Jak pokračovat, když váš podnikatelský záměr selže |

Každý den všech věkových kategorií přichází s novými nápady pro své nové začínající firmy. Jsou plné vzrušení a naděje. Sen o tom, že přeměňují své myšlenky na prosperující podniky.

Ale skutečností je, že jen málo z těchto podniků uspěje. Začínají, staví nějakou hybnou sílu a pak vyhoříme.

Je to těžké, ale pravdivé.

Klíčem k tomu, že jste úspěšný, není jen skvělý nápad - stále přichází skvělé nápady, i po selhání.

To není snadné. Trvá odvaha, odhodlání a pozitivita, aby se vrátil. Pokud však chcete najít dlouhodobý úspěch, musíte se praštit a vrátit se do práce.

Prvním krokem je přiznání, že máte problém

Jste odvážný, odhodlaný, ochotný bojovat o to, aby vaše startování bylo úspěšné? Vynikající, máš ten duch, který potřebuješ, abys to udělal v obchodním světě.

Ale buďte varováni. Tento postoj typu "stick-to-it" přichází s úchylem - můžete mít také těžké vědět, kdy je třeba zavolat, že se zříká v neúspěšném podnikání.

Vyrovnejte si svoji myšlenku, která se nikdy nevzdává, s vaší obchodní báječnou stránkou. Dodržujte svůj původní obchodní plán. Poslechněte rady spoluzakladatelů a dalších důvěrníků. Mohou vám pomoci určit, jestli byste měli kopat do paty a bojovat o vaši firmu, nebo jestliže je čas přiznat porážku (alespoň dočasně, dokud se vaše další podnikání nezačne).

Někteří museli zasáhnout dolů, než se mohou přesunout na jejich další podnik. To se stalo spoluzakladateli společnosti Brickell Men's Products Josh Meyer. Nyní ho vezme z malého obchodu elektronického obchodu na mezinárodní značku, která se objevuje v populárních časopisech pro muže.

Ale to nebylo vždy tak. Poté, co úspěšně prodal jednu firmu, narazil do vážných finančních potíží s jiným. Ve skutečnosti v jednom okamžiku neměl v kontrolním účtu v podstatě nic, a to ani dost potravin.

Bylo načase jít dál - a Meyer našel obrovský úspěch. Podívejme se na příběh produktů Meyer a Brickell Men's jako případová studie, která vám pomůže zjistit, kdy přejít k novému podnikatelskému nápadu.

s řešením problémů

Vaše firma by se měla obrátit na zákazníky tím, že řeší problém. Možná je to ten, s čím dlouho bojovali; Možná je to jedno, které si ani neuvědomují, že mají. Bez ohledu na to musíte identifikovat tento problém a nabídnout řešení.

Tak Meyer získal nápad začít s Brickell Men's Products. Asi před třemi lety si jeho tehdy přítelkyně vzala fotografii obou. Když si myslel, že na obrázku vypadá trochu pryč a zeptal se jí proč, řekla: "Ach, právě jsem se dotkla některých vašich vrásek ve Photoshopu."

Nastal problém. Vrásky, ještě předtím, než dokonce zasáhl 30. To vedlo k výzkumu v oblasti péče o pleť mužů. Meyer zde objevil další problém: zjistil, že neexistují žádné značky nabízející přírodní a organické možnosti, které by s ním soužily.

Většina jeho možností byla jen ženská značka péče o pleť s několika výrobky zabalenými a prodávanými muži. Výrobky samy se však nelišily od žen; nebylo jasné, proč by tyto výrobky pro muže byly pro ně lepší. Dále značky neposkytly žádnou radu o tom, jak by člověk, který se nikdy nestaral o péči o pleť, mohl začít.

Voila. Problém byl identifikován.

Od té doby se Meyer a jeho obchodní partner Matt Bolduc rozhodli pracovat na řešení: přírodní a organické produkty péče o pleť, které jsou pro muže nejdříve určeny. Nechtěli prostě kopírovat výrobky mnoha žen, které jsou již na trhu. Jejich cílem byly přírodní produkty s jemnými, nedráždivými přísadami, které by mohly ještě očistit a hydratovat pokožku.

Začali se základy - mytí na obličej a hydrataci obličeje. Dostaly se k výzkumu společných složek, porovnáním produktů, které jsou již k dispozici na trhu, kontaktováním dodavatelů a nakonec vytvářením a testováním vlastních receptů.

Stejný úspěch můžete najít v brainstormingu o každodenních problémech, kterým čelíte. Co můžete dělat, abyste ulehčili život vašim potenciálním zákazníkům?

Není to vždy snadné, pokud se stále zotavujete z vašeho posledního selhání v podnikání. Nedržte se minulosti. Pokračujte v dalším úspěchu.

Začíná to s brainstormingem. Buďte kreativní a nenechte se zpátky hledat žádnou věrohodnou myšlenku.

Jakmile máte jeden nebo více nápadů, začněte svůj průzkum trhu. Existuje životaschopný trh? Kdo jsou vaši cíloví zákazníci? Jak je budete přesvědčit, aby vyzkoušeli nový produkt nebo službu? Potřebujete-li pomoc při ověřování poptávky po vašem podnikatelském záměru, podívejte se na náš článek o ověření poptávky.

Jak vyvíjíte svůj nový nápad, nenechte negativitu z vašich předchozích chyb selhat. Pokud si uvědomíte, že jeden nápad není životaschopný, vráťte se k brainstormingu. S trpělivostí a odhodláním najdete díru na trhu, který můžete vyplnit a prospívat. Více informací o ověření vašeho podnikatelského nápadu je náš kontrolní seznam pro validaci obchodních myšlenek, který vám může pomoci s tímto procesem.

Velký nápad, malý podnik

Jen se vracet ze sledování vašeho podnikatelského nápadu? Ztratili jste v procesu úspory? Pokud ano, měli byste začít pracovat na vytváření nového podniku.

Naštěstí je to snadné. Existuje spousta zdrojů, které vám pomohou spustit podnikání s bootstrap. Ne geniální web design? Žádný problém. Použijte platformu elektronického obchodu, která dělá celý proces stejně snadný jako přetahování. Existuje mnoho zdrojů eCommerce dostupných pro nové firmy - některé zdarma, některé zaplacené.

Než se zaregistrujete pro jakoukoli službu, proveďte svou due diligence. Zjistěte, jaké další podniky na vašem trhu používají. Přečtěte si recenze nejpopulárnějších platforem a zjistěte, co vám umožní váš rozpočet. To vám ušetří od foukání rozpočtu na služby, které byste opravdu nemuseli potřebovat.

Brickell dostal svůj start tímto způsobem. Původně "sklad" byl spoluzakladatelem garáže Matta Bolduca - ale nikdy byste nevěděli z jejich dobře navržených webových stránek a brzy se objevili v časopise Men's Journal. Od těch pokorných počátků se Brickell nyní prodává po celém světě a v luxusních maloobchodních prodejnách, jako je Bloomingdale's.

Můžete to udělat stejně. Vezměte si svůj velký nápad, zkondenzujte jej do malého podnikání a zaměřte se na elektronický obchod. Odtamtud můžete značku úspěšně rozvinout.

Samozřejmě, to vyžaduje plánování. Nepouštějte se bez psaní pevného podnikatelského plánu. Zeptejte se sami sebe na otázky, které vám pomohou rozvíjet představu o budoucím podnikání, například:

• Jak mohu stručně popsat své podnikání ostatním?
• Jaké konkrétní produkty nebo služby nabízím při spuštění?
• Jaké režijní náklady se kterým se firma bude muset vypořádat s uvedením na trh?
• Jak se budou tyto náklady měnit podle toho, jak se podnik rozvíjí?
• Jaký je plán pro expanzi a další rozvoj za předpokladu, že start bude úspěšný? budova

Naučte se z vašich chyb a získejte kreativitu s dalším obchodním nápadem. Neomezujte se na trhy nebo odvětví, které již máte spoustu zkušeností. Ano, zkušenost je cenná - ale stejně tak využíváte inteligentní marketingové dovednosti a vědět, jak oslovit své cílové zákazníky.

Když Meyer a Bolduc poprvé získali nápad začít Brickell Pánské výrobky, nebyli odborníky na péči o pleť. Ale věděli, že jejich ideální zákazníci jsou velmi dobře, stejně jako oni.

Provádění výzkumu produktů péče o pleť a přírodních složek nebylo snadné. Trvalo to čas a tvrdá práce - vyšetřování ideálních ingrediencí, komunikace s výrobci a testování.

Ale vytvoření kvalitního produktu nestačí k tomu, aby se vyrovnal úspěchu. Zaměření na marketing, zejména při spuštění webu pro elektronický obchod, je důležité. Vaše marketingová strategie se však nemusí spoléhat na tradiční metody, jako je tisk, vysílání, direct mail a telefonní marketing. Firmy postavené na elektronickém obchodování potřebují zařadit moderní digitální marketing do svých priorit. Jedná se o obsahový marketing s blogem, vytvoření e-mailového seznamu účastníků a rozvoj společenské přítomnosti značky.

Meyer a Bolduc vždy věděli, že výrobky pro péči o pleť pro muže nejsou pravděpodobně sdíleny veřejně (mnohem méně virálně) svými zákazníky. Většina kluků si myslí, že jejich péče o pleť je docela hush-hush.

Zároveň se nedá popřít, že mužský průmysl péče o pleť roste. Představitelé trhu předpovídali, že trh osobních služeb pro muže dosáhne do roku 2022 celosvětově 166 miliard dolarů. Navíc z vlastních zkušeností věděli, že chlapci chtějí lépe porozumět a zlepšit svou pleť. Průzkum trhu souhlasil. Trendy se projevují rostoucím zájmem o produkty proti stárnutí a rozšiřující se globální střední třídě, které jsou ochotny utrácet více na luxusní výrobky.

Takže se umístili jako odborníci v oboru ochotní sdílet užitečné informace s kluky jako oni. Marketing se stal méně přímým prodejem a více o vzdělání.

Vedle uvedení svých prvních produktů publikovali blogové příspěvky s podrobnými pokyny, jak používat každý z konkrétních výhod. Odešly také pokyny zákazníkům po zakoupení. To vede k loajalitě značky a dalšímu zájmu o samotné produkty.

Tento přístup - přizpůsobený jejich trhu - nemusí fungovat pro vaše podnikání. Ale lekce je jasná: Navrhněte svůj marketing, abyste apelovali na své cílové zákazníky, abyste se nesetkali s nějakým plánem pro starou školu.

Pro společnost Meyer a Bolduc to znamenalo využití jejich zkušeností s předchozími obchodními neúspěchy. Zvažovali, co fungovalo, co se nezdařilo a proč. Kombinovali údaje z průzkumu trhu s vlastním instinktem, aby vytvořili marketingový plán a značku, která by odpovídala cílovému trhu.

Neomezujte se pouze na napodobování metod úspěšnosti jiných podniků. Učte se od ostatních, získávejte profesionální rady a pokyny a proveďte svou povinnou péči na trhu - ale nezapomínejte na vaše instinkty. Přístup, který zahrnuje všechny tyto faktory, bude s největší pravděpodobností uspět.

Zůstaňte pozitivní

Můžete se vrátit z neúspěšného podnikatelského nápadu, který je silnější než kdy předtím. Nenechte se plazit dozadu - vydejte se z trosky s čerstvým odhodláním.

Použijte hodiny získané ostatními, jako jsou Meyer a Bolduc, abyste inspirovali váš další krok. Nedovolte, aby předchozí selhání zabránilo vyvíjení vašeho dalšího velkého nápadu.

Investujte konzervativně při novém spuštění, když vyvinete inteligentní obchodní plán. Důkladně prozkoumejte své potenciální trhy, abyste zjistili, kde můžete vyplnit díru a najít úspěch.

Nebojte se zbavit špatného nápadu ve prospěch nové příležitosti. Jak budete pokračovat od předchozích selhání, zůstaňte odhodláni učinit další velký nápad do obchodního úspěchu.