9 Věci, které se rozjíždějí od dobrého ke skvělému |

Viděl jsem stovky obchodních hřišť a většina z nich - v nejlepším případě - je v pořádku. Bylo spousta docela dobrých, které zasáhly všechny klíčové komponenty hřiště, ale jen hrstka z nich udělala o krok dál a byla opravdu skvělá.

Když jsem přemýšlel o tom, co tyto skvělé hřiště vyčlenilo od ostatních, ukazuje se, že všichni sdíleli některé stejné kvality. A pokud použijete těchto devíti tipů, abyste se dobrovolně vylepšili a vylepšili, uděláte takovou povahu, která vyniká i investorům.

1. Řekněte skutečnému příběhu zákazníka

Pokud je to možné, otevřete své hřiště tím, že řeknete skutečný zákaznický příběh, který řeší problém, který váš produkt nebo služba řeší na trhu. Nepoužívejte buzzwords a tech talk, když vyprávíte svůj příběh. Místo toho použijte skutečná jména a skutečné výzvy zákazníků. Udržujte je jednoduché a realistické. Nakonec, co si lidé budou pamatovat poté, co odešli od vás, jsou příběhy, které vyprávíte, takže je důležité mít pár zajímavých příběhů zákazníků připravených sdílet.

2. Vypadá to na základní věci

Slyšel jsem, že mnozí doručují své hřiště, jako kdyby dražili starožitnosti svých babiček. Musí to být proto, že si myslí, že je potřeba řešit každý aspekt svého podnikatelského záměru v jednom úderu, ale dělá to tak, že se zdají být úzkostné, napjaté a nervózní. Vždycky bych si přál, aby se uvolnili a uvědomili si, že když dáváte hřiště, je méně. Upřednostněte nejdůležitější věci, které chcete sdílet a držte se těchto kousků - a dejte si velkou dech, než budete mluvit. Věřte mi, pomůže vám poskytnout více přesvědčivé a promyšlené hřiště.

3. Popisujte svůj obchodní model

Váš obchodní model informuje investora o tom, jak vaše nápad bude (nebo bude) převeden na ekonomicky životaschopný. Nejlepší způsob, jak vám ukázat, jak komunikovat se svým obchodním modelem, je ukázat vám příklad dobrého. Vezměme si například ZipCar. Jejich obchodní model lze nejlépe charakterizovat jako:

• Členská společnost založená na sdílení automobilů (označuje své členy jako "zipstery")
• Rezervace je snadno a rychle online
• Zákazníci platí za hodinu nebo den
• Servíruje trhy v USA, Velké Británii a Kanadě
• Zaměřuje se také na vysokoškolské kampusy

Jen několik krátkých kuliček můžete vidět, jak vydělat peníze a od koho. Váš obchodní model by měl odpovídat na otázky: Co prodáváte? Komu? Kolik zaplatí? a Jak vám zaplatí?

4. Ujistěte se, že vaše prezentace je křišťálově jasná pro každého a pro každého

Pokud můžete získat někoho, kdo nerozumí vašemu obchodnímu modelu, abyste pochopili, o čem komunikujete, pak jste připraveni poskytnout docela dobré hřiště. Některé z nejhorších hřišť, které jsem viděl, byly naplněny zkratkami, technickými mluveními a hloupými ústy. Držte si svůj tón krátký, sladký a do toho bodu. Procvičte své hřiště na někoho mimo vaši společnost a požádejte je, aby zopakovali, co si myslí, že váš obchodní model je zpět k vám. Udělal jsem to mnohokrát a je to vždy cvičení o otevírání očí, které slyší, co se lidé opakují.

5. Mluvte o sobě

Je důležité vědět, že investoři nejdříve investují do lidí a nápady druhé. Ve skutečnosti jsem několik investorů řekl, abych je nechal zveřejněn při příštím spuštění, protože by chtěli investovat do mého a dalšího podniku. Takže se nebojte, aby se houpal na roh vašeho úspěchu a vašeho týmu - zvláště jestliže tyto úspěchy souvisí s tím, co je zapotřebí k zahájení a proměnění podniku. Řekněte (a kdykoli je to možné, ukažte) investorům, proč jste správní lidé vést tento projekt.

6. Řekněte nám, co jste udělali v poslední době?

Tímto mám na mysli, že byste měli sdílet úspěchy a schopnost vašeho týmu od založení vaší společnosti. Vždy mě překvapuje, jak často tohle je z hřiště. Investoři chtějí slyšet o vašich prvních zákaznících, o dalších investicích do společnosti (včetně vlastních vlastních podílů), o klíčových mediálních pozicích, o podepisování záměru (LOI) na nákup / partneři, o produktech a zákaznících, o klíčových nájemcích apod. generální ředitel vaší společnosti, očekáváte, že se stane vedoucím prodejcem, takže ukážte investorům, že víte, jak je prodávat ve vlastní firmě.

7. Konkurzujte soutěž

Nejprve nikdy neříkejte: "Nemám žádnou konkurenci." Je to nováček, ale mnozí to říkají. Každý má konkurenci, i když je to nepřímá konkurence. Přemýšlejte o tom, kdy Henry Ford postavil model T. Byly v té době další automobily na trhu? Ne, ale musel najít způsob, jak odcizit lidi od jiných druhů dopravy (například koně, vlaky a chůze). Jedním z nejlepších způsobů, jak ilustrovat, že rozumíte vaší konkurenční krajině a vašim rozdílům, je prezentovat svou soutěž v maticovém formátu, jako je tento:

8. Uveďte čísla, která jsou za vašimi čísly

Neříkejte, že za tři roky podnikáte 50 milionů dolarů, protože většina investorů dokonce ani neuvěří - pokud jste to v jiné společnosti nedělali dříve. Co přesvědčivější než velké rozhovory je ukázat přesně, jak se dostanete k těm milionům - jaké informace o vaší společnosti máte, které jste udělali, abyste předpovídali tyto druhy prodeje? Sdílejte, jaké jsou vaše předpoklady o vašem obchodním modelu.

Zde je například podrobná finanční předpověď pro podnik SaaS (software jako služba):

• Využíváme provoz a zákaznickou základnu partnerů A, B, a C
• 100 000 unikátních návštěv / měsíc v naší síti on-line webů
• 1.000 nových potenciálních zákazníků za měsíc
• 0.22% průměrné míry konverze
• hodnota zákazníka
• 160 dolarů je průměrný výnos na uživatele (ARPU)
• 12,50 dolarů je cena pořízení zákazníka (CAC)
• Chcete vidět investory vytáhnout své telefony a začít vypočítávat čísla. To je dobré znamení - to znamená, že chtějí vidět, jak si myslíte, a uvidíte, zda odpovídá (a) tomu, co jste uvedli jako své celkové příjmy a (b) co vědí o vašem oboru.

9. Ukaž svůj výrobek!

Viděl jsem tolik hřišť, kde ani neukázal svůj vlastní výrobek. U některých firem není jejich výroba snadná, ale pro většinu lidí, kteří chtějí financovat investory, je to tak. Dokonce i v případě, že váš produkt ještě není vybaven, zobrazte makety. Je úžasné, jakou vizuální reprezentaci vašeho produktu a vašeho podnikání může udělat pro celkovou efektivitu Vašeho hřiště.

Jako další krok doporučujeme přečíst si náš příspěvek, který prochází 11 klíčovými snímky, které budete potřebovat k vytvoření pro výherní terénu a stahujte si naši bezplatnou prezentační šablonu.

Sledujte více tipů pro pitching s Peterem a Jonathanem v desáté epizodě The Bcast, oficiální podcast Bplans:

Klikněte zde pro přihlášení k The Bcast on iTunes "

Další skvělé rady můžete najít v dokonalém výkresu