BloomNation: Netradiční příběh spouštění

Je to jako spiknutí hollywoodského filmu:

Tři nejlepší přátelé, bez předchozího obchodního zážitku, se rozhodnou spojit a utvořit startovací obchod. Doufám, že vytvoříte inovační platformu, která bude otřásat květinovým průmyslem a pomůže zákazníkům i květinářům.

Ale samozřejmě potřebují finanční prostředky - a nevědíte to, jeden ze zakladatelů je svět kteří se dostanou do soutěže a vyhrají 30 000 dolarů - dostačují, aby začali financovat své podnikání. Spuštění začíná a zvyšuje rizikové kapitálové fondy rychleji než můžete říci, že "storybook končí". Zatímco to může znít jako příběh posledního snímku nominovaného na Oscara, není to vlastně zakládající příběh květinové spuštění BloomNation, založené Farbodem Shorakou, Davidem Daneshgarem a Greggem Weissteinem. BloomNation, navržený jako online komunitní trh, umožňuje zákazníkům a květinářům se sdružovat, poskytovat květinářům platformu pro prodej svých uměleckých děl a spotřebitelům, aby kupovali krásné květiny od místních prodejců, pohodlně a rychle. příběh se může zdát neuvěřitelný, jejich úspěch je velmi reálný; BloomNation, která nedávno uzavřela sérii A financování, zvýšila rizikový kapitál ve výši 7,2 milionů - a stále rostou, s plány na mobilní aplikaci a potenciální zahraniční expanzi.

S počátečním příběhem tohoto neuvěřitelného jsem si byl jist, že zakladatelé by měli vynikající rady pro aspiranty a nebyl jsem zklamaný. Měl jsem to potěšení mluvit se zakladatelem Davidem Daneshgarem, který sdílel jeho rady a příběh o neortodoxních počátcích BloomNation.

Vytvoření lepší zkušenosti jak pro květináře, tak pro spotřebitele

Stejně jako mnoho jiných nových podniků začal BloomNation řešení potřeby trhu. Zakladatelé společnosti David, Farbod a Gregg se domnívali, že mezi květinářstvími a spotřebiteli docházelo k odpojení a že spíše než pomáhat překlenout tuto mez, velké služby v oblasti květnového brokera slouží pouze k tomu, aby tento problém ještě zhoršily. Kromě toho jedinečné umění, které místní květinářství může přinést ke stolu, bylo ignorováno, takže květináři nechávají malou zásluhu na jejich práci.

Jedna z jedinečných květinových uspořádání, které zákazníci najdou na BloomNation.com

"BloomNation byla vytvořena tak, aby se všichni špičkoví květináři v zemi mohli spojit [a] nahrát své umělecké dílo, "říká David, který dodává, že velké květinové společnosti, které zákazníkům umožňují objednávat on-line nebo telefonicky, jsou co nejvíce vzdáleny od místního květináře. Nejen, že jsou všechny fotky generických obrázků, ale žádné osobní spojení není možné s květinářem, jehož práce kupuje zákazník.

"Je to téměř jako McDonalds pro květiny," říká David. "Ale květiny nejsou jako hranolky. Nejsou vyráběny hromadně. Je to umělecké dílo. "

Takže od zakončení spotřebitelů zakladatelé věřili, že by mohli lépe. Květinový průmysl byl "zralý kvůli narušení", říká David. "Nebylo to moc dobré zastoupení objednávání květin kdekoli na venkově. Nemáte představu, co květinář může udělat, protože nemůžete vidět jejich umělecké dílo. "

Podívejte se také na: Jak psát analýzu trhu

Navíc květinářství, které David, Gregg a Farbod prohlásili, pocit špatného užívání. Farbodova teta, která byla květinářkou, jim řekla, že "byla jen frustrovaná […], všechny tyto velké podniky jen vydělávaly peníze z ní." "Na BloomNation se velmi jednoduše podíváme jako nejlepší místo k nalezení nejlepších květinářství za nejlepší ceny. "- David Daneshgar

" Na BloomNation se velmi jednoduše podíváme jako nejlepší místo k nalezení těch nejlepších květinářství za nejlepší ceny, "říká David.

Nejde jen o to, že zákazníci získají krásné a kvalitní květiny, ale to znamená pracovat s květináři způsobem, který zobrazuje jejich umění a činí je cítit ceněný a respektovaný.

"Když se podíváte do Los Angeles, podíváte se do New Yorku, díváte se na různé předměty, které jsou pro tyto květinářství místní s jejich jménem a obrázky," říká David. "Ta transparentnost, která chyběla, když jsem kupovala, to řešíme."

Od vzrušujícího nápadu k rozkvetlé firmě

Stejně jako mnoho jiných nových, ani David, Gregg nebo Farbod neměli zkušenosti s lodí. Ačkoli David navštěvoval University of Chicago Booth School of Business a hrál profesionální poker, nikdo z nich nikdy nezačal podnikat.

Dávidův zážitek, který hraje poker, byl v mnoha ohledech "velmi lal"; začal učit pokerové kurzy a měl zájem o zahájení podnikání, ale nevěděl, kde začít. "Odklidil jsem se od pokeru na loď, ale nikdo z nás nikdy nebyl ve financované společnosti," říká David.

Zatímco David neurčitě zvažoval myšlenku založení vlastního podnikání, bylo to myšlenka BloomNation, který řídil trio, aby skutečně začalo. "Toto byl náš první bod v legitimní startu," říká David. "V obchodní škole, když jsme založili firmu, první věc, o které jsem myslela, bylo:" To nebude fungovat, vy jste pokerový chlápek, nikoliv kytarista. "" Ale jeho vášeň pro řešení tohoto problému mu pomohla zůstat

Podívejte se také na to, co by měli všichni vědět před zahájením jejich prvního podnikání?

Nicméně, jakmile nápad zakořenil zakladatele, narazili na svou první překážku: nejenže čelili vyhlídky na vytvoření jedné zákaznické základny by byly nuceny získat dva - oba květinářství koupit do platformy, a zákazníci koupit od květinářství. Aby se zjistilo, zda je jejich podnikání životaschopné, zakladatelé navštívili 100 květinových obchodů a sdíleli svou vizi s květinářství, klást jim otázky a budovali důvěru. "Šli jsme do květinářských obchodů a řekli jsme:" To je to, co řešíme, koupíte? "Říká David.

Podnik od počátku byl obrovský. "Pokud víte, kolik toho půjde, možná nebudete mít dost blázna," říká David, když mluví o výzvách spuštění BloomNation.

Podívejte se také na: Průzkum trhu

Zakladatel David Daneshgar hraje

Nepravděpodobná kombinace: Výhry z pokerových turnajů a rizikový kapitál

Bootlegging a získání fondů rizikového kapitálu se zdají být polárními protiklady ve spektru financování, ale tato nepravděpodobná kombinace poháněla BloomNation k úspěchu. Přesto však David přiznává, že jejich metody jsou velmi neortodoxní. "Nemysleli jsme na to […] z důvodů PR," říká David, který dodává, že zatímco oni měli nějaké počáteční finanční prostředky, použití zdroje vypadalo jako neochvějný vůči zakladatelům.

pokerový turnaj vypadal jako přirozený způsob akce pro začínající startup. "Od roku 2005 do roku 2008 jsem byl jedním z pěti nejlepších pokerových hráčů na světě, takže pokud máte takovou výhodu, a za pár hodin se stává pokerový turnaj a vy potřebujete peníze, je to stejně jako všechny hvězdy, jak se vyrovnávají, že jo? "říká David. Tři se rozhodli spojit své finance a riskovat.

Podívejte se také na 10 nejlepších podniků na financování vašeho uvedení do provozu (plus jeden nečekaný návrh)

Ačkoli trio doufalo, že tento krok by jim pomohl posunout úspěch, BloomNation byla stále ještě v počátcích. "Dokonce jsme neměli kancelář," říká David. "[Gregg a Farbod] přišli do kasina a pracovali na pokerovém stolu, zatímco jsem doslova houpal u stolu vedle nich."

Zaplatil hazard - David vyhrál turnaj a vyhrál 30 000 dolarů. "Přišel jsem k nim a řekl jsem […]" Je čas na květiny, "říká David se smíchem. "Bylo to trochu takové, že začal […] storybook, který byste viděli ve filmu." "Bylo to trochu jako to […] příběh začíná, že bys viděl ve filmu." - David Daneshgar

Od té doby pokračovalo trio, aby zvýšilo financování tradičních investorů rizikového kapitálu. Jako obchodní student z Business School Booth University v Chicagu měl David přístup k soutěži New Ventures Challenge, startovní soutěži, jejíž předchozí vítězové zahrnovali skupiny jako GrubHub a BrainTree. Ačkoli David zpočátku neměl žádný zájem účastnit se soutěže, protože chtěl soustředit veškerou svou pozornost na skutečné spuštění BloomNation, říká, že přehodnocení a vstup do soutěže "bylo pravděpodobně nejlepší rozhodnutí, které jsem udělal v obchodní škole."

Společnost BloomNation získala novou výzvu a začala přitahovat zájem mnoha investorů. "První pár investorů, se kterými jsme se setkali, jsme se na nich setkali [v soutěži New Ventures Challenge]," říká David. Společnost BloomNation byla poté přijata do internetového inkubátoru Muckerlab, kde byla představena investorům ve společnosti Spark Capital a mnoha dalších. Mezi jejich financování patří Andreessen Horowitz, Ronny Conway, Spark Capital, Chicago Ventures a CrunchFund. Kapitálové firmy chtějí?

Jakou radu má David na to, že doufá, že zajistí finanční prostředky? Ujistěte se, že jste osvědčili, platit zákazníky. "Nebylo to, jako by investovali do nás s tímto předstíráním, že budeme zvyšovat příjmy, chtěli by z toho vzít riziko," říká David. "Myšlenka [pro BloomNation] byla skvělá […], ale pamatujte, že jedna věc, kterou chtějí vidět, jsou zákazníci, a nejen zákazníci, chtějí vidět příjmy."

Plánovací proces a úspěšné provedení

Zde u společnosti Bplans jsme samozřejmě celý proces plánování. Ačkoli jsme upřednostňovali metodu štíhlé plánování, na rozdíl od zdlouhavého formálního podnikatelského plánu, slyšel jsem znovu a znovu o tom, jak důležitý je plánování. Zakladatelé firmy BloomNation však nebyli na začátku tak jistí.

David byl zpočátku skeptický vůči obchodnímu plánování a řekl, že ve svém "pokerovém ruchu" preferoval myšlenku, "V pokeru jsem se neučil sedět tam a četl si knihy, […] Šel jsem tam a jen jsem začal dělat," říká David. "Byl jsem spíše hledat praxi než teorii."

Nicméně, BloomNation nakonec vytvořil podnikatelský plán, protože museli použít jeden pro jejich zapojení do výzvy New Ventures Challenge. David říká, že proces způsobil, že přehodnotí jeho nelibost ohledně plánování. "V podstatě […] jsem se vrátil k tomu, co jsem řekl," říká David. "Teď věřím v vytvoření nějakého typu plánu a spíše než jít ven a jen začít dělat, otestujte na velmi malou věc, abyste získali důkaz o konceptu." David ale varuje ostatní zakladatele, aby se vyhnuli pasti nehybnosti které může často vytvářet obchodní plánování. "V obchodních školách bylo hodně lidí, kteří podnikli opravdu dobré obchodní plány, ale nemohli vykonat a jejich společnosti nemají moc," říká David, "takže je to rovnováha." David, je stejně důležitý, jako kdybyste plánovali úspěšně.

Podívejte se také na: 6 Kreativní způsoby, jak zjistit, zda máte dobrý obchodní nápad

David také varuje ostatní, aby nedali strach z neúspěchu. schopnost úspěšně provést. "Spousta vašich dat a mnoho vašich výzkumů odhalí obrovskou překážku, a to je dobrá věc, protože pokud by překážka neexistovala, bylo by již vyřešeno," říká David. "Každý se bojí a musíte najít řešení. Takže stále potřebujete dobře vykonat. "

Význam silných vztahů

Pro společnost David, Gregg a Farbod se BloomNation vždy zabýval budováním vztahů a silnými vazbami jak se svými zákazníky, tak se svými zaměstnanci. > Jako nejlepší přátelé spoluzakladatelé museli úzce spolupracovat, ale David říká, že jejich blízkost pomohl jejich úspěchu. "Jsme všichni nejlepší kamarádi," říká David. "Existují týdny, kdy se chceme uškrtit navzájem, ale protože jsme se navzájem poznali za poslední desetiletí, dokázali jsme se dostat přes to, kde jiní obchodní partneři klesají."

Podívejte se také na: Are Vy a váš obchodní partner na stejné stránce?

David dodává, že budování silných vztahů s jejich květináři je pro jejich úspěch neocenitelné. "Jdou na nás za netopýr," říká a dodává, že některé z jeho nejúspěšnějších okamžiků se staly mimo kancelář, kdy květináři na květinových výstavách uznávají podnikání. "Přišli jsme poprvé a lidé věděli, kdo jsme. Bylo to jako: "Je BloomNation," a na nás bylo bzučení, "říká David. "Udělalo to opravdu vzrušující, protože […] když půjdete ven na svět, vy jste strach, nikdy si nejste jisti, co si myslí průmysl, co spotřebitelé budou myslet."

Kromě významu zakladatele a vztahů se zákazníky se David také zmínil o významu pozitivní firemní kultury. "Není to jen devět až pět," říká David. "Musíte udělat všechny rodiny a to je věc - rodina není jen jako check-in, podívejte se."

BloomNation se zaměřuje na to, aby udržel své zaměstnance šťastný, s věcmi, jako jsou členství v tělocvičně, kancelář s výhledem na promenádu ​​Santa Monica a zábavné doplňky do pracovního prostředí. "Získáme pokerový stůl tady příští týden," říká David se smíchem.

Podívejte se také na: Co vymezuje vaši podnikovou kulturu?

David uznává velký úspěch BloomNationu za jejich schopnost budovat silné vztahy, a poznamenal, že má často zaměstnance i místní květináře na večeři v rodičovském domě. "Investujte do svých lidí a opravdu je šťastní," říká David. "Dáváte jim trochu, a můžete se hodně vrátit."

Pokyny pro aspiranty:

Z Davidovy vášeň je zřejmé, že se cítí silně řešit problém, který spolu s jeho spoluzakladateli viděli květinového průmyslu. Jejich úspěch byl způsoben jejich závazkem k BloomNation, a David radil novým, aby zahájili podnikání, na které jsou opravdu vášniví.

"Nemyslím si, že lidé jsou opravdu ochotni změnit svůj život a střílet," říká David. "Viděl jsem lidi, kteří chtějí něco začít, a myslím, že největší věcí je, počkejte na správný nápad přijít k vám, a když jste našli tento nápad a věříte v něj, musíte to vidět přes. "

David také varuje nové, aby se dostali dovnitř a plně se zavázali k podnikání. "Tento" druh "světa nikdy nefunguje - nikdy jsem neviděl někoho, kdo by byl úspěšný," říká. "Musíte být všichni v tom, nebo si neztrácejí čas." ​​

"Věc, která nás nejvíce motivuje, jsou naše floristy, protože v tolik věří v nás," říká David. "Jsem tak inspirován množstvím lásky."

A jakmile máte představu o tom, že jste vášnivý? "" Pokuste se najít důkaz o konceptu. Vyzkoušejte to. Mluvit k lidem. Nečtěte o tom pouze, "říká David.

" Jakmile tuto myšlenku potvrdíte, musíte být v ní, abyste ji získali. Myslím, že je to opravdu důležité. "

Nakonec nikdy nezastavujte motivaci vaším cílem a těmi, kterým pomáháte. "Věc, která nás nejvíce motivuje, jsou naše floristy, protože nás tak moc věří," říká David. "Jsem tak inspirován množstvím lásky."

Má jedinečný příběh BloomNation pocit inspirace? Měla vaše firma zajímavý startovací zážitek, nebo máte cenné rady, které si myslíte, že by prospěly jiným novým? Rádi bychom vás slyšeli. Dejte mi vědět v komentáři, tweet @ Bplans, nebo @BrianaMorgaine!