ČAs pro plán B |

Jedním z hlavních výzev tváře je získání přijatelnosti trhu nebo trakce, tj. Vlastní v dostatečném objemu pro přechod na ziskovost. Pokud po jednom měsíci provozu nedostanou trakci, potřebují rychle vyhodnotit, co potřebují k nápravě záležitostí. Stále více to znamená, že musí být s jejich obchodními modely extrémně flexibilní, což je mnohem snadněji dosažitelné u začínajících společností s nižší kapitálovou náročností, jako jsou například internetové podniky.

Tato flexibilita není něco, investoři v rané fázi (investoři obvykle chtějí určitou míru jistoty, pokud jde o typ podnikání, do kterého investují). V minulosti byla ochrana poskytnuta dokumenty, jako je obchodní plán a sdružení, které stanovily řadu činností, které by podnik mohl podniknout.

Nicméně taková nepružnost již není moudrá, argumentuje autor Steve Blank ve svém post ' Ale co má obchodní model společného s mým spuštěním . V tomto článku konstatuje, že primární rolí je opakovat a testovat předpoklady a hypotézy, které provedly s ohledem na chování a poptávku zákazníků, dokud nenajdou komerčně životaschopný obchodní model.

"Vaše spuštění je v podstatě organizace postavená hledání opakovatelného a škálovatelného obchodního modelu "

Jinými slovy říká, že působí v tak neurčitém prostředí, že flexibilita musí ležet v srdci všeho, co dělají, a v podstatě funguje jako výzkumník trhu.

V mnoha ohledech je tento posun v perspektivě nejvhodnější pro začínající uživatele, kteří mohou vytvářet webové stránky s nízkými náklady, nabízejí řadu služeb a soustředí své úsilí na ty, které získávají největší trakci. Klíčová dovednost je tedy vědět, jak se "otočit" k alternativnímu produktu, který poprvé popsal Eric Ries,

"Chci představit koncept" pivot ", myšlenku, že úspěšné startupy mění směry, ale zůstanou uzemněny v tom, co se naučili. Oni drželi jednu nohu v minulosti a postavili jednu nohu do nové budoucnosti. Časem to může znamenat, že by to mohlo znamenat, že je daleko vzdálenější od jejich původního vidění, ale pokud se podíváte pečlivě, budete schopni odhalit běžné závity, které spojují každou iteraci. "

Ries je klíčový zastánce něčeho nazývaného Lean Startup že začínající firmy potřebují vyvíjet produkty a trhy tím, že se zaměřují na testování, agilní vývoj, neustálou iteraci v reakci na zpětnou vazbu od zákazníků a potřebu velmi silného zaměření na zákazníka.

Zatímco Ries a Blank mluví o potřebě s "pivotem", autoři knihy Getting to Plan B , John Mullins a Randy Komisar argumentují podobným bodem, který doporučuje uznat význam "plánu B". Domnívají se, že mnoho začínajících podnikatelů vytváří obchodní plány na základě chybných předpokladů a v důsledku toho selže. Předepisují systematický proces, který nese mnoho podobností s metodikou předepsanou společností Blank, kde je povzbuzována k opakování, replikovat inovace viděné jinde a zajistit, aby se poučily ze svých zkušeností.

Paypal je skvělým příkladem takového společnost, která prošla četnými iteracemi před uspokojením e-mailového platebního systému. Jako zakladatel Reid Hoffman popsal nedávno,

"V průběhu let PayPal vytvořil několik významných pivotů. Společnost začala jako mobilní šifrovací platforma. Pak to byla společnost zabývající se mobilními platbami. Další PayPal byla kombinace mobilních a webových stránek platební společnosti. Nakonec služba PayPal se stala společností pro platby e-mailem. Každý přechod na celý život společnosti byl výsledkem přehodnocení podnikání, ale zachování vize. Zaměřením bylo vždy stát se operačním systémem plateb; ale povaha operačního systému se několikrát změnila. '

Důsledky pro investory jsou velmi jednoduché. Včasná fáze musí investoři povzbudit, aby se zaměřili méně na produktovou stránku a více na straně zákazníka. aby se slepě držely podnikatelského plánu, ale spíše používají obchodní plánování ve formě milníků, cílů a cílů, aby se ujistili, že něco zjistí, když něco nefunguje a rotuje podle toho.

Alan Gleeson je generálním ředitelem společnosti Palo Alto Software, Ltd, tvůrci Business Plan Pro®. Je držitelem MBA z Oxfordské univerzity a MSc z University College, Cork, Irsko. Další informace o vypracování obchodního plánu naleznete na adrese www.paloalto.cz