Neprovádějte tyto 5 chyby v obchodním plánu |

Každý tým týmu Palo Alto Software se každoročně těší na hodnocení podnikatelských plánů na několik prestižních soutěží o kolektivní obchodní plány. Všichni jsme četli více záznamů a pak jsme se shromáždili a mluvili o tom, co dělá skvělý plán a vybere si vítěze.

Také si všimneme chyby, které nakonec stojí ceny lidí v soutěžích … chyby, které se dělají v obchodních plánech v reálném světě skončí s tím, že si budoucích vlastníků podnikání půjčovat nebo investovat, kterou potřebují.

Tim Berry napsal rozsáhlé chyby o běžných obchodních plánech a ve skutečnosti napsal celou sérii blogů, v níž se podrobněji zabývalo 10 nejlepších obchodních plánovacích chyb. Nyní cestuje po zemi a mluví o tomto tématu. Klepněte na některou z odkazů v tomto odstavci pro jeho odborníka přijmout na červené vlajky se rozhodně chcete vyhnout.

Z jiného pohledu, zde jsou některé věci, které naše skupina soudců viděl v plánech v průběhu let. Zdá se, že by se to mohlo zdát drobné v porovnání se směšnými projekcemi nebo jinými problémy s velkým peněžním tokem, ale stále jsou to problémy, které nám zabránily v zadávání nespočetných vstupů do našeho "nejlepšího písemného ocenění obchodního plánu". Když předložíte svůj plán bankám nebo investorům, možná nehledají nejlepší písemný plán, ale můžete si být jisti, že níže uvedené chyby uškodí vašim šancím.

Typos. Jak jeden soudce řekl: "Zdá se být hanba strávit bezpočet hodin rozumný nápad, který by mohl vyústit v solidní podnikání, jen aby váš nápad zastínil špatně napsané slova, nekonzistentní formátování a špatná gramatika. "To by mělo být samozřejmé, ale zda vstupujete do soutěže, půjdete do banky k financování, nebo prezentaci investorům, prosím, někdo přečtěte svůj plán, abyste odstranili některé z těchto chyb, které by se vyvarovaly. Jsou neprofesionální a signalizují nedostatek pozornosti k detailům a pokud má investor hromadu plánů na čtení, může to být všechno, co potřebuje, aby se rozhodlo, že projde vaším obchodem.

Řízení Iffy tým. Kvalita manažerského týmu je vždy rozhodujícím faktorem pro rozhodčí. Jak se jeden soudce zeptal: "Byl někdo někdy provozován nějakou organizací dříve? Má tým dobré pokrytí (nebo dobrý plán na získání pokrytí) hlavních funkčních oblastí své společnosti? "Je důležité si uvědomit, že pokud se manažerský tým v některých oblastech zdá být slabý, včetně plánu na posílení je lepší než jednoduše

Nejvíce v obchodních plánech týkajících se vynálezů nebo biotechnologií, prodej a marketing mají tendenci nedostávat pozornost, kterou si zaslouží. "Často se spisovatelé jen vlní ruce na prodej a marketing, jako by se to stalo jen proto, že mají dobrý nápad. To se často projevuje ve finančních zdrojích, kde jsou malé nebo žádné peníze přiděleny na prodejní a marketingové aktivity, "říká jeden z našich soudců. Vidíme to ve více plánech každý rok, takže víme, že je to běžný problém. Ujistěte se, že každý, kdo čte váš obchodní plán, bude chtít vědět, jak máte v úmyslu uvádět na trh a prodávat svůj produkt, a že znáte náklady, které budou spojeny s těmito snahami. Nesnášet konkurenci nebo jiné zjevné překážky.

Není taková věc jako podnik bez konkurence. Pokud se tedy buď nesoustříte na soutěž, neříkejte, že neexistuje, nebo jednoduše napište soutěž, ukážeme investorům, že nemáte pevnou ruku v krajině, ve které začínáte podnikat. Stejně tak, pokud řešíte oblasti, které mohou napadnout vaši společnost, nezapomeňte mluvit o tom, jak budete rizika snižovat. Potvrzení ohrožení vás dostane na půl cesty. Říkáte, co budete dělat s nimi, dokáže, že jste připraveni. Zkratka a technické přetížení

. Bez ohledu na to, jak je váš produkt složitý, musíte jej vysvětlit. Používáte-li akronymy, dokonce i běžné ve vašem oboru, ujistěte se, že vysvětlíte, co jsou v plánu, alespoň jednou (časně). Totéž platí i za velmi technických podmínek - nepředpokládejte, že váš čtenář rozumí všem. Zvažte své publikum a ujistěte se, že máte v plánu mluvit svým jazykem. Podobně, potápění příliš daleko do technických detailů může způsobit, že vaše publikum ztratí zájem nebo přemoci. Uveďte přehled o vaší technologii a to, co ji dělá speciálním, ale uložte složité diagramy o molekulární konstrukci pro vaše přílohu. Jeden soudce říká: "Potřebuji být přesvědčena, že můžete provozovat podnikání, jinak máte jen velmi komplikované koníčky. Neinvestuju do svého koníčku, i když to vyléčí rakovinu. "

Když sestavíte podnikatelský plán, může být výsledek mnohem lepší. Nedovolte, aby se snadno vyloučily chyby, které by vedly k rozdílu mezi tím, jak váš plán stoupá na vrchol nebo se dostává do strany. Trochu pozornosti a času může být vše, co potřebujete.