Definice a příklad penetrace na trhu

Co je to:

Penetrace na trhu je procento cílového trhu, který spotřebuje produkt nebo službu. Penetrace na trhu může být také měřítkem prodejů jedné společnosti jako procentuální podíl na všech tržbách za produkt.

Jak to funguje (Příklad):

Společnosti vyrábějí zboží a služby s určitou populací nebo trhem. V širším smyslu je pronikání na trh měřítkem jednotlivců na cílovém trhu, kteří konzumují něco oproti těm, kteří ne. Například pokud společnost zjistí, že produkt ABC má trh s 50 miliony osob a 10 milionů z nich koupí, pak bude produkt ABC penetrace na trhu 20% (10 000 000/50 000 000 = 0,20). > Penetrace na trhu může být použita k popisu procentního podílu prodeje jedné společnosti versus celkových prodejů pro konkrétní produkt. Například pokud všechny společnosti, které vyrábějí produkt ABC, mají celkový prodej ve výši 5 milionů dolarů a tržby společnosti XYZ jsou 1,5 milionu dolarů, pak peněžní tok společnosti XYZ bude činit 30% (1,5 milionu dolarů / 5 milionů dolarů = 0,30).:

Penetrace trhu na zboží nebo službu naznačuje potenciál pro zvýšení prodeje. Jinými slovy, tím menší penetrace výrobku na trh, tím více by společnost měla investovat do své strategie marketingu této položky. Z tohoto důvodu vysoká penetrace na trhu naznačuje, že se výrobek stal se sídlem a společnost je lídrem na trhu.