Vzor obchodního plánu pro prodejce počítačů - Executive Summary

Shrnutí

Crest Systems je nový prodejce přidané hodnoty (VAR). Společnost je zaměřena na marketing specializovaných softwarových produktů na více než 1200 VAR, které se prodávají na vertikálních trzích. Každý trh je odlišný a slouží určitému oboru specialit. Kromě softwaru bude Crest prodávat i hardware pro sběr dat, který bude software používat. Tradičně se VAR, kteří prodávají na těchto vertikálních trzích, zaměřují výhradně na jedinečnou produktovou řadu nebo službu v tomto odvětví. Ačkoli jejich zákazníci mají potřebné kontroly zásob, neměly tyto VAR produkty, které by mohly nabídnout až do dnešního dne.

K úspěchu produktu patří schopnost prodat zákazníkovi řešení pro řízení zásob, které stojí méně než 5 000 USD. Společnost Crest Systems podepsala smlouvu o strategické alianci se společností Promerit Engineering, která prodává své softwarové produkty prostřednictvím těchto VAR. První produkt je Promerit Inventory Basic a bude vydán v květnu. Crest Systems plánuje prodávat 20 000 jednotek za 36 měsíců. Produkt se bude prodávat za 850 dolarů.

VAR obdrží z prodeje 400 dolarů. Společnost Crest Systems obdrží 250 dolarů z prodeje každé jednotky. Crest Systems také prodá hardware, který bude software používat. Crest Systems bude prodávat přenosné jednotky pro sběr dat od společností Symbol a PSC. Cena hardwaru bude mezi 2 000 a 3 200 dolary na jednotku. Crest Systems obdrží na každé jednotce od 600 do 900 USD. Celkový balík softwaru a hardwaru bude nižší než 5 000 USD.

I když se společnost zaměřuje na vertikální trhy, VAR, kteří prodávají skladiště, se také zajímají o řešení sběru dat z nízkých konců. Crest Systems bude sestavovat VAR pro řízení prodeje do 1000 a více, aby mohl prodat Promerit Inventory Basic.

Crest Systems také vytvoří speciální softwarové moduly, které mohou být integrovány do programu Promerit Inventory Basic. Tyto moduly se budou prodávat za 800 až 1 000 USD. Crest Systems plánuje upevnit silný obchodní vztah se svými zákazníky VAR, který povede k poskytování dodatečných softwarových a hardwarových produktů.

Richard Torres, majitel společnosti Crest System, má více než dvanáct let zkušeností s prodejem vertikálních trhů. V loňském roce byl Cycon Systems nejlepším obchodníkem s prodejem přes 3 miliony dolarů.

Potřebujete aktuální grafy?

Doporučujeme používat LivePlan jako nejjednodušší způsob, jak vytvořit grafy pro svůj vlastní obchodní plán

Vytvořte si vlastní podnik plán

1.1 Cíle

Crest Systems má za cíl:

• Prodávat 8 000 jednotek během prvního roku
• Vytvořit silné vztahy s VAR kritickými pro prodej
• 1.2 Klíče k úspěchu

Klíčem k úspěchu v Crest Systems jsou:

Nabízet levné řízení zásob

1. Udržovat efektivní komunikaci s Promerit Systems s cílem zlepšit kvalitu produktů a spokojenost zákazníků. řešení, která stojí za realizaci méně než 5 000 USD
2. Spolehlivá a včasná odpověď na otázky a požadavky VAR
3. Spolehlivá administrativa, která je připravena sloužit VAR, připraví přesné vyúčtování, sledování objednávek a další dokumentace a pozorně sledovat výdaje a sběr pohledávek.