Vypracovat předpověď trhu

Chcete-li prokázat trh, stavíte předpověď na důvěryhodné počty. Nikdo neočekává, že byste měl být v budoucnosti správný nebo správný, ale musíte být rozumný, logický a věrohodný. Měli byste citovat zdroje, jako jsou statistika amerických sčítání lidu nebo obchodní skupiny nebo publikované články nebo známé odborníky, pokud můžete.

Potenciální trh, trh není obsluhován

Obvykle v obchodním plánu, zejména při prokazování trh, zaměřujete se na potenciální tržní trh, na trhu, který není obsluhován. To znamená, že vaše prognóza se týká celého široce rozšířeného trhu (samozřejmě řezaného do segmentů), a to nejen pro lidi nebo společnosti, které již prodáváte. Tržní potenciál je růst. Například trh pro pohybové divadlo, restauraci nebo půjčovnu jízdních kol je místní obyvatelstvo plus turisté nebo návštěvníci. Trh pro stahovatelný software je svět uživatelů tohoto operačního systému, kteří mají cílový problém.

Rychlost růstu (CAGR)

Pro výpočet složené průměrné rychlosti růstu (CAGR) je standardní vzorec: (poslední číslo / první číslo) ^ (1 / období) -1 Vidíte, že vzorec pracuje na obrázku ve vzorci zobrazeném na panelu úprav tabulky a vypočítá CAGR z obou čísel. Průměrný růst spotřebitelského segmentu za toto období činil 2%.

Zatímco to není nezbytně nutné, tržní předpověď je obecně dobrým přírůstkem. To znamená čísla, jak je zde ukázáno, odhady potenciálního trhu v současnosti a růstu trhu za pět let. To také ilustruje vaši segmentaci a funguje jako podpora pro vaši segmentační strategii a výběr cílů. V tomto vzorku můžete vidět, jak jsou segmenty zpracovány.

Na obrázku můžete vidět, jak tabulka funguje. Je to ukazatel na buňku H5 a vzorec v panelu úprav je vzorec v buňce. Identifikuje poslední rok v zápisu řádek-sloupec jako G5 a první rok jako C5. Výpočet rychlosti růstu produkuje číslo zobrazující v H5 2%.

Jak pravděpodobně hádáte, vzorce ve zbytku tohoto řádku převzali předpoklad o rychlosti růstu ve sloupci B a aplikují ho na ostatní buňky po počátečním hodnota ve sloupci C. K růstu přidáte hodnotu 1 a vynásobte ji před rokem, abyste získali vypočtenou částku v následujícím roce

Můžete vytvořit jednoduchou analýzu trhu odhadnutím počtu potenciálních zákazníků pro každý segment a růstu rychlost, jak je ukázáno v tomto příkladu. Jakmile budete mít tato čísla, mělo by to být jednoduchý krok k vytvoření odpovídajícího grafu, jako je klasický trhový graf na předchozí stránce nebo sloupcový graf ukazující růst podle segmentů