SWOT není speciální zbraně a taktika |

Ok, takže pokud nemám na mysli zvláštní policejní jednotku, co je to SWOT a jak vám může pomoci vaše podnikání lépe? SWOT znamená silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Každý podnik by měl každý rok provádět SWOT hodnocení, aby se ujistil, že chápe současný trh a zaměřuje se na příležitosti pro příští rok a identifikuje konkrétní hrozby, které mohou na obzoru existovat. Hrozby a příležitosti jsou řízeny trhem a průmyslem, ve kterém se nachází vaše podnikání, zatímco silné a slabé stránky jsou řízeny vaší konkrétní vnitřní organizací.

Nedávno jsme měli vlastníka firmy, aby nám položil otázku ohledně SWOT:

Jak by Používám nástroj SWOT analýzy k tomu, abych pomohl při nákupních jednáních. Jak vám pomůže znát vaše silné a slabé stránky atd.

Je to skvělá otázka, protože osvětluje, proč všechny firmy potřebují znát SWOT, a měli by je každoročně kontrolovat. Pokud jste náhle schopni prodávat svou firmu například jako v předchozím případě, vědět, že váš SWOT vám může pomoci při vyjednávání následujícími způsoby:

1. Můžete jasně vymezit možnosti příjmů pro vaši firmu, pochopením Příležitostní část SWOT. Vzhledem k tomu, že příležitosti jsou řízeny tržním způsobem, jsou prostě tam, kde je podniká - pokud je podnik může uznat a dát prostředky na vhodné místo. Je to skvělý prodejní místo pro podnikání, protože by měly existovat příležitosti bez ohledu na to, kdo vlastní podnik.
2. Porozuměním hrozbám můžete zmírnit určité otázky / obavy, které potenciální kupující může mít. Můžete se vypořádat s některými hrozbami a jasně plánovat jejich boj. Vystupujete jako chytřejší podnikatel a dáte dojem, že provozujete těsnou loď - něco, co by všichni potenciální kupci chtěli vědět.
3. Znalost vašich Silných stránek je můžete zdůraznit při vašich jednáních. Možná je silou vaší historie v oboru nebo loajalita vašich zákazníků. Možná, že silou je skutečnost, že váš produkt a / nebo služba byla jasným vítězem na trhu. Chcete-li jasně načrtnout své silné stránky, které by vám mohly pomoci získat více peněz pro vaše podnikání, pokud se snažíte prodat.
4. Vaše slabé stránky budou pravděpodobně zhoršeny během procesu prodeje vašeho podnikání. Ale víte, že vaše slabosti vás připravují, abyste se obrátili na obavy, které by mohl mít budoucí kupující.

Takže nyní víte přesně, proč vám SWOT může pomoci, pokud prodáváte svou firmu, ale jak vám může pomoci spouštět a rozvíjet svou firmu? Přemýšlejte o tomto příkladu:

John je realitní agent, který se snaží prodat dům. Za účelem ocenění domu a zjištění správného způsobu uvedení domu na trh začne uvádět různé výhody a nevýhody:

1. Dům je ve velké čtvrti. (Příležitost)
2. V domě není žádná garáž. (Slabost)
3. Dům má vnitřní vakuový systém. (Síla)
4. Dům může být v oblasti se slabými omezeními plánování. To znamená, že dům přes ulici by se mohl roztrhnout a bytový dům by mohl být umístěn na jeho místo. (Hrozba)
5. Dům má zcela novou kuchyni. (Síla)
6. Dům má stinný dvorek. (Slabost v Oregonu, síla v Arizoně)

Vidíte duševní proces, který John prošel, aby mohl tento konkrétní dům prodávat a prodávat. To je totéž, co chcete udělat pro vaši firmu. Chcete-li pochopit klady a zápory a umístit své produkty a služby na stávající tržiště, musíte pochopit, jaké jsou tržní podmínky, které jste proti (hrozbám), nebo zda vaše řešení je perfektní pro zákazníka (příležitosti) a co vaše společnost přináší na tabulku (silné stránky) a na to, co vaše firma není v (slabinách) velmi dobrá. Identifikací vašeho SWOT pak můžete vytvořit strategii, která buď využije (silné stránky a příležitosti) nebo bojuje (hrozby a slabiny). Váš SWOT je obvykle prvním krokem k vytvoření strategického plánu pro prodej a prodej vašich produktů a služeb. A když se podnik dostane trochu tvrdší, možná kvůli špatné ekonomice, vědět, že váš SWOT vám pomůže dát vaši energii na správné místo, přičemž si uvědomíte, které faktory mohou ohrozit nebo oslabit vaše podnikání.

Máte další otázky ohledně SWOT? Přečtěte si více zde

Zde si stáhněte zdarma šablonu SWOT analýzy