Jak Impression Angel Investoři hledáte

Předtím, než se podívám a sdílem tajemství toho, jak zapůsobit na andělské investory, měl bych vám říci, jaký je andělský investor a jak se liší od rizikových kapitalistů.

Anglický investor je bohatý jedinec, který poskytuje kapitál pro spuštění podniku, obvykle výměnou za konvertibilní dluh nebo vlastnický kapitál.

Anglický investor je vysoký čistý investor, který investuje vlastní peníze do startujících společností naděje na získání návratnosti svých peněz. Mnozí andělé jsou sami, nebo vedoucí pracovníci a obchodní vůdci nebo komunitní vůdci.

Wikipedia definuje andělského investora jako "bohatého člověka, který poskytuje kapitál pro spuštění podniku, obvykle výměnou za konvertibilní dluh nebo vlastnický kapitál." angels invest

Angel investoři mohou investovat individuálně, nebo jako součást andělské skupiny investorů. Andělé přicházejí ve všech tvarech a velikostech - od nováčků až po zkušené investory - a investují odkudkoliv z velmi malých přírůstků 5000 dolarů (to je typické pro andělskou skupinu, která vytáhne své prostředky, aby vytvořila větší investice - například 300 000 dolarů - společnost po hlasování skupiny) až do mnohem větších částek, například 1 až 2 miliony dolarů za každou transakci. Typy obchodů a odvětví, do kterých investují, fáze společnosti a částka, kterou investují, závisí na individuální nebo angelové skupině.

V průběhu let jsem stál na stovky andělských investorů v důsledku společného založení dvou tech společnostech a zvyšování plachosti o 1 milion dolarů v andělském kapitálu. Byl jsem generálním ředitelem obou začínajících podnikatelů, takže mou úlohou bylo vystupovat na anděly. Mým oblíbeným dílem, který se na ně podíval, byl proces due diligence.

Pokud máte štěstí a zájem anjela (investorů nebo skupin) je ovlivněn počátečním krátkým tónem, budou chtít s vámi naplánovat více času poznat vás a váš tým a hloubit se do vašeho podnikatelského záměru (tj. co je za vašimi finančními prostředky, vaší strategií go-to-market, aktuální trakcí na trhu, konkurencí a proč jste lepší, vaše duševní vlastnictví nebo "Tajná omáčka," vaše strategie odchodu a tak dále.)

Také jsem se rychle učil, že žádný dva andělé nejsou stejní. Který z andělů má rád jiný, nemusí se o to starat. Například jeden z andělů, který jsem se hlouběji zabýval naší konkurenční krajinou, zatímco jiný nebyl příliš znepokojen konkurenční krajinou, byl více zaujatý našimi finančními předpoklady a schopností mého týmu provádět agilním způsobem. > Angels versus rizikový kapitalisté

Angeli se liší od rizikových kapitalistů mnoha způsoby. Venture Capitalists (VC) obvykle investují do řady $ 1M a pravděpodobněji v rámci 3 milionů dolarů, ale to se v posledních několika letech skutečně začalo měnit kvůli nárůstu angelových investorských skupin a zejména díky "super andělům "Investice.

VC nyní musí konkurovat" super andělům ", jak je popsáno v tomto článku TechCrunch. Líbí se mi, jak anglická asociace kapitálu popisuje rozdíl mezi anděly a rizikovými kapitalisty: "Angels obecně investují své vlastní peníze do začínajících a velmi raných podniků, zatímco VC většinou poskytují kapitál, který zvedli od ostatních k pozdějším podnikům na růst."

V závislosti na rizikových kapitalistích mohou chtít vlastnit většinu vaší společnosti (tj. 51 procent). To bude určitě měnit dynamiku společnosti, takže je důležité provádět svou due diligence na všech investorech, kteří mají zájem investovat kapitál do vaší společnosti.

Vždy se podívejte na portfolio investic, které firma podnikla, a kontaktujte generální ředitele a zakladatele tyto společnosti zjistit, co je jako mít tyto investory jako součást své společnosti. Požádejte je, ukažte si, že by si vzali své peníze, kdyby to dokázali znovu. A jaké byly výhody a nevýhody podnikání rizikového kapitálu?

To, co si zasluhuje anděly?

Jelikož žádný dva andělé nejsou podobní, myslel jsem si, že by bylo zábavné zahrnout tipy od vzorků anjelských investorů z celého USA o tom, co je zapůsobilo - a v některých případech je vypne - při setkání s s. Měl jsem rád práci s anděly investory v průběhu let, protože jejich eklektické pozadí mohou být.

Níže budete slyšet tipy od andělů, kteří pocházejí ze všech společenských vrstev - od anděla za den, komika v noci, sales recruiter a trenér anděl. Všichni investovali do začínajících firem za poslední tři roky a mají nějaké zábavné a zajímavé tipy, jak se podělit o to, jak je zapůsobit, a doufejme, že se to stane "počátečním nebem".

"Jsem ohromen

mluví se mnou o řešení konkrétního problému zákazníka.

Pokud skutečně ví, co zákazník chce a je ochoten zaplatit, sedím si a všimnu si to. " - Dan Whitaker, Angel z Corvallis, nebo | Twitter | Linkedin

mi nejvíce zapůsobí na profesionální, ale také laskavou / down-to-earth prezentaci. Musím věřit, že věří ve svůj vlastní produkt.

Absolutně musí být vytrvalý. Angels dostanou spoustu e-mailů a způsob, jakým vystupují, je prostřednictvím nekonečných následných kroků ("Oh, tady je ten Pete chlap znovu" vs. "kdo jsi znovu?"). Správný pravopis a interpunkce neublíží. " - Candice Yoneyama, Angel z Los Angeles, CA | Twitter | Linkedin "Jsem ohromen, když s

zná své číslo dovnitř a ven a jsou realistické o svých oceněních.

Také jsem přitahoval firmy, které mi mohou říci, nikdy nedostanou další kolo financování. " - Jessica Magoch, Philadelphia Angel, PA | Webová stránka | Twitter "Pro mě jde o" intrapersonální komunikaci ". Každé nastartování má skvělý nápad, který se obvykle narodí "vizionářem", který vytvoří bohatství.

Následují následujíce projekce a marketingové plány - samozřejmě každý startup. Takže co se oddělí

Myslím, že lidé, kteří mohou komunikovat a prokázat mi, proč bych měl sdílet svou vášeň a motivaci k tomu, aby se zapojili. Jako startup prodáváte sebe, vaše společnost a vaši vizi - a musíte komunikovat s andělskými investory, že máte nápady, strategii, tým a schopnost doručit to, co by znamenalo zapojit se. " - Don DeZarn, Angel z Eugene, Nebo "Jsem angel investor denně, komik noci. Jedna z věcí, které hledám při investování (kromě zřejmé otázky, zda může vydělat peníze), je pocit finanční odpovědnosti od zakladatelů. Existuje tendence používat peníze jiných lidí k tomu,. Můžete například připomenout, že zakladatel společnosti GoDaddy strávil 90 dolarů na konferenčním stole a řekl, že funguje stejně dobře jako konferenční stolek ve výši 10 000 USD. Rád bych viděl smysl pro zodpovědnost, pokud jde o životní prostředí, které je v souladu s myšlenkou utrácet méně peněz. "

- Dan Nainan, anděl z New Yorku, NY

| Webová stránka | Twitter "Příliš mnoho zakladatelů pokrývá jemnou linii mezi arogancí a nevědomostí. Jejich smíšený styl se snaží být přesvědčivý, arogantní, když říká, že dokážou porazit šance na selhání na úrovni před-anděla a dokážou porazit konkurenci často daleko před nimi. Neznalost se objevuje, když je často jasné oni opravdu nezkusili konkurenci, zvláště když slyším nejsmrtelnější a nejhlubší prohlášení: "Nikdo nedělá to, co děláme."

- Kim Garretson, Anděl z Ediny, MN | Webová stránka | Twitter

"Jsem ohromen, když se objeví profesionálně oblečený,

je kloub o tom, kdo jsou a proč bych jim měl dát své peníze a komunikuje se mnou v jazyce, kterým rozumím

. Já jsem koneckonců laik s ohledem na jejich podnikání - a můj čas je cenný. " - Gena H., Angel z Eugene, OR "to dokazuje, že provedli

realistické hodnocení celkového adresovatelného trhu (TAM)

, které mohou zachytit. Měli by také ukázat, že mají naměřené náklady na dosažení tohoto trhu porovnáním hodnoty životnosti zákazníka s náklady na pořízení (CAC) zákazníka. " - Anthony Alfidi,, CA | Webová stránka | Twitter "Udržujte svoji strategii, taktiky, čísla a příběhy v souladu. Použijte vykreslený obchodní plán holé kosti jako storyboard a ujistěte se, že souhrnná poznámka, pitch pitch a hlavní příběhy se shodují. > Zdá se být zřejmé, ale každoročně vidím více než 100 hřišť a plánů, a alespoň polovina z nich se v určitém okamžiku otočí a zase ocas.

Zapomeňte na hloupý IRR (to je vnitřní míra návratnosti), který vás učil v obchodní škole. Je to výsledek vynásobení divoké nejistoty divokou nejistotou divokou nejistotou, to vše v režimu kalkulačky, a to je zbytečné. A naznačuje-li, že angličtí investoři chtějí, abyste si uvědomili, že jejich nejistoty jsou v jednom čísle, je to buď hloupé, naivní, nebo urážlivé (nejsem si jistý, co, záleží na kontextu). Vaši investoři chtějí představit své vlastní hodnoty ROI svým vlastním způsobem být čára, ne bodka

držet krok s investory a ukázat jim pokrok v průběhu času nic nedává důvěryhodnost, jako jsou milníky splněny Nenechte slíbit trakci; demonstrovat to. "

- Tim Berry, Angel z Eugene, nebo

Webová stránka | Twitter "rád slyším brutální upřímnost bez ohledu na to, co je, a plus, pokud je spojeno s minulými zkušenostmi, dokonce i dětství, Také

nemáte odpověď na všechno . Pokud dostanete nějakou obskurní nebo překvapivou otázku, nikdo by logicky neznal jako fakt, zeptejte se na otázku: "Nejsem si jistá, co si myslíte?" To bude znamenat, jaká rozhodnutí budou v podnikání společně. "

- Dan Fugardi, anděl z Beverly Hills, CA | Webová stránka | Twitter Tento článek je součástí našeho Průvodce pro financování podnikání: financujte dnes své podnikání s firmou Bplans.