Výtahová smola Část 2: Prodáváme se

(Poznámka: to je provedeno s povolením od Plánování spouštěcích příběhů)

V další části vašeho výškového pole, proč jste? Proč je vaše podnikání? Co je o vás zvláštní, že vaše nabídka nebo řešení jsou zajímavé pro cílovou osobu nebo organizaci, kterou jste právě zjistili (část 1 této série).

Zde přinášíte své pozadí, vaši základní kompetenci, vaši zkušenost, tým, nebo cokoli jiného. Například:

Trunk klub vynalezl nejlepší řešení tohoto problému. Zakladatelka Joanna Van Vlecková se nejprve podařilo prodávat v Nordstrom a pak si vzala svůj personalizovaný styl nakupování za druhým na nesmírně úspěšný první trh v Bend, OR. Nyní, když jsme prokázali nápad na frontách …

Společnost Palo Alto Software se více než 20 let věnovala podnikatelskému plánování. Její zakladatel je jedním z nejznámějších odborníků v oboru. Její současný manažerský tým vyrůstal s podnikatelským plánováním v zákopech. Vývojový tým s osmi osobami má ve stejné oblasti více než 50 osob.

Společnost Palo Alto Software již více než 10 let zvládla tento problém elektronické pošty a pracuje s vlastním interním řešením devět let. Má velmi silný vztah se stovkami tisíců malých, ale rostoucích firem.

To, na čem se zaměřujeme, je hlavní kompetence a diferenciace. A v klasické řeči výtahu musíte říct to rychle. Učiňte svůj názor rychle a pokračujte.

Ujistěte se, že váš bod je správný bod: výhody pro cílového zákazníka. Není to, co je s vámi skvělé, ale spíše, co si o tom dáváte věrohodnost své schopnosti uspokojit tuto potřebu a vyřešit tento problém.

Zahrnul jsem dva různé odstavce pro tutéž společnost. Zjistěte, jak se odlišné kvalifikace liší v různých kontextech. Je to stejná společnost, ale ve druhém příkladu se to týká řeči k produktu LivePlan, vlajkovému produktu. Ve třetím příkladu buduje Email Center Pro, nový produkt. Popisy se musejí měnit pro každou z nich.

Také si můžete myslet na to jako na klasiku "co přinášíte straně?". Není to jen vaše brilantnost, dobrý vzhled nebo skvělý záběr, je to posílení důvěryhodnosti pro řešení problému.

Přečtěte si další články v této sérii

Rozteč výšky Část 1: Přizpůsobte si rozteč

Rozteč výtahů Část 3: Prodám nabídku

Rozteč výtahu Část 4: Dokončit silný

Rozteč výtahu Část 5: Nechte dodat