Jak používat svůj obchodní plán

Bill Payne měl pěkný příspěvek na webu gust.com koncem minulého měsíce nazvaný Používání vašeho podnikatelského plánu, ve kterém uvádí různé formy nebo výstupy lidi zaměňují se s obchodním plánem a nastaví každý do správného kontextu použití.

Definuje rozteč výtahu, video hřiště, shrnutí, prezentace PowerPoint a obchodní plán jako různé formy. To se skvěle hodí podle mého názoru, že plán je, co se stane, kdy a proč a kolik stojí a přináší; a všechny tyto variace jsou jen výstupy. A mám rád jeho shrnutí:

Představte si rybářskou analogii: Výtah a video hřiště jsou lákavé - používají se k přilákání investorů. Po vykreslování poskytněte těmto investorům kopii vašeho shrnutí. Zájemci o investice pak sestaví verbální prezentaci. Použijte prezentaci aplikace PowerPoint k nastavení "háčku". Očekávejte spoustu otázek od vašeho investora. Investoři, kteří chtějí investovat, budou požádáni o kopii svého podnikatelského plánu a vstoupí do fáze nazvané "due diligence", a tráví spoustu času s vámi potvrzující investiční příležitost. "Investujte investory a uzavřete dohodu."

Více informací o tom můžete najít ve stejném způsobu myšlení ve své podobě, která následuje po funkčním příspěvku na blogu Planning Startups Stories, který je součástí seriálu o plánování podnikání základy. Ilustrace je z tohoto příspěvku.

A zde se mi líbí také specifická rada společnosti Bill. Všechny tyto návrhy jsou vynikající:

• Nevyužívejte příliš mnoho času s investory, kteří mluví o produktech a technologiích. Mluvte o řešení problémů se zákazníky.
• Nezapomínejte na své podnikatelské plány, když jste je poprvé potkali. Budou to zdvořile přijmout a pak je pravděpodobně vyhodit před přečtením. Počkejte, až budete přitahovat investory a požádají o kopii vašeho podnikatelského plánu.
• Nepředpokládejte výnosy jako procentní podíl na trhu. Proveďte analýzu zdola nahoru. Které zákazníky budou kupovat, kolik z vašeho produktu
• Nepotřebujte příliš důraz na význam "nejprve na trhu". Investoři vědí, že mezi úspěšnými giganty, jako jsou Facebook, Google a Internet Explorer, V případě, že neznáte gust.com, je to webová platforma pro investory a angelisty, kteří se setkají a sdílejí informace.