Průkopník prvního obchodníka Cash Advance-

Vzestup podnikání v oblasti peněžní hotovosti v obchodě se shodoval s nárůstem online půjček malých podniků. Přesto má člověk, který je průkopníkem záloh, více společného se zakladatelem St. Louis Cory Elliottem než se zakladatelem Silicon Valley: Byla to obchodnice v Connecticutu, která hledala způsob, jak vyrovnat sezónní výkyvy příjmů v dětských centrech.

V pozdních devadesátých letech Barbara Johnson provozovala čtyři franchisingy společnosti Gymboree Playgroup & Music. Nedokázala získat pracovní kapitál na financování letní marketingové kampaně, přemýšlela, jestli by si mohla půjčit proti budoucímu prodeji kreditních karet od rodičů, kteří své děti navrátili zpět do třídy pádů.

Budoucí pohledávky jako aktiva

Jak bude fungovat: Poskytovatel peněžité zálohy obchodníka by koupil dohodnuté procento budoucích prodejů kreditních nebo debetních karet. Přijímač by denní splátku splatil, a pokud by objem prodeje stoupal nebo vzrostl, tak by placení. Johnson a její manžel, Gary, spoluzaložili společnost Advance Me - původní jméno CAN Capital - v roce 1998 a patentovali technologii, která umožňovala rozdělení prodeje kreditními kartami.

"Uvědomila si, že velkou výhodou, kterou měla v rukách, jsou budoucí pohledávky - předvídatelný příjmový tok od lidí, kteří chtěli své děti vložit do Gymborees," říká Dan DeMeo, současný generální ředitel CAN Capital. "Byli jsme také schopni představit jako společnost tuto koncepci každodenního převodu."

" VÍCE: Pokladní hotovostní zálohy - "Je to divoký západ tam venku"

Technologie a data otevírají dveře

Plán splácení v podobě skusu apeloval na dlužníky. A technologie prodeje a rozdělování kreditních karet, která jí umožnila, také dala CAN každodenní pohled na obchodní činnost každého obchodníka a otevřela řeku dat pro analýzu.

To pomáhá společnosti CAN "navrhnout produkty, které jsou přizpůsobeny časům sezónní potřeby, expanzi, marketingovým programům," říká DeMeo.

Po celá léta bylo na trhu jen málo dalších hráčů. AmeriMerchant - nyní Capify - se objevila v roce 2002 a společnost Advance Me později ji a jeho zakladatele Davida Goldina žalovali a tvrdí, že porušil platový patent. Goldin úspěšně napadl zrušení patentu v roce 2007.

"To otevřela vrata," říká Goldin. Zálohy v hotovosti obchodníků nyní každoročně vytvářejí úvěry ve výši 5 až 10 miliard dolarů, odhadují průmyslové úřady.

Kevin Voigt je spisovatelka zaměstnanců Investmentmatome, osobního finančního webu. E-mail: [email protected]. Twitter: @kevinvoigt.