Výtahová smola Část 3: Prodáváme nabídku

(Poznámka: to je provedeno s povolením od Plánování spouštěcích příběhů)

Nyní vysvětlit, co daná osoba nebo organizace prodáváte. Vy jste si přizpůsobili potřebu nebo chtěli, identifikovali své jedinečné vlastnosti k vyřešení problému a teď musíš dát konkrétní potřebu nebo chceš, aby to někdo viděl. Například:

Pro člena klubu trunk, když jeho žena říká, že je čas, nebo se objeví nový výlet nebo nová aktivita, nebo mu nálada udeří, jen chytne telefon a zavolá svého poradce klubu trunk. "Potřebuji více sportovních potřeb pro golfové hřiště nebo nákladní kalhoty pro pěší turistiku nebo dvě další kombinace slack a sportovní kabát." Znává jeho velikost, ví, co má ráda, co má žena ráda a co potřebuje. Nové oblečení přicházejí o tři dny později, s úplnou zárukou vrácení peněz, pokud se s ním nebo jeho manželkou nebo partnerem nelíbí.

LivePlan dovoluje Jane, aby si na chvíli všimla svého obchodního plánu, kdykoli chce. Může začít s jádrovou strategií a postavit ji v blocích, plánovat, zatímco ona jde, rafinovat projekce podle potřeby. LivePlan je založen na pevném chybném, finančně a matematicky správném finančním modelu a obecné sadu návrhů pro obrysy, ale je také zcela flexibilní pro přidávání a odstraňování témat a vytvoření jedinečného podnikatelského plánu. Každý úkol, ať už jde o téma nebo tabulku, přichází s snadno pochopitelnými pokyny a užitečnými příklady.

Email Center Pro umožňuje týmu sdílet e-mailovou adresu jako sales @ nebo info @ efektivně. E-maily mohou být přiděleny členům týmu nebo nikoliv, odpovědi na e-maily jsou zpracovány a viditelné a nezodpovězené e-maily zůstanou v horní části, dokud nebudou zodpovězeny. Kromě toho spravuje sbírky úryvků nebo textových šablon pro vytváření standardních, ale flexibilně přizpůsobitelných odpovědí na často kladené otázky.

V každém příkladu, který je uveden v následujících příkladech v předchozích dvou příspěvcích, bychom měli jasně vidět, jak se to setkává potřeba nebo problém vyřeší. Zapomeňte na funkce co nejvíce a ilustrujte výhody. Už jste popsali osobu s danou situací a vybudovali jste, že ji budete schopni vyřešit, takže teď je to jen řešení. Zůstaňte soustředěni a koncentrovaní. Lidé získají jeden nebo nejvýše dva jedinečné atributy vaší obchodní nabídky.

Výtahová smola Část 1: Přizpůsobte si rozteč

Rozteč výtahu Část 2: Prodáváme se

Rozteč výtahu Část 4: Dokončete silný

Přečtěte si další články v této sérii.

Rozteč výšky Část 5: Nechte dodat