Rozteč výtahu Část 4: Dokončete silný |

(Poznámka: toto je přijato s povolením od plánovacích startupů)

Tato čtvrtá z pěti částí v této sérii závisí na tom, kdo jste, kde jste a co chcete. Pokud jste se přizpůsobili v první části, prodávali jste se ve vaší organizaci v druhé a prokázali jste přitažlivost nebo vhodnost obchodní nabídky ve třetím, je čas ukončit silné se zavřením.

Vaše uzavření závisí zcela na kontextu. Co chcete od osoby nebo lidí, s nimiž mluvíte? Klasický kontext řeči výtahů je soutěž v podnikání nebo při hledání investorů. Existuje však i skutečná řeč výtahu pro založenou firmu, která jednoduše popisuje vaši společnost někoho, kdo se zeptal, bez skutečné blízkosti. Buďte upřímní, nejste vždy žádali o objednávku, a to i když jste právě chatovali s osobou na dalším sedadle v letadle. Pokud se snažíte prodat, požádejte o objednávku. Vážně: "Pokud mi dáte kartu, pošlu vám kopii s fakturou." Vážně: požádejte o objednávku. "Pokud se vám to nelíbí, pošlete ho zpátky. Tady je moje karta. "

Při soutěži o podnikání nebo investiční odrůdě se nesnažte vyslovovat příliš mnoho informací. Stanovte obecně, kde jste nebo co chcete. "Hledáme počáteční peníze na půl milionu dolarů." Nebo "V současné době získáváme financování ve výši tří milionů dolarů, které se použije pro hlavní marketingové uvedení na trh." Nebo "hledáme vážné marketingové partnery schopný dát peníze předem výměnou za privilegované cenové řízení za první rok. "Nebo" snažíme se vytvořit vztah s příslušným výrobcem. "A pak požádejte o vizitku a dejte jí jednu. "Pokud znáte někoho, kdo by mohl tento účet zapadnout, neváhejte nás doporučit." Nebo "prosím, zavolejte mi." Nepokoušejte se odeslat obchodní plán a neptejte se přímo, pokud jde o investice; snižte nepříjemnost tím, že naznačujete, že vaše publikum by mohlo znát někoho, ne že vaše publikum by mohlo investovat.

Nemluvte s termíny ve výtahu. Zjistěte, co chcete nebo potřebujete.

Pokud jste v reálném výtahu s opravdovým potenciálním investorem, pravděpodobně budete mít jemný pedál: "Pokud znáte někoho, kdo by mohl mít zájem, prosíme to prosím. Nebo možná chcete mít vizitku a souhlas s odesláním následného e-mailu. "

A pokud děláte výkladovou řeč v soutěži o podnikání - uzavřete vhodnou výzvu k investování. Venture soutěže jsou vždy klíčem k případné nebo hypotetické hřiště pro investora, takže to jasně. Lepší jsou výsledkem něčeho relativně definitivního jako odkaz na počáteční kapitál nebo první kapitálové investice. Zůstaňte obecně.

Výtahová smola Část 1: Přizpůsobte si výšku

Výtahová smola Část 2: Prodáváme se

Výtahová smola Část 3: Prodáváme Vaše nabídka

Přečtěte si další příspěvky v této sérii. > Výtahová smola Část 5: Nechte své doručení