Zeptat se Brianna: Mám se zeptat na více peněz při mé první práci?

"Zeptejte se Brianna" je sloupec Q & A od Investmentmatome pro 20-něco nebo kdokoliv jiný začíná. Jsem zde, abych vám pomohl spravovat své peníze, najít si práci a vyplácet studentské půjčky - všechny skutečné věci nikdo nás nenaučil, jak dělat na vysoké škole. Pošlete své otázky o postgraduálním životě na adresu [email protected].

Otázka v tomto týdnu:

Mám nabídku na mou první práci na plný úvazek a mzda je nižší, než jsem čekal. Mám požádat o další peníze?

Nevybrala jsem plat za první dvě práce po koleji. První byla vládní pozice s stanoveným limitem platu. Když jsem dostal nabídku na mé druhé zaměstnání, v neziskové organizaci, už několik měsíců jsem neměl práci a zoufale jsem se přestěhoval z domu rodičů. Vzal jsem první nabídku, kterou mi organizace poskytla, která se po zdanění vyšla na zhruba 25 000 dolarů ročně - v New Yorku tolik, co by žilo.

Moje urychlené přijetí se stalo více problémem, čím déle jsem tam pracoval. Můj nárůst byl založen na původním platu, o kterém jsem nejednal. Nakonec jsem vydělal méně než moji vrstevníci v neziskové organizaci, z nichž mnozí vyjednali vyšší počáteční platy a dostali se nad nimi. Dostal jsem smířlivý úpadek, ale necítil jsem se moc lepší. Byl jsem v rozpacích, že jsem si pro sebe neřekl a já jsem sotva ušetřil dolar poté, co jsem zaplatil za pronájem, stravu a studentské půjčky.

Dovolte mi, abych vám byla zkušenost: Ať už jste muž nebo žena, nová mluvčí nebo profesionální měnitel, měli byste vyjednávat, kdy vám váš zaměstnavatel nabízí méně peněz než víte, že byste měli platit.

Tak proč je tak těžké žádat o další peníze? Možná se bojíte, jako bych byl, že se vám zdá být chamtivé a nevděčné, nebo že společnost odvolá svou nabídku. Možná nemáte tušení, jak začít rozhovor.

Téměř 60% všech pracovníků, kteří byli na klinickém webu Glassdoor v květnu 2016 dotazováno na kariéru, dostalo první platovou nabídku, kterou obdrželi za svou současnou nebo poslední práci. Ženy měly dokonce menší pravděpodobnost, že budou jednat než muži: 68% žen nekonalo, ve srovnání s 52% mužů.

"Zvláštní výzvou je, že se nám nemusíme učit, jak to udělat," říká Lisa Ernst, výkonná ředitelka společnosti Savvy Ladies, neziskové organizace se sídlem v New Yorku, která nabízí finanční vzdělávání ženám. Pro ženy může být obzvláště těžké jednat, říká, protože "nechtějí být považováni za agresivní a nepřekonatelnou."

Někteří zaměstnavatelé, stejně jako moji první, mají platové kapely, které nemohou, nebo se nebudou opírat. Ve většině případů však manažeři očekávají, že vyjednáte. Při třetí práci jsem vyjednal plat a přežil jsem - a získal jsem více peněz.

Pouze 6% zaměstnavatelů uvedlo, že nikdy nebyli ochotni jednat s zaměstnanci vstupní úrovně, podle průzkumu provedeného v loňském roce mou společností Investmentmatome a náborové platformy LookSharp. Tři ze čtyř zaměstnavatelů uvedli, že jsou nejen ochotni jednat, ale mají prostor na zvýšení jejich počátečních platových nabídek o 5 až 10%.

Chcete-li zjistit, kolik stojí za to, podívejte se na průměrnou počáteční plat v roli, ve které žijete. Zeptejte se ředitele kariérních služeb na vaší škole, absolventy ve svém oboru a spojení, která jste se setkali na konferencích v průmyslu, jaká je stálá míra pro nedávné absolventy práce, o kterou jste požádali. Zkontrolujte online zdroje jako PayScale. Přijďte s počátečním číslem a rozhodněte se, že vyjednáte, pokud vám bude nabídnuto méně.

Pak se cvičit, co řeknete, pokud je nabídka méně než to, co chcete - to udělejte s přítelem, domácím zvířetem nebo při pohledu do zrcadla. Váš skript by měl obsahovat vděčnost, vzrušení z příležitosti práce a konkrétní counteroffer. A co je nejdůležitější, řekněte, proč si zasloužíte více a zaměřte se na hodnotu, kterou přinesete společnosti.

Například vaše odpověď může následovat tento model: "Děkuji za nabídku a nemohl bych být nadšený, že se k této společnosti přidám a přispěním k týmu. Vzhledem k tržní míře pro tuto oblast se domnívám, že [vložte částku] je více v souladu s mými dovednostmi a zkušenostmi."

S respektem a výzkumem, který podpoříte, vyjednávání vás vyvede dobře. Úplné 76% zaměstnavatelů řekla Investmentmatomeovi a LookSharpovi, že nové stupně, které vyjednávaly, se zdály jisté, zatímco jen asi 25% uvedlo, že se zdá, že mají nárok. Kromě toho, pokud vaše potenciální společnost zruší svou nabídku nad žádostí o další 5 000 dolarů ročně, možná by to nebylo tak úžasné, že by pracovala stejně.

Brianna McGurran je personální spisovatelka společnosti Investmentmatome, osobní finanční stránky. E-mail: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Tento článek napsal Investmentmatome a byl původně vydán The Associated Press.