Definice a příklad kanibalizace trhu

Co je to:

Kanibalizací trhu se rozumí snížení objemu prodeje nebo tržního podílu produktu zavedení nového výrobku vyrobeného touto společností.

Jak funguje (Příklad):

Trhová kanibalizace se také označuje jako firemní kanibalismus.

Kanibalizování trhu nastává, když nová produktová řada společnosti vytěsňuje stávající trh se svými současnými produkty, nikoli rozšiřuje původního trhu. Jinými slovy, spíše než apelovat na další segment trhu, nová produktová řada apeluje na současný trh společnosti, což snižuje poptávku po zavedených produktech. V tomto ohledu je kanibalizace trhu příkladem, ve kterém vlastní dvě výrobní linky vzájemně konkurují.

Pro ilustraci předpokládejme, že společnost XYZ, pověstná pro své kvalitní náramkové hodinky, se rozhodla představit řadu kapesních hodin s páskovým zapínáním ve snaze zachytit větší tržní segment. XYZ brzy zjistí, že navzdory úspěšnému zavedení a vysokému objemu prodeje nových kapesních hodinek se objem prodeje náramkových hodin shodoval. Vylučování prodeje náramkových hodin XYZ prodejem v kapesním hodinkách představuje kannibalizaci trhu.

Proč to myslí:

Trhová kanibalizace může stát společnosti významné částky peněz, pokud neprovede řádný průzkum trhu před produkt je uvolněn. Pokud je nová verze produktu vydána příliš brzy (k nahrazení stávajícího produktu společnosti) nebo pokud je výrobek příliš podobný jinému produktu, který společnost uvolnila, může dojít k předčasnému ukončení životnosti stávajícího produktu, což ublíží celkovému prodeji.