7 Tipy na vyjednávání o platu od žen, které tam byly

Investmentmatome je zde, aby vám pomohl dosáhnout vašich cílů pro nový rok. Ať už se jedná o záchranu na epickou dovolenou, vynechání dluhu nebo spuštění tohoto bočního shonu, máme tipy na peníze, abyste z roku 2018 dosáhli nejlepšího roku.

Ženy jsou nedostatečně placené. V roce 2015 ženy pracující na plný úvazek získaly 80% práce mužů na plný úvazek, podle amerického sčítání lidu. Takže by nemělo být překvapením, že výzkum ukázal, že ženy dostanou méně peněz ze sociálního zabezpečení při odchodu do důchodu a trvají déle, než vyplácejí své studentské půjčky.

Takže, jak to dokážete udělat? Vyjednávání o platu je začátek. Tyto tipy použijte od jiných profesionálních žen při příjezdu na pracovní nabídku a vy provedeme svou práci, abyste odstranili mzdovou mezeru.

" VÍCE: Sledujte své finance s Investmentmatome

1. Uznejte, že vyjednávání je přínosem

Mnoho správců pronájmu je připraveno vám poskytnout více než 10 000 až 15 000 dolarů, než vám nabízí, ale nedojdou se, pokud se neptejte, říká Kate Gremillion, kariérní poradkyně a generální ředitel společnosti Mavenly + Co., rozvojových zdrojů pro ženy.

Vyjednávání vám dokonce pomůže, když začínáte v kariéře. Více než tři čtvrtiny zaměstnavatelů uvedli, že nedávní absolventi se podle průzkumu Investmentmatome v roce 2015 zdají více peněz.

Flexibilní vyjednávací sval může také prokázat vaši efektivitu jako zaměstnanec. Jedna studie Harvard Kennedy School z roku 2013 zjistila, že ženy mají lepší výsledky při vyjednávání o platu, když říkaly: "Doufám, že uvidíte, jak dovedu vyjednávat jako něco důležitého, co přinesu."

2. Výzkum využívající kontakty v průmyslu

Pravděpodobně víte, že byste měli před vyjednáváním prozkoumat tržní hodnotu - plat, kterou můžete očekávat na základě vašich zkušeností, úrovně vzdělání, průmyslu a umístění. Ale nepoužívejte pouze online zdroje jako Glassdoor a PayScale, říká Gremillion.

Získáte spolehlivější informace z průmyslových kontaktů, v ideálním případě kombinaci mužů a žen. Nemusíte se zeptat, co získávají vaše kontakty, je to jen rozumná základní mzda vzhledem k vaší úrovni zkušeností. Požádejte oddělení kariérových služeb ve škole, aby vás kontaktovali s absolventy, nebo vyhledejte LinkedIn pro aktuální nebo potenciální spojení.

3. Nepokoušejte se říct číslo

Mnoho odborníků navrhuje mluvit čísla pouze poté, co náborový manažer vám nabídne plat. Tímto způsobem nepožadujete méně, než on nebo ona byla připravena nabídnout.

Ale pokud jste požádáni o požadovaný plat na žádosti o zaměstnání nebo během rozhovoru, doufejme, že vaše kontakty vám poskytnou dobrý nápad na základní plat, který byste mohli očekávat. Zvažte přidání 10% až 15% na toto číslo, říká Gremillion. Správce nájemců pravděpodobně půjde nižší, a budete se setkávat uprostřed.

4. Uveďte své příspěvky do obchodní strategie

Uveďte případ za vyšší plat vysvětlením toho, jak vaše příspěvky zvýší zisky společnosti a jak jste pomohli předchozím zaměstnavatelům. Pokud vaše role přímo neovlivní dolní řádek, ukažte svou hodnotu za použití jiné smysluplné metriky.

Jeden z klientů společnosti Gremillion, zdravotní sestra, vyjednal více peněz tím, že poukázal na počet pacientů, se kterými se mohla v krizové situaci třídit a péče, a na vysoké skóre spokojenosti pacientů, které obdržela.

5. Zvažte kreativní způsoby, jak zvýšit plat

Požádat o více peněz by mohlo být bezvýsledné, pokud váš zaměstnavatel má přísnou rozpočet nebo platovou skupinu - ale nevzdávejte se. Zvažte požadavek na kompenzaci založenou na výkonu. To by mohlo znamenat podepsání smlouvy, která říká, že obdržíte nárůst platu, pokud v určitém časovém období splníte určité metriky.

To může také fungovat, jakmile jste ve dveřích ve společnosti a ukázali jste, co můžete udělat, říká Jennifer Dziura, zakladatelka Get Bullish, feministického kariérového poradního blogu. Poté, co pracoval v testovací společnosti New York na čtyři roky, Dziura vyjednal, aby získal podíl příjmů na novou iniciativu GRE výměnou za psaní učebních osnov a za pomoc při jejich propagaci. Dohoda by mohla být prospěšná: Vyděláváte více a společnost těží z výhod vašeho silného výkonu.

6. Požádejte o nemalé výhody

Můžete také požádat o jiné výhody než plat, jako je flexibilní pracovní doba nebo financování odborného rozvoje. Vysvětlete, jak tyto výhody zlepší vaši produktivitu nebo odborné znalosti a nakonec prospívají společnosti, říká Gremillion. Jeden způsob, jak to vyjádřit: "Dělám svou nejlepší práci, když se cítím ceněna. Pocit cennosti by znamenalo, že bychom měli mít flexibilitu a důvěru pracovat od 7:00 do 15:00, když jsem nejproduktivnější. Jak můžeme vytvořit situaci, která vypadá takto?"

Zbavte se však požadavku na další dovolenou. Manageri přijímání nemusí být psyched, že uvažujete o odpojení od práce v nabídce.

7. Udělejte to větší než vy

Měli byste se cítit oprávněni požádat o další peníze, protože si to zasloužíte. Ale pokud je to pro vás záležitost, přemýšlejte o tom, jak vaše rozhodnutí ovlivňuje ostatní, říká Claire Wassermanová, zakladatelka Ladies Get Paid, organizace, která pomáhá ženám obhájit se v práci. Představte si přítele nebo člena rodiny, který by byl hrdý na to, že vás slyší.Zvažte, jak úspěšné vyjednávání může vyzdvihnout důvěru ostatních žen a napomoci odstranění mezd.

Můžete také předstírat, že vyjednáváte jménem svého přítele. Další studie Harvard Kennedy School ukázala, že ženy, které tak učinily, požádaly v průměru o téměř 7 000 dolarů více, než kdyby se sami dohodly. Samozřejmě, není nic špatného s vyjednáváním pro sebe.

"Jedna velká překážka, kterou si pro mě prostě uvědomuji: nejsem lakomý, nejsem super agresivní, nejsem nevděčná za tuto práci," říká Kristin Wong, nezávislý spisovatel a novinář se sídlem v Los Angeles. "Pokud chci vyrovnat hrací pole, musím s tím něco udělat."

Investmentmatome usnadňuje správu vašich peněz jediným výhledem na vaše finance. Zaregistrujte se zdarma.

Tento článek napsal Investmentmatome a byl původně vydán Forbes.