Co jsem se naučil z mého vzhledu na žraločí nádrži

Není každodenní, že tvůrce televizního seriálu vás vybírá, abyste se objevili na hitové výstavě ABC "Shark Tank", ale to se stalo Kellymu Costello.

Costello je zakladatelem Puppy Cake, firmy, která prodává krabicový koláč pro psy. Je to hodně jako dort mix Betty Crocker, s výjimkou toho, že ingredience jsou změněny tak, aby odpovídaly štěněcímu stravování. Rozmícháte ji, poplete ji v troubě, zamrzte ji a podávejte to vašemu čtyřnohému kamarádovi.

Kelly Costello, který se objevil na Shark Tank, sdílí své zkušenosti a nabízí obchodní rady

Pittsburgh musel projít dlouhým procesem podávání žádostí, který zahrnoval písemnou žádost, video podání a několik kol telefonních rozhovorů předtím, než byl požádán o konkurz v LA osobně. Po tom všem se Costello dozvěděla, že bude mít šanci, že se na výstavu postaví na pět super bohatých "žraloků", v naději, že získá investiční a obchodní kontakty.

Jako host na třetím místě Costello měla svůj šatník, vlasy a make-up tým a golfový vozík se projížděl do a ze setu. Nicméně, nedovolila, aby ji glitz a kouzlo odvrátili od jejího účelu. Chtěla, aby jí žralok dostal 50 000 dolarů za 25 procent akcií ve své společnosti. Poté, co se podíval na opakování přehlídky, cítila, že je připravena odpovědět na všechny otázky, které žraly měly.

"Není to velký soubor a nebyl jsem schopen jasně vidět režiséra, producenty a filmovou posádku. Cítil jsem se, jako bychom jen mluvili s pěti inteligentními a zkušenými, kteří by měli investovat do mě. "

Potenciální investoři se zeptali na některé těžké otázky a přemýšleli, proč se její tržby pohybovaly jen kolem 23 000 dolarů za rok. Přiznala, že není moc obchodnice a hledá pomoc při prodeji i investici.

Nakonec, zatímco ona nezískala investici od žraloků, Costello říká, že odnesla tři velké lekce:

Potřebujete silné tržby, abyste získali investici

Costello neměl tržby, které žraloci chtěli vidět. Po představení si uvědomila, že dokonce i skvělý obchodní nápad nestojí za investici, jestliže tam nejsou prodeje, které by ho podpořily.

"Myslím, že většina z nich začíná své firmy se svými srdcemi, s hlavou, "vysvětluje. "Šel jsem na show, když jsem si myslel, že moje vášeň a jedinečné produkty by byly všechny žraloky potřebné a zanedbávalo to, že tráví čas na studené tvrdé skutečnosti o současných a možných ziscích mé společnosti."

Získání šance stojí za to

Costello využila šanci, když požádala, aby byla na výstavě. Věděla, že proces podávání žádostí byl zdlouhavý a nebyla zaručena, že by byla vybrána z obrovského množství uchazečů.

V této sezoně získali producenti Shark Tank 35 000 žádostí. Z těch se odhaduje, že se 112 skutečně dostane do vzduchu.

Za takovýchto šancí není divu, že Costello dvakrát přemýšlel o tom, že prošel procesem, ale říká, že to stojí za to. když jsem si pomyslel: "Proč to všechno? Existuje tolik lidí, proti kterým bojuji. " Ale říkala jsem si, že jsem pro tuto show správnou osobou a nezáleželo na tom, kolik žadatelů je, "říká. "Nakonec jsem to udělal na přehlídce, ale otázka je, že pokud nikdy nenapsáš své jméno do klobouku, nikdy nebudeš vybrán."

Roztleskávačka je důležitá

Costello se nedostala investice od žraloků, ale její vystoupení na výstavě přineslo stovky kladných přání od lidí po celém USA

"Fanoušci show mě podpořili a potvrzovali mé podnikání," říká. "Chtěla jsem, abych se snažil zlepšit své podnikání."

Samozřejmě, že nemusíte chodit do státní televize, abyste získali podporu, říká Costello. Připojte se ke své místní obchodní komoře, najděte obchodního rádce nebo se zaregistrujte pro online podporu.

Dokonce ani bez investic od žraloků Costello říká, že se jí podařilo dostat skvělou expozici a zlepšila svou práci k lepšímu.

Máte zájem o sledování kroků Costello? Zde je návod, jak vyzkoušet "Shark Tank."

Myslíte si, že vaše

podnikání by přežilo žraloky? Řekněte nám, proč - nebo proč ne, v sekci komentáře níže.

Věděli jste, že tento článek je součástí průvodce Bplans Pitch? Vše, co potřebujete vědět o vytváření hřiště, vše na jednom místě.