Dosažení vítězného podnikatelského plánu Pitch |

Po naplánování podnikatelského plánu, další fáze často zahrnuje plánování plánu pro potenciální investory. Samotná skutečnost znamená, že autory plánu a manažerský tým by měli být jedno a stejný a že by se neměl uvažovat o "outsourcingu" procesu psaní podnikatelského plánu. Nejde jen o obsah podnikatelského plánu, který je podroben kontrole. Možnosti manažerského týmu jsou také k dispozici, a proto je jejich schopnost poskytnout prezentaci jasným, stručným a přesvědčivým způsobem zásadní pro celkový cíl - přesvědčit investora, aby investoval do podnikání. Tito potenciální investoři neinvestují do fyzického dokumentu, nýbrž do myšlenky a těch, kteří navrhnou tuto myšlenku dodat.

Níže je uveden seznam tipů, jak maximalizovat vaše šance na úspěch, když se nakláníte s investory. Znáte své publikum

Všichni přednášející se učí o tom, že je důležité znát své publikum a zapojit se s nimi na osobní úrovni, je-li to možné. Internet nám umožnil efektivnější výzkum než jsme byli schopni v předchozích letech, takže je důležité využít tento zdroj k našemu výhodu. Investoři mají k dispozici řadu tříd aktiv, z nichž si vybírají při rozhodování o složení svého investičního portfolia. Proto je nutné před představením pochopit pozadí potenciálních investorů a jejich motivace. Jakmile provedete rozsáhlý výzkum investorů, pak je možné přizpůsobit hřiště odpovídajícím způsobem.

2. Povídejte o příběhu

Jedním z nejúčinnějších způsobů, jak naklonit, je umístit investiční příležitost v kontextu příběhu. V ideálním případě se příběh zaměří na problém, se kterým se setkáváme, a na skutečnost, že nová myšlenka, která je řešena, řeší tento konkrétní problém. Pokud se investoři mohou spojit s tímto problémem, pravděpodobně investují do vašeho podnikání. Poté vyhodnotí, kolik lidí je "problémem" ovlivněno a zda navrhovaná myšlenka uspokojivě řeší problém. Konečně, pokud se domnívají, že tato myšlenka může vyřešit problém ziskově a je obhajitelná (prostřednictvím patentů, ochranných známek atd.), Je pravděpodobné, že budou mít zájem investovat.

3. Připravte se na výhru

Pitching na investora není posledním okamžikem - to je vyvrcholení týdnů, ne-li měsíců, plánování. Příliš často nehodláme plánovat a pak zjistíme, že příprava jejich obchodního hřiště trpí. Příprava na hřiště by měla začít, jakmile začne proces podnikatelského plánu. Pro řadu investorů představuje stručné shrnutí podnikatelského plánu to, co otevírá dveře prezentace a celý podnikatelský plán může být čten pouze po úspěšné prezentaci.

4. Věnujte pozornost detailu

Váš typický investor bude mít dobré oko pro detail, a proto se plán a jeho pitch musí vzájemně posilovat a nesmí obsahovat žádné vlastní rozpory. Od samého počátku by měl být jeden vlastník procesu, který může dohlížet na všechny přípravky a je konečně odpovědný za obsah. To je obzvláště důležité, pokud řada nesourodých přispěvatelů pracuje na plánu a kde hřiště sestává z mnoha účastníků.

5. Vyhněte se úmrtí pomocí aplikace PowerPoint®

Zatímco průměrný plán je vytvořen v Microsoft® Word a Excel, PowerPoint má tendenci být nástrojem volby pro prezentace. Zatímco to nepochybně má výhody z hlediska estetiky, může být zneužito při použití na hřišti. Počet snímků by měl být minimální, obsah musí být pečlivě analyzován, aby byla zajištěna vhodnost a jasnost a doba musí být pečlivě řešena. Doporučuje se, aby každý investor dostal prezentační balíček, který obsahuje více detailů než samotná prezentace (s rozsáhlými přílohami). Konečně je důležité řídit následně proces Q & A pečlivě, protože to je fáze, kdy investor získá informace o podrobnostech, které potřebují, aby je přesvědčila, že návrh je opravdu hoden jejich investice.

6. Získejte čísla správná

Investoři mají tendenci být velmi zaměřeni na čísla, takže všechny fakty musí být přesné. Čísla by měla být realistická a obhajitelná a alespoň jeden z těch, kteří plánují, musí být připraven na hluboké otázky týkající se plánovaných finančních prostředků. Zatímco je snadné vylepšit "příležitost" z technického hlediska, prognózy budoucího růstu, podporovat demografické trendy apod., Investoři se zaměří na tvrdé důkazy. Takže pokud jste obchodovali, budou chtít znát údaje o obratu / prodeji, zlomové body, hrubé a čisté marže (zisky) a tak dále. Jedná se o nesporné fakty a důkazy, které jim umožňují přesně vyhodnotit riziko. Pokud je výkon špatný, bude muset přednášející jasně vyjádřit, proč tomu tak je, a také vypracovat, proč bude investice řešit rozdíl v výkonu. Pokud jste na druhou stranu neobchodovali, riziko se značně zvětšuje a pravděpodobně se výrazně zaměří na podporu důkazů, které odůvodňují předpovědi poptávky. Nezapomeňte, že investoři mají možnosti - je to soutěž, takže musíte svou myšlenku prodat jako nejlepší alternativu k jejich investicím.

7. Cvičit prezentaci

Je zřejmé, že mnozí z nich si cvičí své hřiště před nestrannými pozorovateli předtím, Tento suchý běh by měl být uspořádán dobře před datem prezentace s panelem kritiků, kteří mají carte blanche kritizovat plán a hřiště. Jednou zajímavou alternativou je podat vstup na rostoucí počet obchodních plánů. Tyto soutěže poskytují účastníkům nízkonákladovou příležitost k "zátěžovému testu" svých plánů ve velmi realistické roli. Takové soutěže testují širokou škálu dovedností, které jsou často zanedbávány v každodenních úkolech s, které se zaměřují na uskutečnění své myšlenky. Vytvářením věrohodného podnikatelského záměru a přesvědčivým uvedením vašeho případu výrazně zvýšíte schopnost zajistit financování.

8. Vybízejte investory, aby jim prodali nápad. Na tuto myšlenku musí existovat něco jedinečného a musí být přesvědčeno, aby upoutal pozornost investorů, kteří se každý měsíc zabývají stovkami obchodních plánů. To bylo shrnuto bývalým drakem Den investor Simon Woodroffe na výstavě BBC2, když řekl, "Musíte se cítit jako bych chyběl."

Proč by investor byl lepší investovat do vašeho podnikání spíše než ponechat peníze na bankovním účtu, sdílet nebo investovat do jiného podniku? Pokud hledáte investici ve svém podnikání, je důležité jasně popsat investiční příležitost - a také ji prodat.

9. Naučte se o lekcích

Pokud neúspěšná hřiště není dostačující, nezapomeňte se na to. Investori pravděpodobně uvedou jasné důvody pro jejich nedostatek zájmu a tato zpětná vazba musí být pečlivě zvážena, neboť může vylepšit zlepšení v dalších místech. Moderátor by měl rozdělit různé body zpětné vazby do skupin - je to problém nebo obava z myšlenky, podílů na akciích, manažerských týmů apod. Většina lidí potřebuje investovat do řady investorů. Pokud můžete řadit řadu hřišť, nezapomeňte organizovat nejatraktivnějšího investora dopředu, protože bude pravděpodobně docházet k výraznému zlepšení hřiště poté, co prošly řadou prezentací.

10. Vzpomeňte si na smysl hřiště

Nakonec, zatímco důraz může být kladen na nápad, je důležité si uvědomit, že hřiště má velmi specifický účel. To se nesmí ztrácet ve všech detailech. Je-li cílem zajištění finančních prostředků, přednášející musí po prezentaci klást otázky, aby zajistil, že publikum získalo dostatečné informace, aby mohl rozhodnout. Pokud je nabídka provedena, musí přednášející plně pochopit, zda splňuje jeho požadavky, a možnosti, pokud ne. Aby se udržel důvěryhodnost, musí přednášející zvážit všechny možné události před tím, než se ujme pitch, aby se rozteč nezměnila na konci, když je třeba dohodnout na podstatných otázkách.

Alan Gleeson

generální ředitel

Palo Alto Software UK