Založte svou firmu na reálných trendech, nezaměstnáváte to, co fizzle

Pro každý příběh podnikatele, který byl na správném místě ve správný čas, aby vydělával na módě, je pravděpodobně asi deset víc o chudákovi, který se po šílenství ocitl ve skladu plném produktu, který se neprodává.

"Bylo to oblíbené na chvíli, ale už to nikdo nechtěl," říká David Choi, podnikatel a obchodní profesor z Los Angeles, který hovořil o známém, který se vsadil na osmdesátá léta, Rubikova kostka.

Zahájení podnikání je sázka na budoucnost. Jistě, je možné zachytit blesk v láhvi s mizernou výbavou a někteří, jako Rubikova kostka, vidí oživení roky po svém rozkvětu. Ale jste ochotni nalít svou krev, pot a slzy - nemluvě o vašich penězích - na myšlenku, která by mohla zmizet tak rychle, jak se objevila?

Jako podnikatel si vybíráte, kam se zaměřit své úsilí a zdroje. Chcete-li být více než blesk v pánvi, vaše podnikání by se mělo zabývat specifickými problémy zákazníků, nabízet řešení a zapadat do trendů, které se odvíjejí po celé roky a desetiletí, ne měsíců.

Zde je pět způsobů, jak zjistit, zda se vaše podnikání vyrovná s trvalým trendem:

1. Vyřešíte problém

Záznamy o podnikání jsou plné řešení v hledání problému. To by mělo být naopak.

Například Choi říká, že online prodejci obuvi řeší problém výběru a pohodlí tím, že nabízejí zákazníkům širokou škálu a domácí dodávku. Ale měsíční předplatné služby, která dodává vysoko-módní boty se známkou celebrity schválení? To je tvrdší případ, říká.

"Opravdu potřebujete radu od [celebrity] na to, jakou botu chcete nosit?" Zeptá se Choi, který řídí centrum Fred Kiesner pro podnikání na Loyola Marymount University.

2. Máte strategii k nalezení zákazníků

"Prvotřídní uživatelé" jsou spotřebitelé, kteří skočili na nové technologie a jejichž předčasný nákup může ovlivnit ty, kteří jsou v hlavním proudu. Na začátku jsou skvělí zákazníci, ale neměli by být jediní, říká Joe Foxton, podnikatel z New Yorku, který provozuje online marketingovou firmu a začíná začínající pracovníci.

"Tito lidé prostě milují, že jsou první, kteří se k novému nápadu chystají, ale mohou být zběsilí a nemravní," říká. Pokud se vaši první uživatelé postarají o další věc, než se můžete dostat do širšího trhu, vaše prodeje by mohly rychle klesnout.

Získávání zákazníků není žádný malý úkol. Ale jako začátek, radí Foxton, vaše podnikání by se mělo zaměřit na požadavky více běžných zákazníků a usnadnit jim, aby přidali váš produkt nebo službu do své běžné rutiny.

3. Využíváte velké tendence

Někteří prohlížejí předplatné boxy jako výstřely. Ale Charlie Ritchie je vzrušující v jeho podnikání, služba předplacených čajů nazvaná Tea Runners, protože je podporována silnými základními trendy.

Vysoce kvalitní, exotické a vzácné odrůdy čaje jsou malý, ale rostoucí segment, říká Asociace čajů USA. Mezitím Američané stále více nakupují online, analytické firmy comScore.

Společnost Ritchie, jejíž podnikání se nachází poblíž Vancouveru v Britské Kolumbii, každý den nepřemýšlí o velkých tržních trendech. Přesto tvoří základ pro svou strategii: učinit z vyšších čajů snazší pokus o ty, kteří ji ještě nepijí.

"Mám rád čaj a mám rád příležitost v tomto prostoru," říká.

4. Myslíte si, že je dlouhý a široký, ne krátký a úzký

Mráz se děje za měsíce nebo několik let a typicky se vyznačuje intenzivním zájmem relativně malé skupiny v úzkém souboru produktů. Trendy se staví v průběhu let nebo desetiletí, rozvíjejí se v různých průmyslových odvětvích a ovlivňují širokou škálu lidí.

Choi poukazuje na vzestup od devadesátých let řemeslného piva. Přisuzuje to částečně posunům v prioritách baby boomů směrem ke kvalitě a chuti nad množstvím a standardizací. Tyto změny vyvolaly šíření řemeslnických pivovarů, které rozlišovaly své pivo od méně ochucených masových trhů, které dominovaly průmyslu.

Trendy související se stárnutím generace dětských boomů také ovlivňují řadu dalších odvětví - auto a zdravotní péči, jmenovat dvě - a nezdá se, že by se nechali opustit.

5. Vidíte konkurenci jako dobré znamení

Konvenční moudrost tvrdí, že je nejlepší být prvním hnacím strojem na trhu, ale nedostatek vážné konkurence může být červená vlajka, říká Foxton.

Pokud jiní zjistí, že trend stojí za investice, může vaše myšlenka potvrdit. Přinejmenším, úspěšný podobný produkt může být znamením, že váš nápad je víc než módní.

"Nedokážete si představit nový případ použití, který neexistuje, pokud nejste Steve Jobs," říká Foxton podnikatelům, který radí, "a nejste Steve Jobs."

Chcete začít podnikat?

Investmentmatome zaokrouhluje některé z našich nejlepších informací o zahájení podnikání, včetně strukturování a pojmenování vaší společnosti, vytvořením solidního plánu a mnohem více. Pomůžeme vám udělat si domácí úkol a začít se na pravé noze. Přečtěte si návod k zahájení podnikání