Přerušení setrvačnosti. 8 způsobů, jak začít plánovat teď |

Dobře, předpokládejme, že se bojíte obchodního plánu, který vám lidé říkají, že potřebujete. Zdá se, že je příliš velká práce. Nemáš čas.

Tak to nemusíte mít moc času. Začněte kdekoli a jděte. Zde jsou některé způsoby, jak vyjít z této setrvačnosti a jít.

1. Proveďte prodejní předpověď. Vezměte tabulku a nastavte 12 měsíců ve sloupcích a hlavní prodejní linky podél levého sloupce. Odhad - nepotřebujte, je to jen odhadovaný odhad - nejprve prodejní jednotka, pak průměrná cena, kterou získáte na jednotku, a poté násobte cenové časy, abyste získali tržby. Přidejte součty v dolní části a podél pravého sloupce získáte roční součty. Zde je další informace:
2. Proveďte analýzu SWOT. Silné, slabé stránky, příležitosti a hrozby. Je to jednoduché a začne se strategickým myšlením.
3. Řekni příběh. Mysli na to jako na tvůrčí psaní. Vyzkoušejte osobu, která by mohla být vaším ideálním kupujícím (nebo rozhodujícím činitelem, pokud prodáváte firmám) a vyprávějte příběh o tom, jak tato osoba potřebuje nebo chce, co prodáváte, nacházíte a kupujete. Jaký je problém kupujícího, který je vyřešen?
4. Vytvořte segmentaci trhu. Přemýšlejte o tom, jaké druhy lidí nebo společností, které prodáváte. Velké, malé, bohaté, chudé. Použijte stereotypy, jako jste udělal ve střední škole: jocks, stoners, hippies, goths? Zeptejte se sami sebe, která z těchto skupin je lepší cíl a proč.
5. Zjistěte mantru: popište vaši firmu v jediné větě a vytvořte takovou, která by ji jednoznačně popsala a eliminovala všechny soutěžící. Nebo jděte dále a udělejte prohlášení o mise, které zahrnuje i to, proč vaše podnikání dělá život lépe pro kupce, zaměstnance a vlastníky.
6. Seznamte se s třemi nejdůležitějšími klíči k úspěchu
7. Definujte hlavní marketingovou zprávu pro vaše nejdůležitější cílová tržní skupina
8. Seznamte své nejdůležitější předpoklady

Nezapomeňte, že forma následuje funkci. Formáty, písmo nebo nástroje nepotřete. Jen jdi. Plánuje to záležitost, ne jen plán.