Jak napsat soutěžní část vašeho podnikatelského plánu

Předtím si uvědomte, že ano, máte konkurenci.

Bez ohledu na to, jak nové je vaše podnikání, máte konkurenci. Já jsem v několika skupinách, kteří se dívají na startovní místa jako investoři, a můžu vám zaručit, že pokud říkáte, že nemáte konkurenci, vaše publikum je kolektivní oči a odmítá vás jako naivní

zatímco na krátkou dobu se objeví nová technologie, jako by neměla konkurenci. To se stalo s televizí, faxem, mobilními telefony, streamováním na internetu a mnoha dalšími rušivými technologiemi. Ale i s těmi, pokud dnes nemají konkurenci, budou zítra - nebo před několika měsíci.

Co když nemyslím, že moje podnikání má nějakou konkurenci?

Nikdy nenavrhujte investorovi, že jste nemáte konkurenci - ne ve vašem formálním plánu, ne ve vašem hřišti a ne v žádném souhrnu

Většina investorů to považuje za ukazatel nedostatku zkušeností Každý dobrý obchod má konkurenci Je-li to tak nové, že dnes nemá konkurenci, je-li to zajímavé podnikání, bude mít zítra konkurenci. V takovém případě hospodářská soutěž odhadne, které velké konkurenty vstoupí na trh. Navíc existuje také podezření, že pokud podnik nemá konkurenci, není to opravdu dobrý obchod.

Pokud si myslíte, že nemáte konkurenci, udělte krok zpět od vašeho plánu a podívejte se na problém, který jste řešit. Jak to lidé řeší? Na jaké druhy podniků se na něj pravděpodobně dostane skok, pokud vytvoříte nový trh a budete úspěšní? To je vaše soutěž.

V prvních dnech softwaru obchodního plánu, když jsem poprvé vyvíjel a prodal šablony pro podnikatelské plány v polovině osmdesátých let, byl jsem první, kdo to udělal. Ale nikdy jsem si nemyslel, že nemám konkurenci. Konkurence v té době nebyla šablony jiných tabulek, ale knihy, třídy a prázdné tabulky, které by lidé mohli programovat. Existuje vždy konkurence.

"Celý život jsem byl proti těžké konkurenci. Nechtěl bych vědět, jak se s tím vypořádat. "- Walt Disney

Za prvé, správně nastavte kontext

Pro soutěžní část vašeho podnikatelského plánu nejprve ujistěte, které z těchto dvou použití se vztahuje na Vaši situaci:

1. Vnitřní plán řízení: V plánu řízení pro vlastníky podniků slouží soutěžní část jako prostředek k pochopení soutěže a rozvíjení strategického umístění. Vy a váš tým se podíváte na komparativní silné a slabé stránky.
2. Formální obchodní plán: V případě situace v obchodním plánu s plánem, který má být předveden potenciálním investorům nebo jako součást bankovního úvěru, popisujete soutěž hlavně pro ujištění vaše cílové čtenáře, že jste si vědom konkurence a rozumíte jí, a máte-li možnost využívat příležitostí a vyhnout se nástrahám.

V prvním případě je váš obchodní cíl urážlivý a proaktivní. Jedná se o předvídání časových problémů a příležitostí, které by mohly v blízké budoucnosti vzniknout. Snažíte se vytvářet nápady a odpovědi. Chcete otevřít diskusi. Co se může stát? Co bychom si měli dělat starosti?

V druhém případě je vaším obchodním cílem defenzivní, potenciální a - pokud nebudete pečlivě reagovat. Chcete-li ukázat, že znáte území, nastavíte obranu a budete schopni překonat výzvy.

Rozdíl je nuánový a ne zcela ohromující. Když vyvinete svou soutěžní část, pamatujte na cíle. To vám pomůže rozhodnout, co je důležité. Jak komplexní musíte být? V případě plánu řízení můžete přeskočit detaily a hledat vysoké body. S formálním obchodním plánem budete vypadat špatně, protože jste vynechal nějaké podrobnosti.

Viz také: Různé typy obchodních plánů

Konkurenční umístění

Potřebujete vědět, jak se vaše podnikání staví, pokud jde o hodnoty, které nabízí na vybraném cílovém trhu. Klíčové marketingové taktiky včetně tvorby cen, zasílání zpráv a distribuce, zatímco jiné se zaměřují na umístění vaší firmy na pozadí ostatních nabídek. Jak se stavíte proti ostatním?

Cílem je umístění (nastavení vaší firmy na pozadí jiných nabídek) a to, aby bylo jasné umístění na cílovém trhu. Jak využijete své výrazné rozdíly v očích vašich zákazníků? Co děláte lépe? Jak pracujete směrem k silným stránkám a slabým stránkám? Co chcete, aby svět myslel a říkal o vás a jak se vyrovnáváte s ostatními?

Umístění map

Často se odvolávám na jednoduchou strategickou mapu polohy snídaní, kterou uvedl zde. Můžete snadno kreslit svou vlastní mapu s jakýmikoliv dvěma faktory konkurence, abyste zjistili, jak se trh stáčí. Je to dobrá připomínka.

Zobrazí se také umístění map se dvěma osami, vertikální a horizontální. Je poměrně běžné vidět cenu na jedné ose a důležitý kvalitativní faktor na straně druhé s předpokladem, že by měl existovat drsný vztah mezi cenou a kvalitou. Například zde vidíme soutěž mezi auty:

Podíváme-li se na níže uvedenou mapu, můžete říci, že hamburger a restaurace A a B jsou přiměřeně ceněny, zatímco špičkový sendvič je dobrá věc a restaurace C je špatná dohoda. A můžete také chválit marketing pro restauraci C, nebo snad předvídat, že restaurace C pravděpodobně bude mít klesající podnikání. Fooling lidí, jak to vyplývá z grafu, to znamená, že restaurace C dělá, je zřídkakdy dobrá věc.

Konkurenční matice

V dnešní době mnoho podniků zpracovává konkurenční matici, která ukazuje, jak se různí konkurenti stahují podle významných faktorů. Porovnejte svůj produkt nebo službu s ohledem na tyto faktory konkurence. Jak se stavíte proti ostatním? Toto je dobré místo, aby se ukázala konkurenční matice zobrazující.

Zde je příklad:

Pro záznam jsem viděl desítky soutěžních matic v plánech a hřištích, a přesto jsem nikdy neviděl ani jednu neprokázalo, že tato společnost dělá víc toho, co chce trh než ostatní. Takže možná vám řekne něco o důvěryhodnosti a jak ji zvýšit. Přesto, ty, které vidím, jsou všechny v kontextu hledání investic, takže možná to je povaha hry.

Podívejte se také na: Jak používat konkurenční matice k vysvětlení své pozice na trhu

Hádat versus znalost versus prověřování

Znáte potřeby vaší firmy. Použijte svou soutěžní sekci k vedení rozhodnutí, pokud to potřebujete; nebo podporovat vaše hřiště, pokud je to váš případ. Stejně jako všechny vaše obchodní plány, měříte jeho hodnotu podle rozhodnutí, která způsobuje.

V dnešní době, s konkurenčními informacemi, není to otázka nalezení jehly v sena; je to zjištění, které jehly si vybrat z hory jehel. Můžete najít úžasné množství informací o konkurenci na webu a v mobilních aplikacích. Tvrdá část se samozřejmě roztřídí a vědí, co je třeba zdůraznit.

Používání recenzí online

Pokud jde o nalezení a používání informací, navrhuji zde, abyste zůstali flexibilní a pragmatičtí. Podívejte se na dostupné informace, které budou stát pro to, co chcete zobrazit. Například bych mohl použít hvězdy a takové recenze, od Amazon nebo Yelp, jako náhrada za kvalitu. To by bylo mnohem praktičtější než provádění primárního výzkumu a věrohodnost publika.

Kdysi se objevil problém najít informace o menších soukromých konkurentů ve srovnání s bohatými finančními informacemi dostupnými pro společnosti obchodované na jedné z hlavních burzy. V dnešní době jsou však internetové stránky, sociální média a recenze dostupné mnoha místním firmám. Nemá-li nějaký způsob, jak hodnotit a vyhodnotit konkurenty, je obvykle nedostatek snažení, ne kvůli nedostatku informací. A zde také dejte pozor na příliš mnoho. Vyčistěte své čtenáře o tom, jak dobře jste při shromažďování informací, a poskytněte jim pouze informace, které potřebují a které budou používat.

Získávání finančních informací

Nepředpokládejte, že získáte finanční informace o společnostech, které jsou soukromé. Použijte náhradu, pokud potřebujete, jako počet zaměstnanců, pokojů, stolů, vozidel nebo (i zde) hvězd v recenzích. Pokud je to možné, budete chtít převzít úlohu hrát roli potenciálního zákazníka a získávat informace z této perspektivy.

Průmyslové sdružení, průmyslové publikace, mediální pokrytí, informace z finanční komunity a jejich vlastní marketingové materiály a webové stránky mohou být dobrými zdroji pro identifikaci těchto faktorů a "vyhodnocují" výkonnost a pozici každého konkurenta.

Finanční profily průmyslu jsou také k dispozici online; můžete najít statistiky jako průměrný roční růst, průměrný počet zaměstnanců, tržby na zaměstnance, tržby za metr čtvereční, průměrný zisk z prodeje a podobné srovnávací ceny za prodej od konkurenčních poskytovatelů za 100 USD nebo méně za jeden profil. Začněte vyhledáváním Google a zjistěte si tyto informace pro vaše odvětví.

Navíc LivePlan sdružuje tyto profily podle odvětví a velikosti firmy jako součást licence pro webovou aplikaci

Podívejte se také na: 5 způsobů, jak spy na svém Konkurence

Vždy si pamatujte: máte konkurenci

Existují jen dva důvody, proč skutečné podniky nemají konkurenci ani krátkou dobu:

Prvním je, že vaše podnikání nebo produkt jsou tak nové, nikdo jiný jej nedokáže duplikovat.

Druhým je to, že je tu fatální chyba, kterou ostatní vědí a vy ne. Není to dost dobrá záležitost, abyste přilákali další.

Ať tak či onak, máte konkurenci. V prvním případě vaše soutěž čeká v křídlech a připravuje se na skok, takže se na něj připravte. Ve druhém případě se ujistěte, že