Historie franchisingu, jak ji známe |

Francouzský model byl nazván největším obchodním modelem, který kdy byl vynalezen. Je to umožněno lidem po celém světě, kteří chtěli vlastnit vlastní firmy, jen tak. Ale jak to začalo? Jak se franchising začal?

Odpověď na tuto otázku, spolu s historickou časovou osou franchisingu, následuje.

Udělejte rychlou objížďku z historie franchisingu, jak ji známe , aby Prozkoumejte význam slova franchisingu .

Existuje několik různých slovníkových definic "franšízy", ale ten, na který se zaměříme, je toto: Právo nebo licence udělená jednotlivci nebo skupině prodávat zboží nebo služby společnosti na určitém území; také podnikání, které bylo uděleno takové právo nebo licence.

Franchise je jedinečný druh podnikání s velmi zajímavou historií.

Středověk

Střední věk, jak to zní divně, model franšízy se začal objevovat.

Středověk nebyl báječný čas být člověkem. Byly zde stovky hladomorů - zejména v Evropě, kontinentu, který ztratil třetinu (nebo více) svého obyvatelstva na mor Černé smrti. Násilné povstání byla často organizována lidmi dělnické třídy, kteří neměli pocit, že dostávají placené spravedlivé mzdy. A navíc k všeobecné nespokojenosti časového období byly vážné náboženské konflikty.

Ale přinejmenším jedna pozitivní věc se objevila mezi všemi utrpeními, ke kterým docházelo každodenně: franchising.

V těchto dnech někteří místní samosprávy udělily vysokým úředníkům církve (a ostatním považovaným za důležité) licenci k udržení pořádku a posuzování daní. Středověké soudy (nebo pánové) daly těmto jednotlivcům právo držet se na trzích a vykonávat obchodní činnosti. Tito první franšízové ​​zaplatili pánům královské honoráře výměnou za mimo jiné za "ochranu", která byla v podstatě považována za monopol na obchodní aktivity. Časem se pravidla, kterými se tito první franšízové ​​řídili, stali součástí evropského společného práva.

Koloniální období

Příští doba, po kterou začala koncepce franchisingu, byla koloniální období. Toto období je můj osobní oblíbený, protože se jednalo o to, co bylo nazýváno "franchisovými králi". Místní panovník / panovník by povolil jednotlivcům držet trhy, provozovat místní trajekty, pořádat veletrhy nebo dokonce lovit na své půdě. Tato koncepce se rozšířila i na krále, který by uděloval povolení pro různé druhy obchodních činností. Evropští panovníci (, kteří byli technicky dost blízko k tomu, aby byli samotnými králi ) dokonce udělili franšízy místním občanům, kteří souhlasili, že převezmou riziko založení kolonií. Jakmile byla vytvořena kolonie, zakladatel mohl získat ochranu "koruny" výměnou za daně nebo licenční poplatky.

Zajímavý - tento koncept zní velmi podobně jako běžná a důležitá část toho, co je dnes součástí franchisingu … chráněného území.

V osmdesátých letech

Pokračujte - chyťte svůj oblíbený nápoj dříve, než budete pokračovat ve čtení tohoto příspěvku. A pokud je vaším oblíbeným nápojem pivo, mělo by vás to zaujmout v roce 1840.

Během čtyřicátých let se v Německu nacházelo pivovarské pivo, které udělovalo určitým právům několika místním hostům, aby prodali své pivo. Co je zajímavé, je skutečnost, že majitelé hospody museli používat obchodní jméno pivovaru. Tenhle název: SPATEN. Majitelé hospůdky byli franšízové, protože museli zaplatit za právo používat obchodní jméno (např. Značka). A není to obchodní značka, která je jedním z nejoblíbenějších důvodů, proč dnes lidé nakupují franchisingy?

Mimochodem, obchodní značka SPATEN stále existuje.

1880s

Moderní franšízový obchodní model může být vystopoval zpátky k panu Isaacu Merritovi Singerovi, nejvyššího řádu.

Isaac Singer byl zakladatelem společnosti I.M. Singer & Company. Byl prvním člověkem, který patentoval praktický, široce používaný šicí stroj. Šicí stroje se začaly objevovat na scéně v polovině osmdesátých let - ale ne jako ta, kterou Singer vyrobil. Singer šicí stroje mohly šit 900 stehů za minutu, mnohem víc než jiné šicí stroje, které byly v té době k dispozici.

Protože vše bylo v polovině osmdesátých let spojeno ručně, rychlejší šicí stroj byl opravdu velký. Ženy, které dělaly šití, pracovaly neuvěřitelně dlouhé hodiny, v továrnách na oblečení, které nebyly příliš pěkné místa k práci. Také si ženy v domácnosti musely udělat hodně šití, kdyby si jejich rodiny dokázaly dovolit i šicí stroj.

U 120 amerických dolarů byly šicí stroje Singer pro většinu Američanů mimo dosah. Ale jeden z Singerových partnerů to opravil. Přišel s tím, co by se ukázalo jako první splátkový plán. To je správné - běžní lidé si mohou koupit Singerovy šicí stroje a zaplatit za splátky. Díky tomuto plánu byl Singer schopen prodávat mnohem více strojů. Potřeboval jen lepší způsob distribuce. A tak, jak to byl, zjistil, jak to udělat.

Licenční ujednání

Zde funguje Singerovo licenční ujednání:

Singer a jeho partneři by našli obchodníky, kteří měli zájem o vlastnictví práv k prodeji Singer šicí stroje v určitých zeměpisných oblastech. Jakmile našli strany, které se chtěly stát licencovanými, budou jim účtovat poplatek za poplatek - licenční poplatek za právo prodat stroje. Singer navíc požadoval, aby držitelé licencí naučili spotřebitele, jak používat stroje, které právě zakoupili. Toto uspořádání bylo prospěšné. Partneři měli nyní peníze z licenčních poplatků, které jim umožnily financovat větší výrobu. Držitelé licencí měli své vlastní firmy a prodávali produkt, který většina domácností chtěla.

Během této doby existovala další což většina amerických domácností chtěla. Stejně jako šicí stroj Singer se jednalo o zboží, které se začalo vyrábět ve velkém množství. A to byla věc, která by nakonec měla obrovský dopad na náš způsob života - a na franchising.

Turn of the Century

Tvorba - a nakonec masová výroba automobilů změnila vše v Amerika. Konečně byl způsob, jak se lidé dostat z místa na místo rychle … nebo alespoň rychleji než s koněm a kočárkem.

Ti, kteří vyráběli automobily, museli vědět, že mají v ruce životně proměnlivý výrobek. Jak se stále více spotřebitelů zajímalo o automobily a zájem o jejich zakoupení, Henry Ford, který právě propagoval hromadnou výrobu prostřednictvím montážní linky, potřeboval najít vhodný způsob distribuce produktu.

Věřte tomu nebo ne, po určitou dobu byly automobily prodávány prostřednictvím katalozích zásilek! Někteří byli dokonce prodáváni obchodníky, kteří cestovali po USA a snažili se najít kupce. Tyto dva způsoby distribuce to neřízly, takže Ford a jiní výrobci automobilů pracovali na jiných způsobech, jak distribuovat svůj výrobek.

Jednou z nových distribučních metod byla výroba automobilů.

V roce 1896 postavil William Metzger a otevřel první nezávislý prodejce automobilů v Detroitu v Michiganu. Vlastně prodával elektrický automobil, který se jmenoval Waverly za přibližně 1 000 dolarů. To je pravda - elektrický automobil. Nezačíná se to znovu?

Druhým obchodníkem, který se zapojil, byla H.O. Kohller. Otevřel první prodejce automobilů v Pensylvánii. Prodával Wintonovy automobily.

Tito muži byli vlastně prvními majiteli auto franšízy. Henry Ford a další podnikatelé, kteří vyráběli automobily, měli nyní distribuční systém. Měli automobilovou franšízovou síť. A brzy se automobilové franchisingy objevovaly všude.

Začaly se objevovat další franchisingy

Spousta automobilů byla prodávána automobilem. Další cesty se staly dlážděnými. Američané byli schopni cestovat na delší vzdálenosti v kratším čase. Ale tyto nové stroje, tyto automobily, potřebovaly benzín k běhu.

Ropné společnosti zahájily otevření benzínových čerpacích stanic, aby udržely všechny automobily poháněné. Některé z nich se staly franchisingy. Některé z nich, stejně jako Chevron, stále existují.

Pro tuto rostoucí legii automobilových řidičů - jídlo je zapotřebí další energie. Po letech se začínají objevovat restaurace (nezávislé na začátku) všude kolem … především u všech čerstvě dlážděných komunikací. Nakonec se začínají otevřít potravinářské franchisingy.

Raymond Albert Kroc je šedesátá léta mého osobního franchisového hrdiny. Pokud by to nebylo pro Raya Kroca, franšíza se možná nestala tak, jaká je dnes. A McDonald's restaurace, které dotvářejí krajinu u výstupních ramp všech velkých dálnic od 60. let, by neexistovaly.

Narodil se v roce 1902 a Ray Kroc byl obchodník s neuvěřitelnou vizí. Začal prodávat zařízení na míchání mléka. On věřil v produkt (Multi-mixer) tolik, on hypotéka jeho domov, aby se stal distributorem tohoto stroje, který by mohl udělat pět mléčných koktejlů ve stejnou dobu. Kroc cestoval po celé zemi a prodával MultiMixery lidem v potravinářském průmyslu.

Během svých cest se Kroc slyšel o dvou bratřích z Kalifornie jmenovaných Dickem a Macem McDonaldem. Vlastnili zaneprázdněný hamburgerový stojan a používali současně osm míchacích strojů společnosti Kroc. Rozhodl se vyrazit do Kalifornie, aby viděl, jak to udělali. Poznamenal, že existuje systém podobný montážní linii. Bratři McDonaldové se zdáli, že mají svůj postup na vědu, a Kroc byl ohromen.

Kroc měl dost epifanií poté, co se podíval na restauraci bratrů McDonald's. Představoval restaurace, jako je jejich otevření a provoz po celé zemi. Současně se bratři McDonaldovi snažili hledat "franchisingového agenta", který by prodával franchisingy po celé zemi - a jako ten, kdo byl prodávajícím za posledních 30 let, Ray Kroc byl ten správný kluk pro práci.

Kroc udělal dohodu, že je výhradním zástupcem bratrů McDonald, a začal prodávat franšízy. Současně také otevřel první duplikát kalifornské restaurace bratrů McDonald v Des Plains v Illinois. Ray viděl něco velkého a snažil se přesvědčit bratry, aby začali uvažovat i větší. O několik let později, tři vlastnil více restaurací. Nicméně, Kroc byl ten, který chtěl postavit restaurace do pravé "říše". Uvědomil si, že je to ten správný okamžik představit řetězovou restauraci jako je jejich, protože automobilová doprava se stává stále populárnější a dálnice se začínají objevovat na více a více místech.

Kroc nakonec vykoupil bratry McDonald za 2,7 milionu dolarů že oni nebyli tak motivovaní, jako byl v budování restauračního impéria.

Do roku 1963 McDonald's provozoval 500 restaurací. Dnes je otevřeno přibližně 34 000 restaurací McDonald's. 80 procent z nich je franšízy. Ve společnosti McDonald's je zaměstnáno 1,8 milionu lidí v 118 různých zemích. Řekl bych, že Kroc uspěl v budování impéria.

Tři moderní franchisové vůdci

Issac Singer a jeho partneři byli schopni najít pro spotřebitele snadnější způsob, jak si koupit svůj výrobek. umožnila Singerovi rozvinout výrobu šicích strojů; potřeboval pouze účinný distribuční systém. On vyvinul jeden a jeho licenční systém byl předchůdcem franchisingu, jak ho známe dnes.

Henry Ford hrál roli v samotném návrhu franšízového modelu.

Jakmile se mu podařilo dostat masovou výrobu dolů věděli (jako Singer), že musel přemýšlet i na distribuční straně obchodu. Udělal to tak, že vytvořil franchisovou (dealerovou) síť po celé zemi. Příspěvky Ray Kroka k franchisingu mají co do činění s uniformitou a čistotou.

McDonald's franšíza, která se nachází v Beaufort v Jižní Karolíně, bude mít v podstatě stejné menu a pravděpodobně bude stejně čistý jako McDonald's franšíza v Portlandu v Oregonu. Navíc restaurace, které postavil poblíž dálnic na dálnici, rychle následovaly další podniky - některé z nich, jako jsou hotely a motely, které uspokojují lidi cestující automobilem. Byl to domino efekt. Krok kdysi řekl: "Dvě nejdůležitější požadavky na velký úspěch jsou: za prvé, že jste na správném místě ve správný čas, a za druhé, dělat něco s tím." Ray Kroc, Henry Ford a Isaac Singer na správném místě ve správný čas a udělal s tím něco. A další.