Rozteč výtahu Část 5: Nechte dodat |

V reálném světě znáte tzv. Výtahovou řeč a použijete ji, pokud je to vhodné. Pokaždé, když to uděláte, vy a ono to lepší. Doporučil bych, abyste si vybrali čas a pracovali na něm, ale pravděpodobně nebudete; jste příliš zaneprázdněni. Přemýšlejte o tom ve sprše. Přemýšlejte o tom, když jste v provozu, nebo čekají na trati. Vyzkoušejte to v hlavě.

Řekněme, že bych se rád soustředil na tento příspěvek na projektech výtahu, jak jsou dodáváni studenty MBA v soutěžích o podnikání. Viděl jsem spoustu z nich, pravděpodobně víc než 100, ale kdo počítá. Jsou zábavné sledovat a já bych si myslel, že je zábavné konkurovat. Ale někteří studenti je považují za mučení.

Poslední, který jsem sledoval, měl 20 závodníků a velké hodiny, asi šest stop vysoký,. Každá 60 sekundová řeč skončila velmi hlasným bzučákem. Žádná prodloužená doba s tímto buzerem.

Z těch 20 závodníků se tři nedostalo. Zvedli se, dostali nějakou frázi, panicovali a havarovali. Vystoupili z malého pódiu o půl hodiny a většina z jejich paměti si zanechala nevyslovená slova.

Morální: nezapaměňte si na výkladovou řeč. Nikdy. Prostě nefunguje. Je to nejméně 10 a možná 100krát tvrdší, než to důkladně vědět a zkoušet to dobře, aniž bychom se snažili dosáhnout přesně stejných slov dvakrát. Musíte udělat body, ne memorovat řeč. Zjistěte své body a jejich pořadí.

Měli byste vědět vaši firmu a užijte si minutu, abyste o tom mluvili. Skutečné obchody dělají.

Zajímavý okamžik: po trapných neúspěchách v té poslední soutěži, kterou jsem sledoval, moderátor vstal a zeptal se, jestli by to někdo jiný chtěl zkusit. Jeho bod byl empatie, wow, je těžké udělat výklad řeči. Ale nedomluvil se dobře: v místnosti nebyl žádný neprotestující, který by s tímto publikem neměl rád 60 sekund na mikrofonu. Pokud se vám nelíbí mluvit o vaší firmě, najděte jinou firmu.

Ale vy jste v soutěži, víte, že to přijde, tak praxe. Použijte počítač a zaznamenávejte znovu a znovu a poslouchejte.

Nespěchejte. Věřte tomu nebo ne, 60 sekund je spousta času popisovat osobu s situací, vaše jedinečné schopnosti přijít na záchranu, jaké je vaše řešení a co chcete od svého posluchače. Pauza mezi každým ze čtyř hlavních bodů, dýchat a zdůraznit. Podívejte se na vašeho posluchače.

Musíte udělat oční kontakt, ale nemusíte se nutně usmívat. Popisování někoho s problémem není vždy ten správný čas k úsměvu. Pokud začnete s určitým humorem, pak se s tím usmívejte. Upřímnost a přesvědčení je mnohem důležitější v řeči výtahu než dobrý vzhled a úsměv a záblesk v oku. Věřte svému úsudku.

Pokud se bojíte, uvolněte se, jste mladý, není to jen vy; ale zhluboka se nadechněte, zpomalte a vychutnejte si to.

Přečtěte si další příspěvky v této sérii

Výtahová smola Část 1: Přizpůsobte si výšku

Výtahová smola Část 2: Prodáváme

Část 3: Prodávejte nabídku

Rozteč výtahu Část 4: Dokončte silný