Jaký je nejlepší formát podnikového návrhu? |

Zde si stáhněte šablonu volného obchodu . Zatímco šablona vás provede pomocí toho, co potřebujete k psaní, tento článek bude také skvělou pomocí!

Obchodní návrh může způsobit nebo přerušit vaše šance na získání nového klienta.

Napište skvělou a

Napište špatnou a možná ztratíte - i když nabízíte tu nejlepší službu.

Tak jak napsat obchodní návrh a co je správný formát?

Zatímco to závisí hodně na vašem oboru a zda jste nabízeli výrobek nebo službu, psaní obchodního návrhu je docela jednoduché.

V tomto článku se budu zabývat:

• Jaký obchodní návrh je
• Proč obchodní návrh není stejný jako podnikatelský plán (překvapivé množství záměny!
• Forma obchodního návrhu
• Jak dlouho to děláte

Co je to obchodní návrh

? Obchodní návrh je obecně

dokument, který posíláte potenciálnímu zákazníkovi, ou napínat službu, kterou nabízíte, a vysvětlit, proč jste pro tuto práci nejlepší osoba. Je to krok podnikatele nebo jednotlivce k dokončení konkrétní zakázky nebo projektu, poskytování služby nebo v některých případech, být prodejcem určitého produktu. Obchodní návrh může být buď vyžádán, nebo nevyžádán.

U požadovaného návrhu bude budoucí klient předkládat žádost o návrhy; s nevyžádaným návrhem se blížíte ke klientovi v naději, že přilákáte své podnikání, i když výslovně nepožádali o návrh. Zatímco oba jsou samozřejmostí, požadovaný návrh je jednodušší prodávat, protože váš potenciální klient již rozhodl, že chtějí koupit nebo využívat službu, a hodnotí možné dodavatele nebo firmy. aby váš potenciální klient mohl vydat RFP

nebo "žádost o podání návrhu".

Přesně to vypadá - chtějí, abyste poslali obchodní návrh, aby se mohli podívat na to je Ale není to podnikatelský plán Existuje nějaký zmatek o tom, co vlastně obsahuje obchodní návrh, takže než se dostaneme do podrobností o formátu návrhu obchodu, pojďme se podívat na to, co podnikový návrh

Obchodní návrh není stejný jako podnikatelský plán. Toto je nejčastější mylná představa, ale zatímco existují oblasti překrývání (jako vaše shrnutí), jsou tyto dva odlišné. To je řečeno, můžete určitě vytáhnout informace z vašeho podnikatelského plánu při psaní vašeho podnikatelského návrhu-in fakt, to je skvělý způsob, jak začít.

Ale nezaměňujte je; jsou to odlišné a oddělené. Proč to nejsou stejné?

No, pro jeden, obchodní návrh je přímo od založení podniku k potenciálnímu klientovi.

Pokoušíte se prodat své budoucí klienta na vašem produktu nebo službě, nikoliv na vlastní firmu. Nejste po financování, jako jste s obchodním plánem, ale spíše po jejich podnikání

Obchodní návrh také není odhad, ačkoli se pravděpodobně dotknete nákladů a načrtnete tyto podrobnosti ve vašem návrhu podnikání, odhad je mnohem neformálnější a jen rychlý pohled na náklady, nikoliv na celý obraz. Tři písmena obchodních návrhů: prohlášení o problému, navrhované řešení a ceny

Ps, nebo "problémové prohlášení, navrhované řešení a ceny." Tři Ps jsou základní myšlenky, které by se měl váš podnikatelský návrh zabývat. Jak píšete svůj návrh, pamatujte si na tyto prvky.

Pokud jste uvíznutí, jak začít, možná nejprve zkusit brainstorming; začněte s těmito třemi body a vy budete mít drsnou, holou kůži verzi vašeho podnikatelského návrhu.

Jakmile to uděláte, pokud jste připraveni jít podrobněji, je zde krok za krokem, jak formátovat návrh vašeho podnikání.

Formátování vašeho podnikatelského návrhu

Titulní stránka

Návrh vašeho podnikání by měl začít s titulní stránkou, která by měla obsahovat vaše jméno, jméno vaší společnosti, jméno osoby, jíž předkládáte svůj návrh, a datum odeslání.

Obsah

V závislosti na tom, jak dlouho je návrh vašeho podnikání, obsah je příjemný. Zahrnout to za titulní stránku a předtím, než začnete do podrobností.

Shrnutí

Představte svůj návrh skvělým shrnutím, který skutečně prodává vaše podnikání a produkty nebo služby, které poskytujete. Můžete také vyvodit z přehledu vašeho podnikatelského plánu.

Podrobnosti o tom, jak napsat souhrnné informace, naleznete v článku Jak napsat souhrnné shrnutí

Vyjádření problému, problému nebo úlohy

V návaznosti na vaše souhrnné shrnutí pokračujte v diskusi o problému, kterému klient čelí. Mysli na "problém" nebo "problém" volně; koneckonců, jejich hlavním problémem může být právě hledání správného člověka, který by mohl dokončit svůj projekt.

Toto je místo, kde můžete svým novým klientům ukázat, že rozumíte jejich potřebám, a plně pochopit problém, který se snaží vyřešit. Využijte této příležitosti k tomu, abyste znovu vyřešili problém, s nímž se potýkají, abyste věděli, že rozumíte tomu, co hledáte.

Přístup a metodika

Tato část ukazuje, jakým způsobem plánujete vyřešit problém potenciálního klienta a kroky, které provedete, abyste provedli svůj plán.

Zde se dostanete do hlouposti, jak skutečně plánujete splnit potřeby svého klienta. Zatímco dřívější části byly pravděpodobně trochu povrchní, v této části obchodního návrhu se podíváte podrobně na to, jaké kroky použijete k vyřešení problému.

Buďte opatrní, jděte také do

, nicméně - udržujte žargon na minimu. Váš klient by měl být schopen sledovat a získat jasný smysl pro váš plán, ale nechcete je utopit v detailech.

Kvalifikace Pokračujte, trochu se chlubte - toto je část vašeho podnikání návrh, kde se dostanete k přesvědčení svého potenciálního klienta, proč jste nejvhodnější osoba, která by mohla vykonávat práci. Můžete zmínit jakoukoli relevantní vzdělání, školení specifické pro daný průmysl nebo certifikáty, které máte, vaše předchozí úspěšné projekty podobné povahy, roky zkušeností atd.

Rozvrh a měřítka

Ujasněte si svého potencionálního klienta: Jak dlouho bude váš navrhovaný projekt trvat?

Ujistěte se, že vy a váš budoucí klient jste na stejné stránce začíná pomáhat zajistit, aby vztah zůstal pozitivní pro oba ty, a že nenastavíte svého klienta s nerealistickými očekáváními.

I když byste mohli být v pokušení podceňovat, jak dlouho bude trvat, než dokončíte projekt, ne. Neslibujte, co nemůžete doručit!

Pokud nabízíte produkt, nemusí se vám tato část vztahovat, a proto ji můžete vynechat. Formulář obchodního návrhu je flexibilní, takže ho přizpůsobte tak, aby vyhovoval vašemu podnikání a průmyslu.

Náklady, platba a veškeré právní záležitosti

Zde je místo, kde se dostanete na dlaždice a uveďte náklady a plán placení

Struktura této části bude do značné míry záviset na konkrétním projektu nebo službě, kterou nabízíte. Oddíl nazvaný "Přehled poplatků" může být dostatečný, pokud je požadována jednorázová platba. v opačném případě může být vhodnější seznam "Seznam poplatků". Vždy se obraťte na RFP klienta vždy, když je to možné, a ujistěte se, že jste jim dodali veškeré informace, které potřebují k tomu, aby mohly rozhodnout.

Pokud existují nějaké právní záležitosti, jako jsou povolení nebo licence, tyto informace zde. Neváhejte přidat část, která by se zabývala právním aspektem projektu, pokud je to nutné.

Výhody

Toto je váš konečný prodej - nebojte se podrobně pro vašeho potenciálního klienta vše, co musí získat které si vyberete pro dokončení projektu.

Zapomeňte na své klienty, proč jste nejlepší volbou a všechny způsoby, jimiž jejich podnikání bude mít prospěch z výběru vy a vašeho podnikání jako jejich řešení.

Jak dlouho to musí být?

Pokud jde o je to otázka milionů dolarů bez odpovědi.

Pamatujte si ve škole, když se zeptáte svého učitele, jak dlouho by měla být otázka v eseji a oni by odpověděli: "dokud bude trvat odpovědět na otázku "?

Totéž platí pro návrh vašeho podnikání. Nakonec závisí na vašem oboru, rozsahu projektu a specifikacích klienta, pokud jde o detaily a prvky.

Pokud však budete postupovat podle výše uvedeného formátu podnikového návrhu jako průvodce, budete na cestě dobře k vytvoření vítězného návrhu podnikání - a zajištění nových klientů.