Výstupní řeč |

Pokud nemůžete dát svůj výklad na 60 sekund, máte problém. Vaše strategie není dost jasná. Mělo by to být stručný popis podniku, který byste mohli dát v době, kdy s ním sdílíte s cizincem ve výtahu. Termín se stává populární v každodenním jazyku, kapitalismu a výuce lodi. V obchodních školách existují dokonce i výukové jazykové soutěže.

Nemyslím si, že je to jeho akademická. Myslím, že je to důležité. Myslím, že je to skvělé cvičení, které by všichni v podnikání měli dělat. Zkusme to jednoduše, pojďme se soustředit, ujdeme se mocně. Takže mluvíme o srdci strategie strategie. Jaký lepší způsob, jak ji kondenzovat než v rychlém výtahu. Pokud to nemůžeš dělat, buďte strach.

Začněte příběhem

Začněte svůj projev s osobou (nebo podnikem nebo organizací) v situaci. Přizpůsobte. Jasně identifikujte. Například:

John Jones se nestará o šaty, ale ví, že musí vypadat dobře. Vidí klienty každý den v kanceláři a žije v obtížné čtvrti, kde často vídá klienty náhodou o víkendech. Ale nenávidí nakupovat šaty. (The Trunk Club)

Jane Smith chce dělat svůj vlastní obchodní plán. Ona ví její podnikání a to, co chce dělat, ale chce, aby pomohla organizovat plán a dostat správné kusy dohromady. Plán by měl vypadat profesionálně, protože slíbila, že ji ukáže své bance jako součást procesu obchodního účtu. (Business Plan Pro)

Paul a Milena žijí v krásném bytě na Manhattanu se svými dvěma dětmi. Paul má skvělou práci v Soho, Milena pracuje z domova a ani nemá čas na nákup potravin (Just Fresh).

Společnost Acme Consulting má pět lidí, kteří spravují několik sdílených e-mailových adres: [email protected], [email protected], a [email protected]. Pět z nich má potíže, než si navzájem ustupují. Někdy se odpověď na jeden e-mail odpovídá třikrát nebo čtyřikrát, s různými odpověďmi. Někdy se emailem nezodpovídají dny, protože každý si myslí, že to někdo odpověděl. (EmailCenter Pro)

Všimněte si, že v každém z těchto příkladů mohu být mnohem obecnější. Klubový klub se zaměřuje hlavně na muže, kteří nemají rádi nakupovat, ale potřebují se dobře oblékat a mají dost peněz, aby mohli platit za nákupní službu. Business Plan Pro je určen pro vašeho zákazníka, který chce mít dobrý software pro obchodní plánování. Email Center Pro je určeno společnostem, které spravují sdílené e-mailové adresy, jako například sales @ nebo info @. Ale místo obecného popisování trhu jsem to udělal osobně.

Někdy se můžete dostat pryč se zobecněním. "Zemědělci v údolí Willamette" nebo "rodiče nadaných dětí". Je to snadný způsob, jak se dostat do popisu trhu. Mám však podezření, že jste skoro vždy lepší, když začínáte jednodušeji představitelnou jednotlivou osobou a necháte tuto osobu stát pro váš cílový trh.

Následujte s tím, co je zvláštní o vás

V další části výtahu řeč adresa "Proč jste?" Proč je vaše podnikání? Co je pro vás zajímavé, že vaše nabídka nebo řešení jsou zajímavé pro cílovou osobu nebo organizaci, kterou jste právě zjistili.

Zde přinášíte své pozadí, vaši základní kompetenci, své záznamy, manažerský tým nebo cokoli jiného. Například:

Trunk klub vynalezl nejlepší řešení tohoto problému. Zakladatelka Joanna Van Vlecková se nejprve podařilo prodávat v Nordstrom a pak si vzala svůj personalizovaný styl nakupování pro ostatní na velmi úspěšný první trh v Bend v Oregonu. Nyní, když jsme prokázali nápad na frontách …

Společnost Palo Alto Software se více než 20 let věnuje podnikovému plánování. Její zakladatel je jedním z nejznámějších odborníků v oboru. Její současný manažerský tým vyrůstal s podnikatelským plánováním v zákopech. Vývojový tým s osmi osobami má ve stejné oblasti více než 50 osob.

Společnost Palo Alto Software již více než deset let zvládla tento problém elektronické pošty a pracuje s vlastním interním produktem řešení po dobu devíti let. Má velmi silný vztah se stovkami tisíců malých, ale rostoucích firem.

To, na čem se zaměřujeme, je hlavní kompetence a diferenciace. A v klasické řeči výtahu musíte říct to rychle. Učiňte svůj názor rychle a pokračujte.

Ujistěte se, že váš bod je správný bod: výhody pro cílového zákazníka. Nejde o to, co je na vás skvělé, ale spíše o to, co jste si věřili, že jste schopni uspokojit tuto potřebu a vyřešit tento problém.

Za stejnou společnost jsem použil dva různé odstavce. Zjistěte, jak se odlišné kvalifikace liší v různých kontextech. Je to stejná společnost, ale v prvním příkladu se věnuje jejímu projevu společnosti Business Plan Pro, vlajkovému produktu. Ve druhém příkladu buduje Email Center Pro, nový produkt. Popisy se musí změnit pro každou z nich.

Možná si to také myslíte jako na klasiku "Co přinášíte na party?". Není to jen vaše brilantnost, dobrý vzhled nebo skvělý rekord, zvyšuje důvěryhodnost při řešení problému.

Potom vysvětli své nabídky

Nyní vysvětlujte, co vám daná osoba prodává. Vy jste si přizpůsobili potřebu nebo chtěli, identifikovali své jedinečné vlastnosti k vyřešení problému a teď musíš dát konkrétní potřebu nebo chceš, aby to někdo viděl. Například:

Pro člena klubu trunk, když jeho žena říká, že je čas na nový výlet nebo se objeví nová aktivita, nebo mu nálada udeří, jen chytne telefon a zavolá svého poradce klubu trunku. "Potřebuji více času na golfové hřiště nebo na nohavicích pro pěší turistiku nebo dvě další kombinace kalhot a sportovních kabátů." Zná svou velikost, ví, co má ráda, co má žena ráda a co potřebuje. Nové oblečení proběhne o tři dny později, s úplnou zárukou vrácení peněz, pokud se mu nebo jeho manželce nelíbí.

Business Plan Pro povoluje Jane, aby si na chvíli všimla svého obchodního plánu. Může začít s jádrovou strategií a postavit ji v blocích, plánovat, zatímco ona jde, rafinovat projekce podle potřeby. Je postavena na pevném chybném, finančně a matematicky správném finančním modelu a obecné sadu návrhů pro obrysy, ale je také zcela flexibilní pro přidávání a odstraňování témat a vytvoření jedinečného podnikatelského plánu. Každý úkol, ať už jde o téma nebo o tabulku, přichází s snadno pochopitelnými pokyny a užitečnými příklady.

Email Center Pro umožňuje týmu sdílet e-mailovou adresu jako sales @ nebo info @ efektivně. E-maily mohou být přiděleny členům týmu nebo nikoliv, odpovědi na e-maily jsou zpracovány a viditelné a nezodpovězené e-maily zůstanou nahoře, dokud nebudou zodpovězeny. Kromě toho spravuje sbírky úryvků nebo textových šablon, které vycházejí ze standardních, ale flexibilně přizpůsobitelných odpovědí na často kladené otázky.

V každém příkladu zde vidíme jasně, jak tento produkt nebo služba splňuje potřeba nebo řeší problém. Zapomeňte na funkce co nejvíce a ilustrujte výhody. Už jste popsali osobu s danou situací a vybudovali jste svou schopnost vyřešit, takže teď je to jen řešení. Zůstaňte soustředěni a koncentrovaní. Lidé získají jeden nebo nejvýše dva jedinečné atributy vaší obchodní nabídky. Nemusíte je zaměňovat s více.

Poznámka o kontextu

Pro účely plánování, jak to jde, je to tak, že jste udělali výklad řeči. Vzhledem k tomu, že jsme na této stránce společně na této stránce společně na této stránce, navrhněte, co byste mohli dělat

v reálné situaci v řeči výtahu: skončit silně. Úprava závisí na tom, kdo jste, kde jste a co chcete. Pokud jste se v první části osobně osobně prodávali a / nebo ve vaší organizaci a zjistili jste přitažlivost nebo vhodnost obchodní nabídky ve třetí části, je na čase skončit silným se zavřením.

Vaše uzavření zcela závisí na kontextu. Co chcete od osoby nebo lidí, s nimiž mluvíte? Klasický kontext řeči výtahů je soutěž při hledání investorů. Existuje však i skutečná řeč výtahu pro založenou firmu, která jednoduše popisuje vaši společnost někoho, kdo se zeptal, bez skutečné blízkosti. Buďte upřímní, nejste vždy žádali o objednávku, a to i když jste právě chatovali s osobou na dalším sedadle letadla. Pokud se snažíte prodat, požádejte o objednávku. Vážně: "Pokud mi dáte kartu, pošlu vám kopii s fakturou. Pokud se vám nelíbí, pošlete je zpátky. Tady je moje karta. "

Při soutěži o venture competition nebo investment-variety výtah, nesnažte se přenášet příliš mnoho informací. Stanovte obecně, kde jste nebo co chcete. "Hledáme počáteční půl milionu dolarů." Nebo "V současné době získáváme dvě finanční prostředky ve výši tří milionů dolarů, které mají být použity pro hlavní marketingové uvedení na trh." Nebo "Hledáme vážné marketingové partnery schopné aby peníze na přední straně výměnou za privilegované první rok ceny. "Nebo" Snažíme se založit vztah s licencí s příslušným výrobcem. "A pak požádat o vizitku, a dát jednu. "Pokud znáte někoho, kdo by tento účet mohl zapadnout, neváhejte nás doporučit." Nebo "Zavolejte mi, prosím." Nepokládejte podnikatelský plán a nepožádat osobu, aby přímo investovala, když jde o investice; snižte nepříjemnost tím, že naznačujete, že vaše publikum by mohlo znát někoho, ne že vaše publikum by mohlo investovat.

Nemluvte s termíny ve výtahu. Zjistěte, co chcete nebo potřebujete.

Pokud jste ve skutečném výtahu s opravdovým potenciálním investorem, jemný pedál: "Pokud znáte někoho, kdo by mohl mít zájem, prosím to prosím. Nebo možná chcete mít vizitku a souhlas s odesláním následného e-mailu. "

A pokud děláte výkladový projev v soutěži o podnikání, uzavřete vhodnou výzvu k investování. Venture soutěže vždy závisí na případném nebo hypotetickém smyslu investorovi, takže je jasné. Lepší jsou výsledkem něčím zajímavého odkazu na počáteční kapitál nebo kapitálové investice v prvním kole. Zůstaňte obecně. Nechte je chtít víc.