7 Klíčových součástí dokonalého rozteče výtahu

Ať už se snažíte získat peníze pro vaši firmu, nebo chcete dokonale propracovat obchodní strategii, nástroj pro dosažení vašich cílů. Rozložení výtahu může být doručeno jako řeč (ideálně za 60 vteřin nebo méně) , prezentaci hřiště nebo jako jednostránkový přehled vaší firmy

Jednoduchý způsob, jak přemýšlet o vašem hřišti je jako shrnutí, které poskytuje rychlý přehled o vašem podnikání a podrobnosti, proč budete úspěšný.

Jak vytvořit vítězné výškové hřiště v 7 krocích:

1. Definujte problém

Nejdůležitější je identifikovat problém, který stojí za řešení. Pokud váš produkt nebo služba nevyřeší problém potenciálních zákazníků, nemáte životaschopnou firmu. Jednoduché.

Nyní nemusíte řešit obrovský problém, kdy řešení změní svět. To je skvělé, pokud řešíte takový problém, ale pro většinu podniků to není realita. Problémy mohou být jednoduché - a to je v pořádku. Dokud vy, jako jeden, vyřešíte problém, který mají zákazníci, můžete vytvořit podnik. Zde je několik příkladů problémových prohlášení, které by mohly být zvýrazněny na hřišti:

"Přenos fotografií z mobilních telefonů je obtížný a složitý proces."

"V Eugene v Oregonu nejsou dobré čínské restaurace."

"Analýza výsledků testů MRI je obtížná, časově náročná a drahá."

Zkuste a destilovat problém zákazníka až do jeho nejjednodušší formy. V ideálním případě byste měli být schopni popsat problém, který řešíte, v jedné nebo dvou větách nebo potenciálně v několika bodech. Z dlouhodobého hlediska může vaše společnost vyřešit více problémů se zákazníky, ale zpočátku budete úspěšnější, pokud se zaměřujete pouze na jeden hlavní problém.

2. Popište své řešení

Příliš mnoho lidí zahajuje své výškové hřiště tím, že popisuje jejich řešení: produkt nebo službu, kterou si myslí, že trh potřebuje. Přeskočí krok 1 a neidentifikují problém, který řeší. Jako chytrý se můžete této chybě vyhnout tím, že se nejprve ujistíte, že vyřešíte skutečný problém, který zákazníci skutečně mají před definováním vašeho řešení.

Jakmile jste jasně vyřešili problém, který vyřešíte, musíte vysvětlit své řešení. Jasné prohlášení o problémech vám pomůže soustředit své řešení na řešení jednoho problému a neroztahovat řešení k řešení více potenciálních problémů.

Opět zkuste a destilujte svůj popis řešení co nejméně slov. Měli byste být schopni popsat vaše řešení na vysoké úrovni pouze v několika větách nebo bodech.

3. Znát váš cílový trh

Jak definujete problém, který vyřešíte, měli byste přirozeně přemýšlet o potenciálních zákaznících, kteří mají tento problém. V části cílového trhu vašeho výtažného hřiště definujete přesně, kdo má problém, který řešíte, a zjistíte, kolik potenciálních zákazníků se budete snažit prodat.

Měli byste se pokusit rozdělit cílový trh na segmenty - menších skupin lidí, na které očekáváte, že budete tržní.

Je vždy lákavé definovat cílový trh, který je co nejrozsáhlejší, ale to neznamená důvěryhodné hřiště. Například pokud máte novou společnost pro obuv, bylo by lákavé říkat, že váš cílový trh je "každý". Koneckonců všichni mají nohy a všichni potřebují boty, nebo ne?

Ale realisticky, vaše nová obuvnická společnost se pravděpodobně zaměřuje na určitou skupinu lidí, jako jsou sportovci. V rámci této skupiny sportovců můžete segmentovat trh do dalších skupin, jako jsou běžci, pěší turisté, turisté atd.

Jakmile vytvoříte dobrý seznam segmentů cílových trhů, budete muset udělat trochu výzkumu a odhad, aby zjistil, kolik lidí je v každém segmentu. Pokud žijete ve Spojených státech, stránky sčítání USA jsou neocenitelným zdrojem, na který byste měli plně využít. Stránka SBA také obsahuje skvělou sbírku odkazů pro průzkum trhu.

Dále se pokuste odhadnout, co průměrná osoba v každé skupině v současné době každoročně vynakládá na své současné řešení problému, který vyřešíte. Nyní jen znásobte počet lidí podle toho, kolik v současné době utrácejí a budete mít realistické číslo "tržní velikosti" nebo váš cílový trh.

Ve vašem hřišti budete chtít mluvit o tržních segmentech, na které se zaměřujete, kolik lidí je v každém segmentu a celkovou částku, kterou v současné době utrácejí. Tato čísla jsou kritická a musí být součástí jakékoliv dobré prezentace hřiště

Pokud potřebujete další pomoc s touto částí, podívejte se na naši příručku o definování cílového trhu

4. Popište konkurenci

Každý podnik má konkurenci. I když nikdo nepřišel s řešením podobným tomu, co jste přišli, potenciální zákazníci řeší problém, který mají s nějakou alternativou.

Například konkurenti prvních automobilů nebyli jiní. Soutěž byla koně a chůze. Jak přemýšlíte o vaší konkurenci a stávajících alternativách, přemýšlejte o tom, jaké výhody nabízí vaše řešení nad konkurencí. Jste rychlejší, levnější nebo lepší? Proč by si potenciální zákazník zvolil vaše řešení pro někoho jiného? Popisování klíčových odlišení od konkurence je skvělé cvičení a zajišťuje, že vytváříte jedinečné řešení, které si zákazníci naději zvolí oproti jiným alternativám. Tyto odlišení vám také pomohou soustředit váš marketing na klíčovou nabídku hodnot, kterou nabízíte, ale konkurenti ne.

5. Kdo je ve vašem týmu

Stejně jako vaše myšlenky je jen ten správný tým schopen efektivně vykonat a postavit skvělou firmu.

V "týmu" části vašeho výtahového hřiště byste měli mluvit o tom, proč jste a vaši obchodní partneři jsou správným týmem, který splní vaši představu a proč je váš tým dovedností přesně to, co je třeba, aby vedla vaši společnost k úspěchu. Lidé často říkají, že vedoucí tým společnosti je důležitější než myšlenka - a to je často pravda. Bez ohledu na to, jak velké nebo jedinečné je vaše řešení, pokud nemáte správné lidi na palubě, nebudete to moci vidět.

Je také dobré, abyste neměli celý tým na svém místě. Je důležitější pochopit, že máte ve svém manažerském týmu mezery a že musíte najmout ty správné lidi. Znalost toho, co váš tým chybí a uznává, že potřebujete najít správný talent pro vyplnění mezer, je důležitým rysem v každém.

Podívejte se také na: 10 způsobů, jak rozvíjet svůj vedoucí tým

6. Finanční shrnutí

Pro velké hřiště nemusíte nutně vykazovat podrobnou pětiletou prognózu. Důležité je, abyste chápali váš obchodní model.

"Obchodní model" může znít jako něco složitého, ale naštěstí to není. Vše, co potřebujete vědět, je, kdo platí vaše účty a jaké výdaje budete mít.

Například pokud začínáte on-line zpravodajský server, zákazníci, kteří platí účty, jsou vaši inzerenti. Vaše náklady budou spisovatelé, grafici a webhosting. Jak se dozvíte více o vašem oboru, je jistě užitečné sestavit prodejní prognózu a rozpočet výdajů. Budete chtít zajistit, že můžete založit ziskové společnosti na základě vašich předpokladů. Ale kvůli výškové výšce není nutně nutná detailní prognóza.

Viz též: Klíčové prvky finančního plánu

7. Zobrazit trakci s milníky

Konečným klíčovým prvkem vašeho výtahového hřiště je zprostředkování vašich obchodních cílů nebo vašeho plánu.

Zde budete mluvit o vašich nadcházejících cílech a kdy plánujete dosáhnout. Pokud jste již dosáhli významných milníků, měli byste je zmínit. Pokud jste například vynalezli nové zdravotnické zařízení, potenciální investoři budou chtít vědět, kde jste v procesu klinického hodnocení. Jaké kroky byly provedeny a jaký je plánovaný plán konečných schválení od FDA? Pokud otevřete restauraci, budou investoři chtít vědět o plánech podepsat nájem, navrhnout interiér a otevřít pro podnikání.

Mluvit o nadcházejících milníkůch ve vašem hřišti činí vaše podnikání realitou. Tato část hřiště zobrazuje, jak dobře jste si mysleli, přes podrobné kroky, které podniknete, abyste otevřeli své podnikání a začali vydělávat peníze.

Pokud potřebujete pomoci se sestavením vašeho terénu pro prezentaci, podívejte se na náš článek, který obrysy přesně to, jaké snímky musíte zahrnout do své prezentace a co by mělo být na každém snímku. Můžete také vytvořit jednostránkové hřiště, které je skvělým rozdělením, pokud dáváte výkladovou řeč a také dobré řešení pro zaslání pitch emailem. Podívejte se na naši jednostránkovou šablonu, pokud to vypadá jako správné řešení.

Připraveni začít? Můžete si stáhnout naše šablony pitchů a skočit přímo do:

Bonusová složka: Jednorázové hřiště

Řekněme, že jste na večeři a jeden z hostů se vás zeptá: "Co děláte ? "Můžete odpovědět v jedné větě, aby pochopili vaši společnost?

Byť schopen destilovat, co vaše společnost dělá do jedné jednoduché věty, je neuvěřitelně cenná. Pomáhá vám, abyste se zaměřili přesně na to, co děláte a na koho děláte. To také pomáhá jasně na trhu vašeho podnikání. Jednoduchý nadpis na horní straně vašeho webu nebo brožury oznamuje podstatu vaší společnosti a vytváří zájem dozvědět se více o tom, co děláte.

Určitě existují další komponenty, které můžete zahrnout do vašeho hřiště, ale tyto sedm jsou skutečně kusy "musí mít", ať už je to napsáno v prezentaci na hřišti nebo doslova dodáno jako řeč ve skutečném výtahu. Pokud mi chybělo něco, o čem si myslíte, že je rozhodující, zahrnout, prosím, dejte mi vědět v komentářích.

Zobrazit toto jako infographic:

Chcete zobrazit další infografy? Podívejte se na naši desku Business Infographics na Pinterestu:

Následujte Bplansovu desku Business Infographics na Pinterestu.

Tento článek je součástí našeho Průvodcovského průvodce výtahem. Podívejte se na to, abyste se dozvěděli vše, co potřebujete vědět o pitchingu.