5 způsoby tisíciletí mohou auto koupit hladší jízdu

Jako tisíciletí nakupují kola - někteří poprvé - zjišťují, že není tak jednoduché, jako to, že se přesouvají přímo na svůj smartphone. Někteří obchodníci by si mohli myslet, že tisíciletí nemají dostatek peněz a neukazují jim malý respekt. Ještě horší je, že někteří mladší nákupci automobilů mohou být nátlakem, aby se dostali nadpřirozené platby, měli špatná rozhodnutí o financování nebo jarní výprodeje, které nepotřebují.

Na nějakou dobu se zdálo, že tisíciletí vůbec nechtějí auta, ale poslední trendy ukazují jinak. Studie provedená firmou Jumpstart Automotive Media ukázala, že tisíciletí nepředstavují převážně generace amerických generací. kupují více automobilů častěji než členové jiných věkových skupin. Oni budou pravděpodobně zvládnout rostoucí vliv na nákup i přes malé zkušenosti nákupu vozu.

Oren Weintraub, concierge na nákup automobilů a prezident úřadu Auto v Tarzaně v Kalifornii, říká, že tisíciletí, kteří jej najali, říkají, že se obávají, že se při vyjednávání nebudou bát a budou se cítit znevýhodněni. Přátelé někdy požádají Jaclyn Trop, odborníka na automobilový průmysl a tisíciletí, aby pomohli s nákupem automobilů, citovali prodejní spolupracovníky, kteří jsou špatně informováni o vozidlech a nemohli například vysvětlit rozdíl mezi hybridním a celoelektrickým vozem. Ron Montoya, senior editor redakce spotřebitelů společnosti Edmunds.com, říká, že tisíciletí mají malou trpělivost v procesu nákupu automobilů a očekávají, že produkty a jejich ceny budou snadno dostupné.

Abychom pomohli tisíciletí vyhnout se společným bolestem hlavy při nákupu automobilů, odborníci nabídli těchto pět tipů.

1. Používejte technologii

Tisíceletí, stereotypní, jako vždy na svých smartphonech, mohou používat tato zařízení k tomu, aby se obrátili na prodejce, aniž by fyzicky šli do jednoho, říká Edmunds 'Montoya. Zasílání e-mailů na internetové oddělení - které funguje odděleně od tradičních prodejních míst showroomů - vám může rychle získat pevné cenové nabídky a méně konfrontační nákupní zkušenosti. Nebo zkuste text, říká. Mnoho distributorů vytvořilo textové a živé chatovací linky pro odpovědi na otázky týkající se inventáře a někdy i jednání.

Ale ještě před tím, než budete komunikovat s obchodním zastoupením, navštívte webové stránky o automobilovém průmyslu, které vám pomohou zhruba o tom, co byste měli zaplatit za auto, které je základem jednání, říká Trop. Začněte s komparativním výzkumem, abyste si vybrali správné průvodce vozem a kontrolu ceny, jako je např. Kelley Blue Book, za aktuální tržní cenu zaplacenou jinými odběrateli.

2. Získejte předběžně schválenou půjčku na auto

Zatímco prodejci obvykle mají přístup k nejnižším úrokovým sazbám, je ještě nezbytné, zvláště u tisíciletí, nakupovat půjčku na auta před tím, než půjdete na los. Získání předběžného schválení "stanovuje základnu, abyste věděli, jakou úrokovou sazbu si zasloužíte", když jste v obchodním zastoupení, říká Montoya. Předběžná schvalování také odráží oblíbenou vyjednávací gambit prodejce, Weintraub říká: "který se snaží z vás udělat měsíční kupující plateb," takže on nebo ona může skrýt skutečné náklady na auto.

Proces schvalování je také vhodný čas pro kontrolu vašeho rozpočtu. Odhadněte platby automobilu, které odpovídají vaší úrovni příjmů pomocí automatické kalkulačky úvěrů. Montoya varuje kupující, aby nebyli pokoušeni dlouhými úvěrovými podmínkami, a to až do 84 měsíců. "Pokud je to, co je potřeba k nákupu auta, podívejte se na leasing," doporučuje.

3. Řídit více aut

Podle společnosti Montoya mají tisíciletí tendenci přeskočit zkušební jízdu, vypnout návštěvu obchodního zastoupení a komunikovat s trpkými prodejci. Ale říká, že je důležité řídit více automobilů, aby bylo možné porovnávat vlastnosti a udělat nejlepší volbu.

Nastavte schůzky typu back-to-back test-drive pro vaše nejoblíbenější výběry prostřednictvím internetového oddělení, nejlépe během pomalejších pracovních dnů, doporučuje Montoya. Rozdíly mezi konkurenčními modely se rychle stanou zřejmými.

4. Vyhněte se potížím při testování

Weintraub, bývalý prodejce, říká, že někteří prodejci mohou odmítnout nechat tisíciletí vyzkoušet auto nebo nejprve požadovat kreditní kontrolu, aby se ujistili, že mají dostatek peněz. S předem schváleným úvěrem může zákazník jednoduše říci, že je "kupujícím hotovosti." Požádáním o to, aby byla řidičská licence zákazníka vidět, je legitimní, dodává: "ale ujistěte se, že jste ji okamžitě vrátili, aby vás nemohli zadržet rukojmí."

Mladí zákazníci, kteří hledají nebo oblékají auto, mohou ignorovat prodejci, kteří povrchně hodnotí zákazníky. Abyste tomu zabránili, Trop doporučuje oblékání, jako kdybyste chodili do práce nebo na obchodní schůzku.

5. Udržujte dohodu čistou

K podpisu kupní smlouvy je zákazník doprovázen do finančního a pojišťovacího úřadu autorizovaného prodejce. Tam Weintraub říká, že finanční manažer se snaží o dosažení většího zisku ve smlouvě prodat prodloužené záruky, alarmy a další doplňky. Prodejci jsou vyškoleni, aby překonali odpor tím, že odmítnou námitky a používají taktiku, kterou popisuje jako "psychologickou válku".

Předem rozhodněte, co chcete a co jste ochotni za to zaplatit. Pokud se vše ostatní nezdaří, doporučuje Trop použít časově prověřenou strategii vyjednávání nechat nohy mluvit za vás: "Buďte připraveni odejít, pokud budete muset."

Philip Reed je spisovatelka pracovníků Investmentmatome, osobního finančního webu. Email: [email protected].

Tento článek napsal Investmentmatome a byl původně vydán USA Today.