Otázka: Obchoduji s bratrem za posledních 16 let. Rozhodla jsem se, že budu obchodníka / bratra koupit. Podnikání za posledních pár let vede ke ztrátě. Jak hodnotíme podnikání bez vynaložení nákladů na obchodní experta? Dobře, zastavte ...

Jsem obchodníkem s bratrem za posledních 16 let. Rozhodla jsem se, že budu obchodníka / bratra koupit. Podnikání za posledních pár let vede ke ztrátě. Jak dáme hodnotu podnikání bez vynaložení výdajů na obchodního experta? OK, okamžitě zastavte a přehodnoťte svou otázku. Učinit tuto dohodu "

bez vynaložení výdajů na obchodního experta " je opravdu špatný nápad. Největší nebezpečí v této dohodě neplatí příliš mnoho nebo příliš málo, ale spíše dohoda, která zanechá jeden z vás, že je nespravedlivý. Kdyby někde bylo dobré místo, které by se mohlo věnovat odborníkovi, je to tak. Proč? Protože existuje spousta různých způsobů, jak vypočítat reálnou hodnotu, s tolika různými výsledky, že bez velmi dobrého odborníka a plného pochopení, když vyjednáváte, někdo si jistě bude pochybovat o tom později. Můžete udělat klíčové slovo pro "ocenění" na bplans.com pro několik článků, ale tady je nějaké pozadí:

Začněte přemýšlením o hodnotě domu. Jeho hodnota závisí na mnoha různých faktorech, včetně velikosti, stavu, země, okolí, potřeb majitelů a měnících se tržních podmínek, jako jsou úrokové sazby a místní ekonomické faktory. Oceňování podnikání je podobné, ale je to ještě složitější, protože základní hodnota závisí na budoucích výnosech a kupující i prodávající musí odhadnout budoucí výdělky.

• Existuje několik jednoduchých standardů, které je třeba začít. Vezměte na vědomí, že velké, veřejně obchodované společnosti stojí za násobek svých ročních výdělků, tradičně 5 nebo 10 násobek výdělků, ale to závisí na tržních podmínkách. Trh hodnotí některé společnosti zaměřené na růstovou technologii na 50násobek jejich výdělků … to je hra tržních faktorů. Investoři jako tyto společnosti, takže jejich relativní hodnota vzrůstá.

Když máte malou, soukromou společnost, násobky výdělků postupují dolů. Obecně kupující si uvědomují, že v malé firmě existuje větší riziko než velká. Zvýšení rizika snižuje ocenění.

• Další často používaný vzorec je založen na prodeji. Vaši společnost by mohla mít za cenu jen poloviny svého loňského prodeje až 2 až 3krát vyšší prodejní tržby v závislosti na specifikách odvětví, kolik růstu, kolik budoucího potenciálu apod. Je to důležitější než příjmové vzorce pro vás, samozřejmě, protože nemáte žádné příjmy. To je docela společné s high-tech společností. Stejně jako u nemovitostí můžete získat data o dalších transakcích podle odvětví a velikosti, což vám může pomoci získat nějaké představy o nejnovějších trendech. Vzorce se rychle mění, když se změní podmínky na trhu. A ačkoli se data nazývají "srovnatelné", stejně jako v oblasti nemovitostí, je to mnohem těžší interpretovat, protože tolik závisí na konkrétním případu. Růst zvyšuje vaši hodnotu, pokles jej snižuje a existuje spousta nehmotných aktiv spojených s budoucností, jako je umístění, duševní vlastnictví atd.
• Existuje spousta jiných vzorců, které se mohou použít. Účetní hodnota je aktiva snížená o závazky. Profesionálové mohou mít účetní hodnotu a mohou se přizpůsobit různým faktorům.
• Pro to, aby to ještě více zmárovalo, jsou odborníci na ocenění certifikovaní IRS, kteří přidělí hodnotu používanou ke stanovení daňových závazků, když společnosti změní ruce kvůli smrti rozvodu. Jejich ocenění může být velmi nízké; Vím o jednom případě, kdy společnost, která získala několik milionů dolarů, byla certifikována v hodnotě pouhých několika set tisíc pro daňové účely registrovaným odborníkem na ocenění, jehož verdikt přijal IRS.
• Takže se vrátím k vaší otázce, já doporučuji vám a vašemu bratrovi najít někoho, komu můžete důvěřovat, buď účetní, nebo právník, nebo možná konzultant s velkým odkazem - být opatrnější s konzultanty, protože existuje mnohem méně regulace v poradenství, a proto je těžší určit pravdivou profesionalitu - přes všechny různé vzorce dohromady a pochopit, jak by mohly přinést různé výsledky.

Váš cíl by se měl dostat na stejnou stránku dohromady způsobem, který vás ochrání před nebezpečím uzavření dohody a pak poté, co nějaký nový odborník přijde s nějakým logicky znějícím novým vzorem, který z vás nebo jednoho z vás že dohoda byla nespravedlivá. Klíčem k spravedlnosti je založit transakci na skutečné tržní hodnotě, skutečnou tržní hodnotu, která zanechá žádný z vás zranitelný na nějaké poloprázdné odborné stanovisko po faktu.

Nedostávejte kontrastu. To by nemělo být o vyjednávání. Vyhýbejte se tomu, abyste byli dva z vás zastoupeni dvěma oddělenými odborníky, z nichž každý vyjádřil šikmé stanovisko. Podívejte se na někoho, kterého můžete účtovat za vytvoření spravedlivého obchodu, někdo, kdo se cítí jako on nebo ona bude k dispozici na příjemný oběd o rok později, ne brát strany. Měli byste oba být klienti

Mějte na paměti, že cílem není vyhrát nebo ztrátu dohody, dělá tuto změnu způsobem, který udržuje vztahy.

- Tim Berry -