnikání nebo jako nástroj pro hledání vnějších investic. Za druhé, shrnutí banky, jako součást úvěrového dokumentu. Za třetí, shrnutí pro interní použití, pro zaměstnance nebo řízení plánu. Každá z nich je jiné zvíře.

Klasické: Hledání investic

Toto shrnutí, ať se vám to líbí nebo ne, provádí prodejní funkci. Prodáváte svůj koncept, vaše startování nebo vaše rostoucí společnost outsiderovi, který má zájem stát se investorem. Takže se vložte do pozice investora a zdůrazněte prvky, které jí udělají peníze.

Co je nejvíce váš plán ve srovnání s ostatními? Zvýrazněte to. Dokonce byste s tím mohl vést. Například, pokud máte podnik, který již podpořili hlavní brand-name podporovatelé, řekněte tak brzy v souhrnu. Pokud máte tým zakladatelů, který obsahuje několik známých s dobrými záznamy, pak se dostanete nahoru. Pokud máte dobré obchodní výsledky, například působivé včasné prodeje nebo významné obchody s hlavními kanály nebo korporacemi nebo vládami, dejte to první. Máte-li úžasný nový vynález nebo průlomovou technologii, vedete s tím. Použijte dobrý úsudek. V tomto okamžiku jste editor a podíváme se na věci diváky.

Takže objednávka závisí na specifikách vaší společnosti, ale bez ohledu na pořadí zde jsou některé prvky, které byste měli určitě zahrnout:

srdce plánu. To zahrnuje základní důvod nákupu, cílový trh a klíčové prvky, které odpovídají identifikovatelným klíčovým kompetencím a tržním příležitostem.
Pokud máte nový produkt nebo novou technologii, prodat ho investorům. Prodáváte to tím, že ukážete, že již existují zákazníci a závazky, pokud můžete. Pokud nemáte to, a máte patent, tak to řekněte, ale nemyslete si, že nemusíte bránit patent. Buďte připraveni na námitky a nepředstavujte souhrn, že je dostatečný patent. Pokud máte pracovní prototypy, řekněte to.
Popis manažerského týmu. Nemůžete se dostat pryč, když o tom neříkáte nic. Pokud se musíte spolehnout na členy představenstva nebo poradce, tak to bude; investoři vždy hledají tým. Čím lepší je záznam, tím nižší riziko. Pokud váš tým nemá žádné zkušenosti, řekněte velmi málo.
Některá klíčová čísla. Obvykle se jedná o prognózu prodeje. V některých ojedinělých případech se některé webové společnosti mohou dostat pryč prognózou provozu; v těchto případech by však měly lépe vysvětlit obchodní model. Prodej je téměř vždy nezbytný a zisky jsou také dobré, pokud máte realistickou projekci. Zahrnout jen pár čísel jako návnadu v souhrnu, nechodí příliš hluboko.
Nabídka investorům. Co chcete od investorů a co jste ochotni dát na oplátku. Musíte vidět dohodu z pohledu investorů. Neříkejte jim, jak skvělá bude vaše společnost, řekněte jim, jak vydělat peníze. Chtějí vědět, kolik peněz potřebujete nyní a kolik jste připraveni poskytnout.
O obchodním modelu: pokud máte tradiční podnikání, obchodní model je zřejmý. Musíte to vysvětlit, pouze pokud to není zřejmé. Distribuční kanály mohou mít také velký rozdíl; pokud vaše podnikání závisí na fyzické distribuci, měli byste ukázat, že znáte kanál a že vaše projekce jsou realistické. Vaše tržby by měly mít i marže kanálu.

Souhrn pro věřitele

Přečtěte si doporučené body pro souhrnný přehled o investicích nebo konkurenci a přemýšlejte o revizích, které budete potřebovat pro shrnutí banky. Zde jsou některé zajímavosti, které chcete zasáhnout:

srdce plánu. Stejně jako pro investory. Lidé chtějí vědět, co děláte.
Finanční historie. Jak dlouho jste v podnikání? Která právní forma nebo právnická osoba je zapojena? Kdo vlastní tuto společnost a jaká finanční historie má?
Rozvaha. Banky vám nemohou půjčit peníze na nápady; potřebují zajistit peníze s majetkem. Musíte mít více aktiv než závazků.
Historie plateb. Vaše společnost musí žít s dluhy a platebními záznamy, které má, a banka to musí zkontrolovat.
Popis řídícího týmu. Nemůžete se dostat pryč, když o tom neříkáte nic. Pokud se musíte spolehnout na členy představenstva nebo poradce, tak to bude; investoři vždy hledají tým. Čím lepší je záznam, tím nižší riziko. Pokud váš tým nemá žádné zkušenosti, řekněte velmi málo.
Některá klíčová čísla. Obvykle se jedná o prognózu prodeje. V některých ojedinělých případech se některé webové společnosti mohou dostat pryč prognózou provozu; v těchto případech by však měly lépe vysvětlit obchodní model. Prodej je téměř vždy nezbytný a zisky jsou také dobré, pokud máte realistickou projekci. Zahrňte pouze několik čísel, aby se váš čtenář zajímal o shrnutí.
Pro bankovní účely očekávejte, že předložíte úplnou finanční prognózu včetně výkazu zisku a ztráty, rozvahy a peněžních toků, a to jak v nedávné minulosti, tak projekcí do budoucnosti. Jinak by měl obsahovat:

název firmy

umístění firmy

jaký produkt nebo službu prodáváte
účel plánu
Jiný odstavec by měly zvýraznit důležité body, jako jsou předpokládané tržby a zisky, prodej jednotek, ziskovost a klíče k úspěchu. Zahrňte zprávy, které nechcete, aby někdo unikl. To je dobré místo pro umístění grafu zvýraznění, sloupcový graf, který zobrazuje prodej, hrubý zisk a zisky před úroky a daněmi na příští tři roky. Měli byste také citovat a vysvětlovat tato čísla v textu.
Jak dlouho by měl být shrnutí?

Čím kratší, tím lépe. Pokud to můžete říct na jediné stránce, pak je to opravdu působivé. Obecně jsou dvě stránky lepší než pět a pět je lepší než 10, ale deset stránek je pravděpodobně příliš mnoho.

Buďte citliví na přesný účel a publikum. V těchto dnech narazíte na situace, kdy lidé používají výraz "shrnutí", což znamená "podnikatelský plán, ale držte ho krátký". Vždy se zeptat, jestli je to možné.

Zjistěte, zvláště v soutěži o podnikání, jaké je obecný standard a jak bude souhrn použit. Viděl jsem soutěže (a byl jsem také mezi soudci), ve kterých jsou nejlepší souhrny penalizovány za to, že jsou krátké. Zdálo se, že dřívější shrnutí jsou lepší, protože obsahovaly více informací a soudci byli ohromeni. Krátké neměli šanci, aby získali všechny body, které chtějí.

Uvědomte si, že někteří lidé říkají shrnutí nebo souhrnné poznámky, když to, co chtějí, je jednostranný dopis nebo e-mail. Jak jsem řekla výše, vždy se zeptat, jestli je to možné.

Pokud se na to podíváte, uvidíte, že odborníci se liší o tom, jak dlouho by měl být souhrnný nebo souhrnný příspěvek. Někteří trvají na tom, že trvá pouze jedna nebo dvě stránky, jiní doporučují podrobnější shrnutí, které trvá až deset stránek a obsahuje dostatek informací, které nahradí samotný plán. Ačkoli běžné obchodní plány o 50 stranách bývaly obyčejné, investoři a věřitelé v těchto dnech očekávají stručný a soustředěný plán.