Zamiloval se do výklenků |

Měl jsem rád minulý měsíc jen jeden z jeho týdenních e-mailů Jim Blasingame. Jim je The Small Business Advocate a on se každodenně prožívá v internetovém rádiu.

Myslím, že většina z nás už je na tom, ale Jim to říká velmi dobře:

Za posledních 30 let tržiště se stále více stává jako klíč "Best"; každý rok získává více výřezů. Kromě trhů se výřezy nazývají výklenky … Jelikož počet výklenků se zvětšil, tak mají ial příležitosti, což má za následek nejdramatičtější expanzi malého podnikatelského sektoru v historii.

To je dobrá připomínka. Strategie je zaměřena. Nejde o to, kdo má největší cílový trh, ale má úzký a dobře definovaný cílový trh, který miluje to, co dělá. Jim dodává tento příklad:

Rebecca Boenigk je prezidentem společnosti Neutral Posture, Inc., Texaské malé firmy založené jí a její matkou před více než 20 lety. Rebecca a 75 zaměstnanců vyrábí opravdu pohodlné a ergonomicky správné kancelářské židle. Řekla mi, že její podnikání je v pořádku, protože naplňují místo, místo toho, aby se snažily být všemi lidmi.

Zaměřuješ se na určitou nika? Můžete definovat, že výklenek snadno? Vaše zákazníci rozumějí tomu, co děláte? Můžete vysvětlit přesně, kdo je na vašem trhu a kdo není? Můžete popisovat ideálního cílového zákazníka v detailu, jako byste je popsal jako charakter je povídka?

(zveřejnění: Palo Alto Software je sponzorem rozhlasové show Small Business Advocate)

(Obrázek: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)