Přezkum podnikového plánu: Sdílejte vzduch |

Před několika týdny mi pracovník poslal okamžitou zprávu:

"Musíte sledovat tento obchodní plán rozteč. Je to bláznivé! "

Samozřejmě jsem kliknul a sledoval to.

Začíná to trvat jen několik minut, než začne" nevěra ". Viděla jsem, že profesionálové používají protismykové prezentace PowerPoint, které místo toho používají ručně psané nebo dokonce označené na tabuli. Ručně psaná kazeta mi okamžitě nepůsobila, ale několik věcí mě okamžitě zastavilo a přemýšlelo, co se děje.

Přednášející, ačkoli je energický a věnuje se jejímu tématu, nám okamžitě ukáže několik skutečností, které by měly hodit velké červené vlajky. Od nesprávného hláskování jejího vlastního jména k procentuálním číslům na jejím snímku "Vzduch je". (75 + 21 + 1 + 6 ve skutečnosti není 100), na to, že je ochotna jít do Atlanty, aby získala tento vzácný, kouzelný vzduch.

Nyní víme, že hřiště bylo součástí falešného Duben, ale pojďme se podívat na to, co ona - jako podnikatelský plán na hřiště osoba - má pravdu a to, co se mýlila.

chyba : Jejím cílovým trhem je každý. Zatímco to může být pravda, nebo byste opravdu mohli věřit, že je to pravda, obecně není moudré to říkat ve vašem plánu nebo hřišti. Říkáte, že "každý" mi říká, že jste líní a že jste si opravdu nepřemýšleli o tom, kdo je vaším zákazníkem, což znamená, že ztrácíte čas a peníze vašich investorů na těch, kteří pravděpodobně nekupují. Tak štíhlý to dolů. Vyberte si konkrétní demografickou skupinu, která bude pravděpodobněji nakupovat než ostatní a začne tam.

Chyba : Neví, co potřebujete. Ve své investiční oblasti říká, že potřebuje tým "specialistů _________". Ukázalo se ve svém prospěchu, že ví, že společnost má ve svém týmu díru, ale nevědět, jaký typ specialisty bude potřebovat, znamená nedostatečné porozumění "jak" ve svém obchodním plánu. Pokud poukážete na pozice ve svém manažerském týmu, které nejsou obsazené, ukazuje mi, že alespoň víte, že je musíte vyplnit. Jako investor bych si všiml, že vaše firma chybí viceprezident marketingu se zkušenostmi ve vašem oboru, ale když se o tom nezmíníte, zajímalo by mě, jestli to víte.

Chyba Nepřidávejte. Už jsem se zmínil o tom, že Rachelovy procenta nepřidávají. Ale kromě toho, ujistěte se, že jste zkontrolovali všechna čísla. A ujistěte se, že tato čísla jsou na správném místě. Například Cash Flow: tato tabulka sleduje hotovostní zůstatek (váš běžný účet) a peněžní tok (kolik se změní zůstatek) od měsíce k měsíci a každoročně. Zůstatek v hotovosti by nikdy neměl být negativní; pokud je vaše hotovostní zůstatek nižší než nula, vaše šeky se odrazí. A pokud váš obchodní plán vykazuje několik měsíců záporné hotovostní bilance, chci jméno vaší banky, protože moje banka mi dovoluje, abych neustále míňoval peníze, které nemám. Měsíce. A měsíce.

Zde jsou některé pozitivní body:

Dobré! Buďte jedinečný. Přiznejte, že pokud jste byli v publiku, měli byste si pamatovat její hřiště dlouho po skončení akce. Takže to odnese je 'udělat trvalý dojem s vaší hřiště'. Ručně psané snímky byly nezapomenutelné. S touto volbou bylo několik věcí špatně, ale kdybyste se dívali na 30 hřišť za den, pamatujete si ten s ručně kreslenými obrázky hor a květin nebo snímkem PowerPoint, který měl obraz Mt Hood a pole

Dobré! Emocionálně se připojuje k divákům. Stejně jako u každého dobrého příběhu, musíte dělat to, co říkáte, vašemu publiku. Ať už je přivedete s humorem, ukažte jim vášeň nebo radost z užívání nebo účasti na vašem předmětu, nebo je zapojte do demonstrace, čímž budete investovat do toho, co děláte, zajistíte, že budou mnohem pravděpodobněji chtít více.

Dobré! Mějte skutečný web. Reálný obchodní plán hřiště nebo ne, ona měla skutečné internetové stránky. Na titulní stránce má "brzy přijde", ale je to skutečné. To jí dává důvěryhodnost. Když mluvíme o webové stránce, aniž bychom jej skutečně vlastnili, je nedostatečná pozornost věnována detailům. Můžete se zmínit o případné přítomnosti na webu bez uvedení skutečného názvu webových stránek. To je mnohem lepší než nárok na vlastnictví www.taco.com pro váš stojan taco, jen aby vaše publikum Google to později zjistil, že patří do skupiny technických poradců a pravděpodobně bude vždycky.

fake, tady je to, co mě napadlo: webovou aplikaci, kterou zmínila ke konci své prezentace. Jaký nápad na zábavnou aplikaci! Okamžitě jsem chtěl tyto informace sdílet se svými přáteli. Pro mě je myšlenka označit místa, která jsem dýchala, mnohem podivnější a zábavnější, než když jsem se třicetinásobně přihlásil přes čtverec na rohu Starbucks.

Bylo to skutečné nebo ne, bylo to příjemné sledovat a dalo nám to v kanceláři hodně mluvit.