Jak psát Killer Marketingový plán

Bez ohledu na jejich odvětví musí podnikatelé dát své firmy na mapu. Schopnost malého podnikatele vytvářet buzzy kolem svého nového produktu nebo podniku může znamenat růst společnosti. Ale prvním krokem k budování tohoto humbuk je vypracování silného marketingového plánu.

Předtím, než umístíte pero na papír, je třeba se podívat, proč jsou marketingové plány důležité a co s sebou nesou.

Modul pro kreslení zákazníků

Zatímco tradiční obchodní plán vám dává lepší představu o infrastruktuře a cíle vaší společnosti, marketingový plán osvětluje vaši značku, stejně jako způsob, jak přitahovat zákazníky.

"Marketingový plán je určen k dosažení měřitelného výsledku, který řeší konkrétní problém," říká Michael Denning, profesor praxe na W.P. Carey School of Business na Arizonské státní univerzitě. "Mohlo by to vyvolat povědomí na trhu, získat přístup na nový trh, oznámit nový produkt nebo bojovat proti konkurenci."

Každá z těchto cílů nakonec klesá ke zvyšování zisku. Abyste však dosáhli těchto cílů, budete muset vytvořit marketingový plán, který začíná pochopením cílového zákazníka.

1. Určete svého cílového zákazníka

Váš marketingový plán by měl začít tím, že popište cílový zákazník co nejpodrobněji. Vědět, s kým chcete apelovat, bude utvářet typy marketingových kampaní, které vyvinete. Společnost, která najde tutorů pro studenty středních škol, by například měla uspokojit své reklamní úsilí směrem k mladšímu publiku a mohla by se tedy spoléhat na sociální média. Váš cílový zákazník bude mít dokonce vliv na typ jazyka, který používáte ve svých reklamních kampaních.

Některé společnosti mají samozřejmě hromadné odvolání. Vědět, že o vaší společnosti je stejně užitečné, a váš marketingový plán může diskutovat o potenciálních nástrahách omezeného reklamního úsilí. Například nově otevřená knihkupectví, která publikuje pouze reklamy na Facebooku nebo Twitteru, hrozí odcizování potenciálních zákazníků, kteří nepoužívají sociální média.

2. Zjistěte, co vás odděluje od balíčku

Prvním krokem k dosažení cílového zákazníka je zapsání způsobů, jakými je vaše společnost jedinečná. Poté budete muset určit, které z těchto funkcí stojí za to podtrhnout v marketingových kampaních. To může vyžadovat nějaké pokusy a omyly, tvrdí Bryan Clayton, generální ředitel a spoluzakladatel společnosti GreenPal, což je služba, která spojuje lidi s odborníky na péči o trávník v jejich okolí.

"Co je s vaším produktem, které nutí lidi říct" ano "?" Říká Clayton. "Například, když jsme poprvé spustili, mysleli jsme si, že by lidé rádi naši službu, protože je to levnější způsob, jak dostat trávu. To, co jsme zjistili prostřednictvím testování v různých kanálech, jako je například Google [Google] a Facebook, je, že schopnost zákazníků dostat službu stejného dne je mnohem účinnější a přesvědčivější podmnožinou naší hodnotové nabídky, která řídí více návštěvníků a více konverzí naše vstupní stránky."

Jakmile budete mít seznam, budete moci začít brainstorming způsoby, jak zdůraznit aspekty vaší společnosti, které to vyniknou. Záleží jen na vás, abyste přesvědčili zákazníky, že váš produkt nebo firma stojí za to, aby získali šanci, a to navzdory zavedeným konkurentům.

3. Nastavte rozpočet

Měli byste pečlivě zvážit, jak se každý dolar vynakládá na budování vaší značky. Název hry maximalizuje návratnost investice. Dobrou zprávou je, že jste již minimalizovali riziko ztráty peněz tím, že přemýšlíte o vašem cílovém zákazníkovi a zjistíte, které z vašich firemních rysů zvýrazníte.

Po určení, kolik peněz můžete věnovat reklamě, budete mít mnohem lepší smysl pro druhy marketingových kampaní, které si můžete skutečně dovolit. Jak se vaše společnost rozšiřuje, tak i váš marketingový rozpočet, takže je důležité, abyste byli ochotni vynakládat více peněz do propagačních kampaní s tím, jak se vaše zdroje zvýší. Na druhou stranu, pokud se některé reklamní techniky nepodařilo, zvažte, zda je v příštím čtvrtletí zlikvidujete.

Jděte vpřed

Vzhledem k tomu, že mladé začínající podniky jsou tak rychle se vyvíjejícími subjekty, váš marketingový plán nebude v kamenu. Zvažte to každé čtvrtletí, abyste se ujistili, že vaše snaha o značení stále odpovídá cílům vaší společnosti. Přidání nové vrásky do vašeho podnikání, například, vás pravděpodobně nutí změnit své marketingové priority. Zkoumáním toho, co fungovalo a co neudělalo, zajistí správné přidělení finančních prostředků, což nakonec zajistí správnou cestu ke zvýšení vaší zákaznické základny.

Obrázek přes iStock.