3 Věcí, které investoři vždy chtějí

Dennis Lankes z startupslive.tv komentoval můj poslední příspěvek a zeptal se mě na tom:

Pracuješ se startupy a mluvíš s investory po celou dobu. Co je to, co opravdu zaujme lidské oko a pozornost na hřišti? Jaké jsou otázky, na které investoři chtějí slyšet odpovědi? Můžeš mi pomoci?

Jistě.

To se zdá jako rozumná otázka. Co je opravdu zábavné, je začít tím, že přemýšlíte o tom, co byste chtěli, kdybyste investovali peníze do startu. Nejdřív byste chtěli získat velké peníze za peníze, které jste investovali. Chtěli byste co nejmenší riziko, ve velmi riskantním podnikání, abyste získali co nejvyšší výplatu. Tak jo?

Jo, jistě, ale jak se tam dostaneš? To je konečný bod. Zde je seznam:

1. Potenciální růst .

Obvykle to znamená výrobky spíše než služby. Můžete prodat více produktů tím, že se více a rampujete nahoru - které rádi voláme škálovatelnost. Jedná se o pákový efekt. Pokud prodáváte krabice, ne hodiny, můžete prodat více krabiček, aniž byste museli přenášet poměrně více lidí. Investor vydělává peníze, když se úspěšné uvedení do provozu zhoršuje. Likvidita pochází buď z IPO - v dnešní době to není pravděpodobné - nebo získání nějaké jiné společnosti. To se neděje bez růstu.

Služby obecně jsou těžší růst než produkty, protože tam není tolik páky. Ale to není pravda pro všechny služby. Webové služby mohou být například velmi atraktivní pro investory. Jako rychlý test toho, zda může být služba zajímavá, zeptejte se sami sebe, kolik lidí musíte přidat k zdvojnásobení hlasitosti. S mnoha službami - např. Psaním podnikatelského plánu, například grafickým uměním nebo limuzínskými službami, musíte zdvojnásobit lidi, abyste zdvojnásobili hlasitost. Investoři nazývají "body shop" a nelíbí se jim tolik.

Dalším velkým konceptem, který je zabalen do potenciálního růstu, je produktový / tržní způsobilost. Líbí se mi tato fráze, kterou jsem poprvé viděl v příspěvku Marca Andreessena, "Jediná věc, která to záleží", protože absorbuje výhody i velikost trhu. Tyto základní koncepce se nerozdělují.

Tato základní koncepce přichází do mnoha aspektů, jako je umístění, obrana, potenciální trh, proprietární technologie - všechny faktory, které vytvářejí potenciální růst. Potenciální výplata ve věku od 3 do 5 let

Říkají, že jde o výstup. To znamená cestu ven. Stejně jako vězení, investice bez jakéhokoli východiska jsou velmi omezující. Investoři chtějí ukončit strategii.

s vzít na vědomí: Investoři nechtějí mít podíl ve vaší šťastné a zdravé společnosti, která trvá navždy a nikdy nevytváří likviditu. Jak byste chtěli dát peníze do společnosti někoho jiného a nikdy neviděli, že by to pro vás znamenalo nějaké peníze? To je důvod, proč to nazývají investice.

Pokud máte sen o tom, že budeme založit vlastní společnost a přeměnit ji na životní styl, pak ji předat vašim dětem, uvědomte si, že tento scénář je noční můra investora. Jste šťastní, takže nechcete, abyste šli tekutinou.

Můžete se do značné míry domnívat, že profesionální investor nebo sofistikovaný andělský investor se snaží dostat nejméně 10 dolarů zpět za každý investovaný dolar a nejlépe 20, 50, 100 dolarů a za tři až pět let. Investování do začínajících podnikatelů je riskantní snaha.

Jako stranou jsem ohromen, jak často to považuji za nějaký charakter chyby ze strany investorů. Proč chtějí tolik návratnosti? Co je s nimi? Důvodem je, že vědí, že začínající podniky jsou velmi riskantní. Spousta z nich selhala. Takže investoři chtějí s vítězkami zasáhnout velké, aby zaplatili všem poraženým.

3. Ujištění o riziku

Investoři vědí, že to je riskantní podnikání. Nikdo se nedokáže předstírat, že dokážete vytvořit nové podnikání bez rizika. Existují však faktory, které snižují riziko a udržují ho na minimální úrovni. Například:

Dobrý tým:

• Zakladatelé, kterým mohou věřit. Lidé, kteří znají tento průmysl, lidé s vývojem produktů a odbornou znalostí trhu. Nejlepší důkaz duševního vlastnictví, lepší než patenty, je důvěryhodnými zakladateli. Zkušenosti s uvedením do provozu:
• Je nám líto, vím, že je to těžké pro začínající uživatele, ale alespoň jednou předtím lidé v manažerském týmu jsou mnohem důvěryhodnější. Defensibility:
• Mohou to být patenty, možná know-how, mohou být první výhodou, proprietární technologie nebo možná něco jiného. Investoři nechtějí vidět dobrý nápad, který slouží světu pouze k tomu, aby uvedl konkurenty tímto směrem.