Strategická pyramida

Jedná se o jednoduchý rámec, který vám pomůže přemýšlet o krocích, které je třeba podniknout. Otázkou je, jak přejít od strategie k konkrétním a praktickým krokům. Tuto myšlenku jsem vyvinul a nazval ji strategickou pyramidou v polovině 80. let. Byl jsem konzultován s latinskoamerickou skupinou společnosti Apple Computer, kterou vedl Hector Saldana. Jeden ročník podnikatelského plánu skupiny jsem uskutečnil tři roky, když Saldana vydal výzvu: "Chceme, abyste si tento rok řídili náš roční plán opět s tím rozdílem. Letos chceme, abyste s námi seděli po zbytek roku a ujistili jsme se, že ho skutečně provedeme. "

Opakování obchodu pro mé konzultace bylo dobrou zprávou, ale došlo k chybě. Skupina Apple Latin America v té době byla sbírkou několika desítek mladých, vzdělaných, skvělých lidí. Saldana a já jsme byli jediní starší 30 let. Bylo těžké udržet tuto skupinu soustředěnou. Strategie je nudná konzistence implementace. Strategie byla desktop publishing, ale s tím jsme pracovali tak dlouho, že multimédia byla mnohem zajímavější - pro manažery, ale ne pro trh.

Tak jsem přišel s strategickou pyramidou, která umožnila sledovat provádění a pracovat na strategickém sbližování. Využili jsme jej k vytvoření databáze podnikatelských aktivit, které jsme nazývali programy a sledovali je pomocí taktiky a strategie. Jednou z strategií bylo např. Zdůraznit publikaci desktopů. Použité taktiky zahrnovaly reklamu, oceňování svazků a distribuční kanály. Podrobné programy byly například reklamní inzeráty, marketing seminářů, sdružování hardwaru a softwaru a cenová politika distributorů. Každému programu byl přidělen manažer, počáteční datum, datum ukončení a rozpočet. Někdy byl rozpočet nulový. Databáze zahrnovala částku výdajů na vstupy pro každou činnost, ale nezahrnovala výdaje. Opuštění odchylky bylo povoleno.

Výsledkem bylo strategické zarovnání. Příští rok jsme byli schopni třídit a řídit programy podle strategií a taktiky. Mohli bychom ukázat výdajový koláč rozdělenou na kusy, které představují každou z našich strategických priorit. Mohli bychom také sledovat implementaci na úroveň konkrétních úkolů přidělených konkrétním manažerům s výkonem na počáteční datum, datum ukončení a rozpočet. V některých případech jsme dokonce mohli sledovat prodej zpět na projekce v plánu. Takže seminární programy, které začínaly prodejními projekcemi, musely žít s výsledky prodeje.

Strategickou pyramidu můžete použít ve svém vlastním plánování. Zaměřte se na tři nebo čtyři hlavní strategické priority a postavte koncepční pyramidu pro každou z nich. Nepotřebujte detaily jako definice strategií a taktiky; jen aby to fungovalo pro vás, ve vaší firmě, s vaší pyramidou. Potíchejte detaily, jako je to, kdy je to možné, vytvářet programy se specifickými odpovědnostmi, rozpočty a projektovanými výstupy.

Nemusíte být velká společnost. Apple byl pro mě obrovskou společností v polovině 80. let, protože měl více než 1000 zaměstnanců; Přesto latinskoamerická skupina měla méně než dvacet lidí. Dělali jsme pyramidovou práci, protože jsme chtěli, aby to fungovalo;

Nezapomeňte, že dobré obchodní plánování je implementace devíti částí pro každou část strategie

Upraveno ze sloupce pro.com