Proč byste měli přestat starat o zvýšení VC peněz pro vaše technické spuštění

Když jsem hledal spoluzakladatele pro mé spuštění, pokaždé, když jsem se ponořil do diskuse o angažovanosti s potenciálními partnery, přivedli by rizikové kapitalisty a fundraising. Časná otázka mezi potenciálními spoluzakladateli v průběhu těchto diskusí byla vždy "vy jste získali peníze ještě?", Jako kdyby se jednalo o požadavek na startování tech.

Zdá se, že je to společný trend s prvotřídními technologiemi a dokonce někteří zkušenější - myslet na fundraising jako požadovaný krok v procesu založení technologické společnosti. Četli články o TechCrunchu o tom, jak začínající firmy zvyšují obrovské počáteční kola financování z VC, pak začínají sdružovat hřiště a pokoušet se hledat financování pro jejich vlastní start. Pokud se však podíváte na historii dnešního největšího tech společností, téměř všechny začaly bez získávání externích prostředků. Facebook, Apple a Microsoft začaly pracovat v garážích nebo v kolejích a nezbývaly peníze až později, kdy byly připraveny na zvětšení provozu. Ve skutečnosti je mnoho společností úspěšných, aniž by se nikdy vychystalo mimo peníze, včetně PlentyofFish, Balsamiq Mockups a Shutterstock.

Zde jsou některé důvody, proč byste měli vynechat peněžní prostředky a začít podnikat. Místa po celém světě spustit spouštění s vysokým růstem

Pravděpodobně to nepotřebujete (dosud)

Zvyšování finančních prostředků se týká možnosti škálovatelnosti (tj. Umožnění rozšiřování již fungujícího obchodního modelu) v extrémně raných fázích budování vaší společnosti je stále nutné vyvinout váš produkt.

Vývoj produktů

Vývoj produktů by měl provádět zakládající tým, a to bez externího financování - pracovat za extrémních tlaků - je dobrým testem pro váš vášnivý tým, pokud jde o podnikání, a jak dobře spolupracují.

Navíc náklady na spuštění technologických firem jsou extrémně nízké. Pro mé spuštění, které nabízí hudbu pro podnikání, stojí Amazon Web Services pouze 25 USD měsíčně za web hosting a ukládání, různé externí služby stojí zhruba 100 USD měsíčně a vývoj a marketing technologií (většinou SEO)

Marketing

Pokud jde o získání zákazníků, existuje mnoho bezplatných marketingových strategií, jako je SEO, sociální média a e-mailový marketing.

SEO pro nás funguje velmi dobře. Téměř všichni naši zákazníci pocházejí od společnosti Google, a to buď přímo na naší vstupní stránce, nebo prostřednictvím našeho blogu. Staňte se skvělým spisovatelem, vytvořte si blog, který obsahuje obsah, o který mohou cíloví zákazníci vyhledávat, a podívejte se na webové stránky, jako je Backlinko a QuickSprout, abyste se dozvěděli vše o tom, jak dostat svůj obsah na pozici Google.

Pokud jde o vývoj produktů a uvádění na trh v raných fázích vašeho startu technologií, financování je nepovinné. Tím, že tyto věci děláte bez externího financování, chyby, které uděláte, nebudou tak drahé.

Podívejte se také na: 17 Venture Capital blogy byste měli číst

Váš čas je lépe využíván jinde

času. Odhaduje se, že pro zkušené pracovníky může trvat až tři měsíce práce na plný úvazek. Pro nezkušené uživatele to může být mnohem déle.

Tři měsíce by se mohly lépe vynaložit na budování vašeho produktu, než aby se pokoušeli mluvit s VC. Dokonce i poté, co produkt uvolníte, je pravděpodobné, že budete muset provést řadu iterací dříve, než zjistíte, že je produkt / trh vhodný. To bude mnohem cennější investice vašeho času než získávání finančních prostředků a může vám pomoci zjistit brzy, pokud máte životaschopný obchodní model.

Pokud jste schopni postavit produkt a najít produkt / trh bez získávání peněz, můžete udržet kontrolu nad svým podnikem a růst z výsledných výnosů. Vytváření opakujících se výnosů výměnou za používání vašeho produktu je mnohem cennější pro vás a vaše podnikání, než obchodování s procentní částkou vaší společnosti za jednu paušální částku.

Sestavte a uvolněte svůj produkt, získejte uživatele a zjistěte, co z nich dělá. Byl jsem schopen se naučit programování a odeslat svou aplikaci do obchodu s aplikacemi za tři měsíce bez jakéhokoli externího financování a nyní jsem v mnohem lepší pozici k získání peněz, protože mám k dispozici nějaké uživatelské údaje, abych mohl prezentovat pracovní činnost model.

Podívejte se také na: Můžete vytvořit skvělou aplikaci bez technického zázemí? Jedna malá mamka vám ukáže, jak je hotovo

Získáte nízké ocenění

Když investoři vyhodnotí investiční příležitosti, nemyslím si, že by měli nebo neměli investovat do konkrétního spuštění. přemýšlí o tom, která z dostupných možností by měla investovat. Investoři chtějí investovat všechny peníze, které mají k maximalizaci svých výnosů - je to jen otázka, kam přesně půjde.

investor. Máte-li 1 milion dolarů na investice do nových společností, vyhrajete peníze při startu bez produktu, žádné trakce a nového týmu, který chcete dopravit, nebo se chystáte dát své peníze do osvědčeného týmu a koncepce?

Většina investorů si zvolí druhou a pokud se rozhodnou investovat do novější společnosti nebo týmu, obvykle chtějí více na oplátku. Pokud obvykle bere 20 procent akcií pro osvědčený tým a koncept, mohou požádat o více než 40 procent společnosti na podobné kolo, které má neprokázanou koncepci a tým.

Pokud jste novější nebo vaše podnikatelská koncepce ještě není prokázáno, najít způsob, jak spustit svůj nápad v malém měřítku, aby dokázal, že váš obchodní model bude fungovat a že budete schopni efektivně vykonávat. Poté přejděte na získání peněz, když jste připraveni zvětšit něco, co již funguje.

Podívejte se také na: BloomNation: Nekonvenční příběh spouštění

Nevíte, jakým způsobem použijete peníze

Pokud jste extrémně brzy v podnikání bez produktu, bez zaměstnanců a bez příjmů, vaše finanční projekce budou více špatné, než si myslíte. Získáte prognózu výnosů a výdajů založených na nákladech a příjmech podobných podniků, spíše než na vlastní finanční historii.

Problémem s používáním čísel z podobných podniků je, že tyto společnosti již zvětšily operace a uvažovaly jak přesně provádět své marketingové strategie, takže jejich výdaje a výnosy, jako jsou náklady na pořízení zákazníků, životnost zákazníka a průměrné výnosy na zákazníka, se pravděpodobně nevztahují na vás v této fázi vašeho uvedení do provozu. v měřítku mohou mít náklady na pořízení zákazníků ve výši 35 USD, avšak tato hodnota je zprůměrována ve všech marketingových kanálech. V počátečních fázích vašeho uvedení do provozu se pravděpodobně budete zaměřovat na několik vysoce optimalizovaných marketingových kanálů.

Při spuštění, zjišťování marketingových kanálů a toho, kdo budete potřebovat, bude nějaký čas trvat. Dropbox si na začátku myslel, že jejich hlavním marketingovým kanálem bude Google Adwords, ale poté, co vynaložil mezi 233 a 388 dolary na získání jednoho zákazníka za produkt s hodnotou 99 dolarů, zjistil, že pro ně nebude fungovat reklama a brzy se bude rozvíjet systém postoupení.

VC chtějí vědět, proč zvyšujete částku, o kterou požádáte, a kde bude vynaloženo. Pokud nemáte žádný produkt, žádné zákazníky a žádné osvědčené marketingové kanály, je těžké odhadnout náklady na provozování vašeho podnikání.

Podívejte se také na: Kompletní příručka pro prognózy prodeje pro firmu pro měsíční předplatné (SaaS)

Místo toho přicházíte s obchodním nápadem, sestavíte hrací plochu a snažíte se získávat peníze, jen začněte s vaším podnikatelským nápadem.

Vytvořte jej, spusťte, získejte uživatele a opakujte rychle na základě včasné zpětné vazby. Pokud můžete prokázat, že uživatelé jsou ochotni zaplatit za váš produkt a vy jste zjistili účinný marketingový kanál pro získání většího počtu zákazníků, máte mnohem lepší postoj k přístupu k obchodním partnerům.