Může vaše myšlenka projít tento skutečný vášní test?

Stojíte před potenciálními investory a prohlašujete vášeň za podnikání, které začínáte. Vidím to často v angelových investičních setkáních a soutěžích obchodního plánu; a pokaždé, když sleduji Shark Tank v síti TV. Říkáte něco jako:

Jsem takový vášnivý podnik, že nemohu selhat. Nebude to selhat. Jsem oddaná. Miluji tento obchodní nápad a nikdy se nevzdám.

To mě znepokojuje pokaždé, když to slyším. Vášeň v lodi je koncept plný mýtu a nedorozumění. Údajní odborníci hájí pojetí vášeň příliš často a příliš nedbale. Jako kdyby jste měli vášeň za to, co děláte, bude to úspěšné.

Jistě, vášeň je důležitá, když se potýká s podnikatelem a prosperuje, jestli může přežít pouze dočasné těžké časy. Ale pokud nikdo nechce, co prodáváte, váš vášnivý pocit z toho neumožňuje uspět. Být vášnivý ohledně špatného nápadu jen prohloubí selhání.

Reálný vášnivý test není o vás ani o to, co se vám líbí. Je to o vašich zákaznících, o jejich problémech, potřebách a požadavcích. Děláte něco, co o to člověku záleží, a tak to uděláte dostatečně dobře, abyste mohli účtovat více než vaše náklady, a potom začnete podnikat.

Zeptejte se sami sebe na tuto otázku: Kdo to zajímá? Čím je život lepší pro vaše stávající podnikání - vaše nebo vaše zákazníky. " A tato související otázka: dáváte svým zákazníkům hodnotu za své peníze? Vrátí se znovu? Kolik to má vášeň?

Aby to bylo jasné, předstírej, že chci vybudovat firmu prodávající nahrávky o mně hrající na kytaru, harmoniku a zpěv. Mohu mít nekonečnou vášeň pro tento obchod a úplně selhání, protože nikdo kromě mého nechce můj produkt. Čím víc vášeň mám, tím víc času a úsilí ztrácím. Ne, že to není něco, co dělám občas, ale není to podnikání. Takže zapomeňte na to, co chcete. Zjistěte, co ostatní lidé chtějí, kolik lidí a jak moc to chtějí. To je místo, kde se vášeň stává obchodní příležitostí.

(foto kredit: Chris Devers přes photopin cc)