Apple spotřebuje hodnoty spotřebitelů (a vy byste měli)

Málokdo uživatelé iPhone by označili "hedonismus" (nebo snahu o potěšení) za hlavní hodnotu v jejich životě, ale když se podíváte na sentimenty za Apple marketingové strategie za posledních 30 let, možná nebudete tak rychle nesouhlasit. Tato extrémně lidská klíčová hodnota je dnes klíčovým faktorem úspěchu společnosti Apple, a to navzdory skutečnosti, že společnost založila svůj marketing na zcela odlišných hodnotách, když se poprvé začala.

Neúspěšný úspěch produktů společnosti Apple a její schopnost posunout hodnoty v průběhu let jsou jasné ukazatele toho, co již víme, že je pravda: Apple žije a dýchá marketing založený na hodnotách, a tak by měl vaše podnikání.

Neodolatelný marketing hovoří o hodnotách

marketingu, měli byste se seznámit s Schwartzovým komplexním modelem hodnot. Tento model organizuje lidské hodnoty do jednoho systému, který vám pomůže určit nejúčinnější způsob, jak prodávat své výrobky. Hodnoty nastíněné v modelu Schwartz, jako je hedonismus, stimulace a vlastní směřování, tvoří novou vlnu podezíravě úspěšného marketingu založeného na hodnotách.

Tento přístup byl přijat několika významnými značkami. Nedávná kampaň společnosti "Empowering" společnosti Microsoft přitahuje naše srdce, zatímco propagace společnosti Amazon pro novou službu Kindle Unlimited odvolává na touhu čtenářů o okamžité uspokojení.

Marketing založený na hodnotách je tak účinný, protože hodnoty, na rozdíl od přesvědčení, nejsou jen statické myšlenky. Spíše, když jsou hodnoty aktivovány, jsou naplněny hlubokým pocitem. Marketing, který se do tohoto vztahu mezi vírou a akcími zapálí, vyvolává silnou touhu jednat v rámci spotřebitelů.

Jak aktivovat spotřebitele prostřednictvím marketingu založeného na hodnotách

Dlouho trvající a úspěšný úspěch není jen otázkou vytvoření perfektní produkt. Je to záležitost mluvit o správných hodnotách z get-go a pak dovolit tyto hodnoty posunout, jak cílový trh a produkty společnosti zrají.

Zde jsou tři silné poučení od společnosti Apple o marketingových hodnotách:

1. Vytvořte nepotřebné

Jaké jsou nejlepších pět aplikací na vašem iPhone? Nešetří životy, to je jisté. Přesto lidé jako jste vy a já představuji 150 milionů iPhone prodaných pouze v roce 2013. Nepotřebujete iPhone 6, ale chcete to zoufale.

Prodej produktu, který lidé chtějí, je tak jednoduchý, že poskytuje zákazníkům příležitost splnit svou potřebu stimulace, síly, vlastní směřování nebo jiného dominantní hodnotou. Klepnutím na tyto hodnoty získáte značku a reklamu a vaše "chtít" na trhu bude neovladatelně bublina.

2. Udělej výrobek hodnotovým prohlášením

Jak oslovíte cílový trh prostřednictvím hodnot, musí být v souladu s tímto cílovým trhem ve správný čas svého životního cyklu. V roce 1984 Apple věřil, že neskonformní zprávy by oslovily svůj cílový trh. Jakmile byly produkty společnosti Apple více akceptovány hlavním proudem, marketingová zpráva se posunula na hedonistické hodnoty.

Tento posun v hodnotách může být riskantní. Musíte uznat přístup vaší soutěže a komplexně analyzovat makroekonomické prostředí, aby bylo úspěšné.

3. Posuňte své nabídky jako posuny hodnot

I přes svůj neúspěšný úspěch je důvod, proč Apple stále nehraje tu starou reklamu "1984". Dnes se spotřebitelské hodnoty rychle pohybují směrem k hedonismu a stimulaci.

Místo toho, aby se kolem stolu shromažďovala, mám rodinu často večeři před laptopem nebo tabletem, přičemž nejnovější kvíz BuzzFeed nebo binge-watching "The Walking Dead" na Netflix. Ti, kteří oceňují tradici nad nekonformismem a hedonismem, by byli zděšeni, ale nejde o cílový trh Apple.

Přemýšlejte o potěšení, které získáte ze stahování nové aplikace nebo naslouchání skvělé nové skladby (kurátované nedávnou akvizicí společnosti Apple, Beats Music). Apple posedlost hardware, vizuální design a jednoduchost posiluje jeho odhodlání dělat jeho produkt a prezentace krásné používat, podívat se a držet, který apeluje na hodnoty svého současného trhu.

Co si myslíte, že jsou některé z nejdůležitějších spotřebitelských hodnot

Co si myslíte o přístupu společnosti Apple

Kdo jiný odráží spotřebitelské hodnoty

Podělte se o své myšlenky s námi v níže uvedených komentářích