Může Sociální Media Marketing porazit Staromódní Facetime?
Apple at Work — The Underdogs
Obsah:
Marketingová případová studie: Gailovy brýle
V roce 2008 s hospodářstvím nepořádek, její hodiny a příjmy klesající a propouštění bezprostředně, můj talentovaný přítel interiérový designer Gail rozhodl, že je čas, aby se spustila spouštěcí společnost. Gail vytvořil řadu elegantních sklenic na víno. Práce v rámci napjatého rozpočtu mě požádala, abych jí napsala tiskovou zprávu, ke které poslala časopisům zaměřeným na určitý průmysl, které se zaměřovaly na ženy, zdravý život, cvičení, kontrolu nad vámi, výživu atd. Spustila internetovou stránku elektronického obchodu a vytvořila přítomnost na Facebooku a Twitteru a oslovila blogery z průmyslu, aby pomohla generovat buzzy z úst. Její snaha se nakonec vyplatila a v důsledku toho se její produkt objevil v řadě špičkových spotřebitelských časopisů, které se často uvádějí na blogosféře, a také na dvou televizních televizních pořadech (The Doctors and Doctor Oz Show). Předvídatelně, s každým výrobkem se zmiňuje, že prodej na svých webových stránkách vzrostl, ale uvědomila si, že kdyby chtěla vytvořit důslednější tok příjmů, bylo by čas se spojit se svými zákazníky a průmyslem mnohem osobněji.
Pro Gail, produktová řada pro její řadu brýlí - první z produktové řady, která by se později rozšířila na misky a talíře - byla její vlastní velmi osobní cesta ke ztrátě hmotnosti. Existuje důvod, proč úspěšné společnosti používají vlastníky mluvčí (myslíte, že Dave Thomas, Debbie Fields, Steve Jobs). Mnoho majitelů malých firem objevilo hodnotu při setkávání se s jejich zákazníky tváří v tvář.
Uvedení vašeho nejlepšího tváře vpřed
Ačkoli by se mohlo zdát ekonomičtější jednoduše pokračovat v používání efektivního marketingového modelu sociálních médií s vyloučením jiných marketingové strategie, pokud se prodej sníží nebo stagnuje, může být načase vrátit se k tradičnímu způsobu interakcí - obchodních výstav. Výstavy nabízejí jedinečnou příležitost, kterou sociální média neumožňuje: umožňují svým zákazníkům osobně zažít váš produkt nebo službu. Stejně tak výhody příležitostí k získání životaschopných potenciálních zákazníků. Přímá interakce vám nejen pomůže lépe porozumět vašemu trhu a potřebám vašich zákazníků, ale dává vám šanci shromažďovat kontaktní informace od potenciálních zákazníků a používat je k následnému sledování a pokračování v těchto vztazích po skončení přehlídky. Vytváření vztahů založených jak v osobní, tak v digitální sféře vede k motivovaným následníkům.
Další výhodou vystavování na veletrzích je příležitost prozkoumat vaši konkurenci a sledovat nejen marketingové strategie, které používají k propagaci svých produktů, ale také Podívejte se, jak reagují účastníci. Je to také ideální místo pro vytváření sítí s dalšími prodejci s doplňkovými produkty, s nimiž byste se mohli potenciálně partneřovat v budoucích obchodních projektech.
Reálná krása vystavování na veletrhu však zahrnuje nástroje sociálních médií, propagace v reálném čase. Využijte své společenské média, abyste propagovali show, které navštěvujete, a události, které se budou konat před vámi. Poté můžete na výstavě zahrnout posílání živých tweets, hostování setkání "přítele" na místě, nabízení digitálních cen výměnou za získání účastníků k vyplnění vašich on-line formulářů nebo zveřejnění QR kódů, které odkazují na soutěž. Tyto "živé" exponáty jsou také vynikajícími místy pro získávání osvědčení zákazníků a dalších materiálů pro použití v budoucích marketingových kampaních.
Samozřejmě, než se rozhodnete uvést obchodní schůzku, je třeba uvažovat o dalších faktorech, včetně:
Rozpočet: Určete svůj rozpočet na náklady spojené s vystavováním na výstavě, náklady na pronájem exponátu náklady na výstavbu, demontáž a expedici
Náklady na registraci: Ceny se mohou pohybovat v rozmezí od 75 až do 4 000 USD v závislosti na velikosti a zaměření
Výběr správného místa: Investujte čas ve zkoumání obchodních veletrhů ve vašem oboru a zjistěte ty, které 1) odpovídají vašemu marketingovému rozpočtu. 2) oslovte cílové publikum; a <3> poskytují nejlepší návratnost investic.
Etiketa: Celá webová stránka se věnuje tipům pro obchodní etikety:
- Co přinášet
- Profesionální oděv
- Nepřehánějte
- Užívání vysokých stolice, které vytvářejí kontakt při stojícím očním místě
- Žízení bez jídla / pití / žvýkačky
- Usmívající se a kontakt s očima
- chce sedět
- Nepřekračujte ruce a nohy
- Děkujeme účastníkům za to, že trávíte čas na stánku
- Nikdy nevstupujte do prostoru dalšího vystavovatele
Míchání konkrétních cílených veletrhů s úsilím sociálních médií je skvělá strategie ke zvýšení vašeho podnikatelského profilu. Pokud nejste obeznámeni s veletrhy, je k dispozici virtuální hromadná sbírka zdrojů - od mnoha tištěných knih k tématu na webové stránky, které poskytují podrobné pokyny. Zde je několik málo informací, které vám pomohou začít:
Všechna obchodní výstava
Síť obchodních zpráv
Conventions.net: zdroj událostí s databází prohledávatelnými podle odvětví, kategorie nebo umístění
