Bájky a příběhy a statistika spouštění

Nedávno jsem zachytil, proč Startups nevyhnutelně selhání kus na e-commerce Guardian. Cituje průzkum amerického obchodního oddělení, v němž bylo uvedeno, že z každého deseti malých podniků sedm let přežije svůj první rok, tři budou po třech letech pokračovat a po pěti letech zůstanou jen dva.

To je jen příběh. Je to užitečný příběh, i když to není pravda. Tato čísla se na vaše startování nevztahují více než průměrné výšky a váhy vztahující se na vaše tělo nebo průměrný IQ. Jsou-li přesně hlášeny, studie se uskutečnila asi před 10 lety a nerozlišovala se dobře mezi skutečnými a falešnými. Příklad: jedna z mých dcer zaregistrovala "Ecoaquatics" před lety jako DBA pro akvarijní školu. Žije ve světě statistik jako podnikání, dokud jej necháme vyjít z mapy o pár let později. Takže to je jeden z poruch. Zaregistroval jsem se před několika lety "Willamette Press" a stále platí 35 dolarů ročně, abych zachoval svou právní existenci. Takže je to přeživší. Ani jeden z nich by se neměl započítat.

Další příklad: před dvěma měsíci zveřejnil SBA statistiky, které ukazují, že v USA existuje více než 20 milionů podniků, které nejsou zaměstnavatelem. Kolik z nich je zamýšleno jako podniky a kolik je úvah o Daňové právo?

Dále začínající podniky nejsou jedna věc, ale spíše jedna sbírka různých věcí. Někteří jsou odsouzeni k téměř jistému selhání, ať už to jejich zakladatelé vědí nebo ne. Jak byste chtěli investovat do řetězce obchodů s CD těsně předtím, než je Napster zastaral? A jak jistý byl úspěch Truemors.com s Guy Kawasaki za ním? Jsem zde vyslán na různé typy začínajících podnikatelů, některé mnohem více potřebné než jiné.

Co je však důležité a mnohem důležitější, než jaké je skutečné číslo, jsou obchodní selhání jako příběh. Urbanský mýtus snad, ale bez ohledu na to, že kousek, který jsem získal v e-commerce Guardianu, řekl důležitý příběh začínajícím. Hlavním bodem a otázkou je, proč začíná selhání.

Odpověď je úžasně jednoduchá a může se snížit na tři hlavní příčiny: 1) nedostatek pracovního kapitálu; 2) špatně koncipovaný obchodní model; a 3) špatně zkonstruovaný podnikatelský plán.

Nedostatek pracovního kapitálu je obvykle "poslední sláma", která potopí již potíženou loď. Dalo by se tvrdit, že to není opravdu příčina, ale účinek jiné příčiny - špatné plánování.

Podnikatelský plán je příručkou vašeho podnikání. Je-li to správně napsáno, bude obsahovat všechny klíčové prvky, které vás povedou při sestavování a provozování vašeho podnikání. Velký obchodní plán je klíčem k získávání kapitálu. Jednoduše popsaný podnikatelský plán by měl začít s obchodním modelem, poté pokračovat, abyste popsali, jakým způsobem tento model provedete. Musí mít dostatečné množství finančních informací včetně aktuálních finančních výkazů a rozpočtu, který je plánován minimálně za období tří let.

Navíc by měl mít podrobný popis toho, jak budete uvádět na trh svůj produkt nebo službu a zahrnout v něm popis vaší konkurence a jak hodláte nejen přežít, ale také skutečně prospívat, vzhledem k konkurenci, která existuje ve vaší oblasti.

To je jedno dobře vyjádřené stanovisko, i když si myslím, že titul - proč se podniky nevyhnutelně nezdaří - je mimo základnu, protože podniky nevyhnutelně selhávají. Tvoji nemusí selhat. Není to nevyhnutelné.

Série seriálů o startu společnosti Marc Andreessen obsahuje jeden kus na tom, co nazývá produkt / tržní fit, další důležitý krok v prevenci selhání. Zahrnula jsem to a pár dalších studií o selhání podniků v mém příspěvku o výrobku / trhu je kritický.

Tato čísla jsou všechny příběhy. Jako bajky jsou to příběhy s okrajem, příběhy s bodem. Naplánujte spouštění dobře a můžete změnit sázky ve vaší prospěch … bez ohledu na skutečnou pravděpodobnost.

-Tim