Průmyslový výzkum versus průzkum trhu: Jaký je rozdíl? |
Иллюзия обмана фильм полностью
Obsah:
Co je to průmysl?
Průmysl je skupina podniků, které vyrábějí nebo prodávají podobné produkty a služby. Nejjednodušší způsob, jak přemýšlet o svém odvětví, je přemýšlet o tom, kdo jsou vaši konkurenti. Pokud například zahájíte restauraci, konkurencí jsou i další restaurace. Takže jste v restauračním (nebo potravinářském) průmyslu.
Co je třeba zahrnout do analýzy průmyslu:
Ve svém podnikatelském plánu byste chtěli zahrnout analýzu odvětví. Analýza odvětví by měla zahrnovat následující:
- Hlavní hráči : Kdo jsou klíčové společnosti nebo podniky ve vašem oboru? Kdo jsou největší podniky v oboru a jaké jsou hlavní produkty a služby, které prodávají? Jaké jsou jejich obchodní modely?
- Růst: Je váš průmysl rostoucí nebo zmenšující se? V obchodním plánu budete chtít ukázat, kolik se prodává ve vašem oboru, a to jak historicky, tak předpovědí pro budoucnost. Průmysl smartphonů například dodá 1,53 miliardy jednotek v roce 2017 a předpokládá se, že v roce 2021 dodá 1,77 miliardy kusů.
- Trendy: Pokud jsou ve vašem odvětví trendy, budete o nich diskutovat také jak tyto trendy ovlivní vaše podnikání. Například v restauračním průmyslu došlo k trendu směrem k "rychlejším příležitostným" restauracím. Dalším příkladem je, jak knižnímu průmyslu zasáhly e-čtenáři a smartphony.
- Soutěžící: Kdo jsou vaši hlavní konkurenti ve vašem oboru? Existují podniky, které používají strategie podobné vašim? Jak se lišíte?
Nejlepším místem, jak začít hledat informace o vašem oboru, je nalézt vaše přidružení. Existují doslova asociace pro prakticky každý průmysl, od produkce marketingu až po komerční kosmické lety. Existuje spousta seznamů (zde, zde a zde), které vám pomohou najít sdružení pro vaše odvětví. Pokud se stále potýkáte, stačí zavolat některé firmy, jako je vaše a požádat je o název jejich asociačního sdružení.
Dalším místem hledání informací o odvětví (pro Spojené státy) je sčítání USA. Začněte s průmyslovými snímky a podívejte se také na jejich portál o průmyslových statistikách.
Co je trh?
Trh je skupina potenciálních zákazníků. Trhy mohou být definovány podle geografie, demografie (jako je věk nebo pohlaví) nebo psychografie (jako jsou záliby a zájmy). Trhy mohou být také definovány jako jakákoli kombinace těchto věcí.
Vaše podnikání by se mohlo zaměřit pouze na jeden trh, který se má prodávat, nebo může být zaměřen na několik různých trhů. Například společnost, která vyrábí atletické boty, může být zaměřena jak na pěšáky středního věku, tak na mladé sportovce. Definujete své trhy jako své zákazníky a poté je seskupujte podle jejich podobností. Další informace o definování cílového trhu naleznete v našem návodu k tématu
Co je třeba zahrnout do analýzy trhu:
Váš podnikatelský plán by měl obsahovat i část, která hodnotí cílový trh. Tato část v podstatě popisuje, kdo jsou vaši zákazníci a jak vaše společnost uspokojí jejich potřeby. Analýza trhu by měla obsahovat:
- Velikost trhu: Velikost, která je odlišná od velikosti vašeho odvětví, je velikost trhu, kolik potenciálních zákazníků byste mohli mít. Budete chtít zvážit vše od vašeho celkového adresovatelného trhu (TAM) k vašemu podílu na trhu (SOM). Další informace o těchto nápadech naleznete zde.
- Demografické údaje: Jedná se o detaily o věku, pohlaví, úrovni vzdělání, zaměstnání a tak dále na vašem cílovém trhu.
- Psychografické údaje: Psychografické údaje odlišné od demografických údajů pomáhají vysvětlit osobnost a životní styl vašeho cílového trhu. Právě zde vysvětlíte, jak váš produkt odpovídá životnímu stylu vašeho zákazníka.
- Geografické údaje: Kde najdete své zákazníky? Jsou v určitém městě nebo jiném místě? ►
- Chování: Jak váš zákazník nakupuje a kupuje produkty jako je vaše?
- Trendy: Pokud váš cílový trh mění své chování, je důležité bere na vědomí tyto trendy a jak to bude mít vliv na vaše prodeje.
Další informace o vašem průzkumu trhu získáte na našich stránkách. Provedeme vás všemi kroky, které potřebujete provést důkladnou analýzu vašeho trhu a kde najít nejlepší zdroje výzkumu trhu.
Můžete také použít koncept cílového marketingu jako strategii pro růst vašeho podnikání. Přečtěte si další informace o tom v naší příručce pro cílení marketingu.
Při práci na analýze trhu a analýze průmyslu se může zdát jako spousta práce, je to práce, která se sama o sobě zaplatí jednou, jakmile začnete podnikat. Mít hluboké znalosti o tom, jak funguje vaše odvětví a jak se chová váš cílový trh, pomůže vám rozvíjet inteligentnější strategie růstu. Místo toho, abyste se jen hádali nebo spoléhali na hunchy, můžete přijímat rozhodnutí, která jsou podpořena skutečnými znalostmi a zvyšovat vaše šance na úspěch.
