Použití konkurenční matice k vysvětlení své pozice na trhu

Konkurenční matice je důležitá v obchodním plánu z několika důvodů. Za prvé, je to skvělý vstup do strategie a do budoucnosti. Za druhé, může rozvinout a vysvětlit umístění. Za třetí, je to jedna z nejzřejmějších strategických vizuálů, které očekávají čtenáři podnikatelského plánu. Je to základna pro prezentaci na hřišti, obchodní plány, vývoj produktů, strategii a in-marketingové zprávy (myslím reklama). Když to není, čtenáři to postrádají.

Zde je jednoduchý praktický příklad:

Jak vidíte na obrázku výše, standardní soutěžní matice ukazuje, jak se různí konkurenti stahují podle významných faktorů. Je to srovnání vašeho produktu nebo služby ve světle těchto faktorů hospodářské soutěže. Ukazuje, jak tento produkt nebo obchodní nabídka stoupá z hlediska vlastností a výhod proti konkurenci. Dokonce i když nerozpoznáte soutěžní matice z obchodních plánů nebo obchodních hřišť - kde se stala ještě více standardní než organizační schéma - pravděpodobně si zapamatujete, že jste viděli mnoho z nich v tradiční reklamě.

Podívejte se také na: Zvýraznění Rizika ve vašem obchodním plánu vám pomohou získat financování

Standardní použití konkurenční matice

Uvedl jsem se výše, že konkurenční matice je nyní hlavním pilířem obchodních plánů a obchodních oblastí. Prohlížím si asi sto z nich každý rok, většinu času spolu s dalšími investory ve skupině, a zdá se, že to očekáváme z vizuálního pohledu a chybíme jej, pokud tam není.

Použití těchto věcí ve skutečnosti, učinil mi trochu cynický. Vidím konkurenční matice po celou dobu v plánech a na hřištích, a přesto jsem nikdy neviděl jednu, která by neukázala, že tato společnost dělá víc toho, co chce trh než všichni ostatní. Takže možná vám řekne něco o důvěryhodnosti a jak ji zvýšit. Koneckonců, je nepravděpodobné, že uděláte vše, co váš konkurent dělá.

Přesto konkurenční matice, které vidím, jsou všechny v kontextu hledání investic, takže možná je to "nejlepší" povaha hry. V tomto kontextu je cílem stanovení diferenciačních faktorů a ověření potřeby trhu v očích potenciálních investorů. Podkladem je to, že "vyplníme mezery. Děláme to lépe "- ne nutně to, že" děláme to všechno. "

Veřejné zasílání zpráv (například v reklamách) tento druh informací z dobrých důvodů odpadá. Jedním zřejmým důvodem je, že používáte váš hlas, abyste mluvili o vaší konkurenci s lidmi, kteří jsou v současné době s vámi a sami. Přemýšlejte o tomto případu například na balíčku pro spotřebitele. Pokud má potenciální kupující krabici v ruce, chcete, aby tato osoba viděla seznam vašich konkurentů? Dalším důvodem, proč je toto méně obvyklé, je, že zveřejnění informací o konkurenci představuje určité právní riziko. A třetím důvodem je, že mnoho lidí zpochybňuje etiku nebo hodnoty společnosti, která otevřeně a veřejně kritizuje své konkurenty.

Nerozumnejte konkurenční matici jako interní nástroj, který vám pomůže s rozvojem strategie a specifikami navrhování produktů. Pro toto použití se nemusíte obávat zobrazování jak to, co máte, je lepší; použijete to pro hledání otvory na trhu a potřeby, které nejsou pokryty, takže můžete vést vývoj produktů k řešením, která jsou lepšími obchodními příležitostmi.

Často konkurenční matice je příležitostí k tvůrčímu marketingu, který bychom mohli také volání odstřeďování nebo přeskupování informací tak, aby vyhovovalo vašemu obchodnímu účelu. Většina matric, které vidím v plánech a na hřištích, nastavuje příslušné kategorie tak, aby upřednostňovaly jejich základ. Jaké funkce jsou správné funkce ke sledování? Kdybyste měli čas a sklon k tomu, mohli byste najít trhy, ve kterých má více soutěžících různé konfigurace kategorií pro sledování ve svých konkurenčních matricích. Stává se to po celou dobu, a pokud nastavíte své kategorie dostatečně dobře, můžete vytvořit vizuál, který potvrdí vaši polohu, aniž by se roztahoval nebo zkreslil pravdu. Všechno je v definicích.

Podívejte se také na: Jak vytvořit jedinečný prodejní návrh

Kde najdete informace o konkurenční matici

S konkurenčními informacemi v dnešní době nejde o nalezení jehly v seno; je to zjištění, které jehly si vybrat z hory jehel. Můžete najít úžasné množství informací o vašich konkurentů na webu a v mobilních aplikacích. Těžká část se samozřejmě roztřídí a vědí, co zdůraznit.

Zde navrhuji, abyste zůstali flexibilní a pragmatičtí. Podívejte se na dostupné informace, které budou stát pro to, co chcete zobrazit. Například bych mohl použít hvězdy v recenzích, od amazon.com nebo Yelp, jako náhradu za kvalitu. To by bylo mnohem praktičtější než provádění primárního výzkumu. Je to věrohodné pro publikum.

Kdysi se objevil problém najít informace o menších soukromých konkurentů ve srovnání s bohatými finančními informacemi dostupnými pro společnosti obchodované na jednom z hlavních akciových trhů. V dnešní době jsou však internetové stránky, sociální média a recenze dostupné mnoha místním firmám. Nemá-li nějaký způsob, jak hodnotit a vyhodnotit konkurenty, je obvykle nedostatek snažení, ne kvůli nedostatku informací. A zde také dejte pozor na příliš mnoho. Zajistěte čtenářům doklad o tom, jak dobře jste při shromažďování informací, a poskytněte jim pouze informace, které potřebují a které budou používat.

Nepředpokládejte, že můžete získat finanční informace o společnostech, které jsou soukromé. Použijte náhradu, pokud potřebujete, jako počet zaměstnanců, pokojů, stolů, vozidel nebo (i zde) hvězd v recenzích. Pokud je to možné, budete chtít převzít úlohu hrát roli potenciálního zákazníka a získávat informace z této perspektivy.

Průmyslové sdružení, průmyslové publikace, mediální pokrytí, informace z finanční komunity a jejich vlastní marketingové materiály a webové stránky může být dobrým zdrojem pro identifikaci těchto faktorů a "hodnocení" výkonu a pozice každého soutěžícího.

Podívejte se také na: 10 způsobů, jak zjistit, co vaše konkurenti dělají

Umístěte jej do svého plánu, kde dosahuje vašeho podnikatelského cíle

Umístěte svou konkurenční matici do svého podnikatelského plánu a hřiště, kdekoli si myslíte, že vám pomůže dosáhnout vašeho podnikatelského cíle.

Pokud má váš plán sloužit jako podklad pro zvýšení angelových investic, budete potřebovat hřiště paluby a vaší konkurenční matice budou jedním snímkem v balíčku, v části prezentace, kterou používáte k vysvětlení a vývoji produktu, umístění produktu nebo marketingu. Umístěte jej v blízkosti vašich důležitých informací a buďte flexibilní, protože tok hřiště závisí na specifikách.

V rámci samotného plánu by se mohl dostat buď do sekce produktů, nebo do marketingové sekce, ať jste kdekoli cítili,. Vždy existuje potenciální překrývání s konceptem hospodářské soutěže, mezi diskusí o produktu a diskusí o marketingové strategii.

Pokud děláte štíhlý podnikatelský plán, použijte konkurenční matici, abyste pomohli s rozvojem strategie. To se hodí do strategie nebo taktiky; a konkrétní konkrétní akce, které by reagovaly na vaše konkurenční umístění, by mohly být snadno dosažitelné.