Otázky: Pracuji na svém podnikatelském plánu a potřebuji cílené informace o trhu a demografické údaje. Vzhledem k tomu, že můj podnik je zcela jedinečný (holistické zdravotní středisko), nejsem si jistý, jak najít informace, které potřebuji k tomu, abych cítil v této části obchodního plánu. Odpověď: Je to jednodušší, než si myslíte. Nejprve se znovu zamyslet ...

Pracuji na svém obchodním plánu a potřebuji cílové informace o trhu a demografické údaje. Vzhledem k tomu, že můj podnik je zcela jedinečný (holistické zdravotní středisko), nejsem si jistá, jak najít informace, které potřebuji, abych cítil v této části obchodního plánu. Odpověď: Je to jednodušší, než si myslíte. přesměrovat cíl. Není to test. Neexistuje nějaká přesná odpověď, někde skrytá, takže všechny ostatní odpovědi jsou špatné. Co chcete, pro obchodní plán, je smysl pro trh. Chcete vědět, kdo to potřebuje, kdo od vás koupí, proč a kolik z nich je. Jakou zprávu posíláte? Kde se k nim dostanete?

Takže si ujistěte, že je to specifické pro váš případ:

Začněte s obecnými informacemi o vaší místní oblasti. Můžete jej získat na adrese www.census.gov a v místní obchodní komoře a na reklamním oddělení místních novin nebo v místních časopisech. Inzerenti ji mimochodem nazývají mediální soupravou, takže je požádejte o sadu médií a pokud se jich zeptáte, proč jim řekněte pravdu - děláte průzkum trhu. Co chcete, kolik lidí, pohlaví, rodiny, věkové skupiny a příjmové skupiny.

Vyhledejte způsob, jak kvantifikovat cílovou skupinu nejpravděpodobnějších kupujících. Označte tuto skupinu segment trhu. Je těžké odhadnout z vašeho e-mailu, co přesně znamená holistické zdravotní středisko, ale budete vědět, zda je váš nejpravděpodobnější kupující bohatý či nikoliv, starší či nikoli a místní či nikoliv. Vyhledejte informace o konkrétní skupině z vašich větších demografických informací.

1. Najděte způsob, jak ověřit, že vaši nejpravděpodobnější kupci mají dobré vyhlídky. Níže jsou jen návrhy, jedna nebo dvě, ne všechny.
2. Jedna věc, kterou byste mohli udělat, je prozkoumat podniky nabízející podobné nebo konkurenční produkty nebo služby, vidět, kolik existuje a jak dobře dělají. Pro jeden hypotetický příklad předpokládejme, že holistické zdravotní středisko nabízí masáž hlubokých tkání. Pokud tomu tak je, pak byste chtěli vědět, kolik nabídek hlubokých tkáňových masáží jsou v místní oblasti a jak se toto číslo v průběhu času změnilo. Jedna jednoduchá věc, kterou je třeba udělat, je počítat reklamy na žlutých stránkách.
3. Park mimo konkurenční firmu a počítat své zákazníky hodinu nebo dvě v několika různých dnech nebo týdnech.
   • Rozhovor 10 lidí, kteří jsou v nejpravděpodobnější skupinu potenciálních zákazníků, zeptejte se jich, co chtějí a proč, co nyní kupují, kolik potřebují službu.
   • Mělo by vám pomoci, abyste si uvědomili, že vědět, že váš trh je o tom, správně, že je potřeba, a pravděpodobní kupci a lidé budou utrácet peníze. Snažíte se snížit riziko. Je to v podstatě otázka, "jestli to stavíš, přijdou?" Toto není jako poklad, ve kterém je nějaká teoretická správná odpověď nebo dokonalá informace někde skryta a získáš cenu, pokud ji najdeš. Nebojte se, jak je váš problém jedinečný. Podnikání každého je jedinečné. Díky Bohu, že je to jedinečné, protože pokud by ne, tak byste se dívali na mnohem tvrdší problém. Každý má stejný problém. Všichni potřebujeme znát naše specifické trhy v naší konkrétní obchodní oblasti, místní či nikoliv, a naše strategie dělají naše trhy specifické.
   • Tato jedinečnost také znamená, že se snažíte udělat dobrý vzdělaný odhad. Někdy to pomáhá lidem pochopit, že neexistuje žádná konkrétní odpověď nebo skrytý poklad. Chcete učinit dobrý odhad, protože vaše podnikání je v sázce.

Nyní, když jste uvedli všechny výše uvedené, jsou k dispozici také volné zdroje, které vám mohou poskytnout mnohem více detailů a podrobností než tento konkrétní e-mail. Přečtěte si kapitolu "Know Your Market" knihy Hurdle, kterou jste již mohli mít, a pokud ji nezískáte na adrese PaloAlto.com nebo na adrese amazon.com, nebo si přečtěte bezplatnou verzi - stejně tak úplnou a aktualizovanou - na www.hurdlebook.com.

- Tim