Hra s cenami: Co je za kolísavými náklady na vánoční hračky 2012?

Dovolené hledání špinavé "dokonalé hračky" je zapnuto, ale co hledat perfektní cenu? Ceny hraček mohou být volatilní během prázdninové nákupní sezóny, protože existuje vysoká poptávka po nejžhavějších hračkách a maloobchodníci se mohou zásobit jen tak rychle.

Takže, jaké je tajemství za ceny hraček během prázdnin? Budeme se rychle podívat na to, proč hračky ceny jsou nepředvídatelné během prázdnin, zatímco nabízí několik způsobů, jak spotřebitelé mohou získat nejlepší výhodné ceny, aniž by chyběly na nejvyhledávanějších hraček.

Dodávka a poptávka 101

Na nejzákladnější úrovni jsou ceny hraček o dostupnosti. Pravděpodobně si vzpomenete na hádku na hračce v posledních několika desetiletích, jako je šílenství pro Rubikovu kostku, kapustu Patch Kids, Transformers a Tickle Me Elmo, a některé z těchto stampedes udělali v roce 1929 běh na boku vzhledu bank.

Dostupnost jednoznačně ovlivňuje cenu, protože čím teplejší je položka a tím méně je na skladě, tím více může prodejce vyčerpat cenu. A naopak, pokud prodejci uvidí hračky na regálech, sníží ceny, aby nedošlo k tomu,

Maloobchodníci vědí, že rodiče budou platit dodatečně, aby zajistili, že dostanou správnou hračku pro své dítě pro dovolenou. Dokonce i když dítě opravdu zaslouží kus hnědého uhlí - a studie Walmartu naznačila, že 78% rodičů neberou v úvahu chování při určování, kolik hraček si koupí své děti - rodiče obecně nechtějí zklamat své děti.

Existuje několik dalších klíčových determinantů cenových cen pro rekreační hračku, jako je například soutěž maloobchodníků. Patrick Carter, zakladatel a prezident společnosti Digital Folio, což je vícekanálová nákupní síť poháněná informacemi o davu, konstatuje, že některé hračky budou označovány některými prodejci jako "musí vyhrát SKU", odkaz na maloobchodní termín používaný ke sledování inventáře známého jako skladové jednotky.

Tyto hračky jsou podle Cartera "nesmírně populární hračky, které (maloobchodníci) chtějí zajistit, aby měli (za) konkurenceschopnou cenu pro zvýšení návštěvnosti obchodů a návštěv, protože tyto věci budou hodně zvažovány mnoha zákazníky." jsou v podstatě stejné jako u čerpacích prachů z černého pátku - předměty prodávané na nižších maržích, které vedou ke zvýšení objemu prodeje.

Prodejci triků ke správě hraček

Pokud jsme zjistili, že dostupnost hračky záleží, pak je to dobrá sázka, že si to našli i maloobchodníci.

S přísně kontrolovanými dodavatelskými řetězci a lepší analýzou dat než kdy jindy jsou maloobchodníci lépe vyzbrojeni než kdy předtím pro řízení nabídky a poptávky. Dva hlavní způsoby, jak to dělají maloobchodníci, jsou hračkářské knihy a layaway.

Knihy o hračkách - publikované v polovině až do konce října velkými prodejci hraček, jako jsou Walmart, Kmart, Toys R Us a Blain's Farm and Fleet - pohánějí počáteční poptávku. Tato reklama na začátku hraček a prodej blokují spotřebitelské dolary a zrychlují počáteční vzrušení. Tyto prodeje hraček také poskytují snímek toho, co hračky mohou být horké ve velkém měsíci prosinci.

Maloobchodníci používají podobnou podobu. Obchodní partneři v letošním roce snížili proplacené poplatky, aby propagovali program a usnadnili kupujícím, aby začali platit za nákupy měsíce před Vánocemi. Kromě toho, že v měsících září a říjnu dostávali zvýšený provoz nohou, mají maloobchodníci lepší představu o tom, které hračky budou létat z police.

Ale klíčem zde není jen zvládnutí toho, co hračky jsou v této sezoně velké. Jak knihy s hračkami, tak layaway řídí časné prodeje hraček, a proto zvyšují pravděpodobnost, že obchody vyčerpají určitou hračku na Štědrý den. To znamená, že obchody se mohou vyhnout diskontním hračkám, které se bojí, že se nebudou pohybovat na Vánoce.

Pro maloobchodníky je obrovské výhry prodej velkých objemů hraček na plném ziskovém rozpětí. Kromě toho, pokud jsou počáteční prodeje ze sběratelských a hračkových knih skutečně inspirativní, mohou prodejci v týdnech před Vánocemi zvýšit ceny některých vzácných hraček.

Ceny za tovary se mění od minulých let?

Zatímco hračky přání knih pocházejí z desetiletí, obchodník šílený pomlčka k poklesu odložených poplatků je nový v letošním roce.

Porovnání nakupování přináší také některé změny. Podle společnosti Carter společnosti Digital Folio velké údaje a internet také nutí maloobchodníky, aby byli konkurenceschopnější na ceně. "Na rozdíl od minulosti se rozdíl mezi cenami online a offline zmenšuje nebo neexistuje. Spotřebitelé nikdy nesouhlasili s nesrovnalostí. Hračky R Us mají například zásadu stejné ceny v obou kanálech, která se odvolává na nakupující a několik dalších obchodníků se s nimi setkává, "říká.

Transparentnost internetu přiměje také maloobchodníky k faktickému sladění cen. "Rozdíly mezi hlavními maloobchodníky se dramaticky zužují vzhledem k dynamické tvorbě cen a konkurenci," říká Carter. "Největší nesrovnalost vidíme jako menší, neznámé prodejce, kde mnozí mají tendenci s vyššími cenami, protože doufají, že využijí situace mimo hlavní zásoby u hlavních maloobchodníků," říká.

Nejlepší strategie pro spotřebitele

Co to znamená pro vás? Pokuste se koupit horkou hračku a koupit méně populární položku blíže k Vánocům.Dealnews říká, že nejlepší čas na nákup vánočních hraček je v prvních dvou týdnech v prosinci, kdy začínají prodejci sledovat své zázemí a následně zavádět slevy na pohyb pomalejších hraček.

Chcete-li předpovědět, zda bude populární, podívejte se na některé seznamy her. Pokud je to na našem krátkém seznamu šesti hraček, pravděpodobně byste si ho teď koupili. To vám pomůže vyhnout se scénáři lovu vysoké a nízké najít nějakou hračku, jen muset přeplnit kvůli omezené dostupnosti.

Buďte chytří i svazky. Vzhledem k tomu, že oblíbené hračky jsou vzácné, prodejci nebudou jen zvýšit cenu - zvýší také počet doplňků a doplňků prodávaných s hračkou. Poměr svazků k jednotlivým položkám se stejně zvýší, jelikož zákazníci si vybírají jednotlivé položky, takže pozdějším kupujícím zůstávají pouze možnosti, včetně příslušenství a doplňků, které nechtějí.