6 Inteligentní strategie pro růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí |

Tento článek je součástí příručky Průvodce spuštěním nemovitostí - seznam článků, které vám pomohou naplánovat, vaše podnikání v oblasti nemovitostí!

Pokud začínáte obchod s nemovitostmi, víte, že je důležité, aby vaše nová firma vydělávala peníze. Koneckonců, musíte mít v banku dostatek peněz, aby jste zůstali živí jako podnikání, a nevěděli byste, že byste si koupili luxusní rekreační dům v Jackson Hole ve státě Wyoming.

Otázka zní: co

Níže naleznete seznam šesti strategií a taktik, které používají realitní kanceláři k tomu, aby přinesli další příjmy nebo maximalizovali svůj běžný příjem. Z toho, že se stanete zprostředkovatelem, který chcete odkládat domů, jsme si jisti, že existuje alespoň jedna užitečná věc.

Podívejte se také na: Jak začít podnikání s nemovitostmi

1. Opravte to a otočte ho

Možná nebudete chtít koupit dům, který potřebuje tolik fixace …

Pokud jste uvažovali o koupi domu, jeho opravě a následném prodeji, považovali jste "převrácení". "Mnoho realitních agentů se obrací na dům, nebo se snaží pomáhat klientům přetahovat domy, aby se vytvořil další příjmový tok.

Zatímco televizní pořady vypadají, jako byste mohli vydělat 100 000 dolarů na flip, není to běžné hodně. Podle Mark Fergusona, profesionálního realitního makléře a majitele společnosti Invest Four More, "Skutečné peníze nehrozí, že by to bylo velké s jedním převrácením, ale při převrácení více vlastností, které vytvářejí mírný zisk."

Existuje také spousta rizika spojeného s převrácením domů. Aby tato strategie fungovala, musíte si koupit dům pod tržní hodnotou a musíte být schopni přesně odhadnout náklady na opravy. Zkušenosti jsou všechno.

Dobré místo, kde můžete najít domy, které můžete odvrátit, je na trhu uzavření trhu. Místa, jako je MLS, mají vyhrazenou část pro vyhledávání takových domů. Samozřejmě, že to může být i konkurenční trh v závislosti na tom, kde bydlíte.

Než si koupíte nemovitost, ujistěte se, že znáte hodnotu po opravě (ARV). Budete pravděpodobně muset požádat o pomoc realitní makléře, abyste to zjistili, ale můžete získat předběžnou představu tím, že se podíváte na nedávnou hodnotu prodeje domů ve stejném okolí.

Samozřejmě nemáte k opravě domu. Mohli byste také koupit za velkoobchodní cenu a poté je prodat co nejrychleji. Podle agentury JB House Investor: "Můžete vydělávat v průměru od 5 000 do 10 000 dolarů za každou dohodu s velmi malým úsilím a prací."

Předtím, než skočíte do odbočujících domů, doporučujeme přečíst si druhý krok.

2. Najděte skryté, off-market nemovitosti

Pokud nemůžete najít obchody před nikým jiným, budete mít těžké peníze. Mnoho nemovitostí, které vám udělají peníze, jsou ty, které nenajdete na obvyklých místech, jako je MLS nebo Zillow. Jsou to ty, které se majitel musí rychle zbavit, a to nemusí být nutně vyloučení.

Off-market nemovitost (někdy označovaná jako "výpis kapsy") by mohla být vlastněna několika prostřednictvím rozvodu nebo majetku, který majitel již nechce, třeba proto, že opouští zemi nebo prochází finančními problémy. Jsou to domy, které majitelé obvykle nemohou prodávat prostřednictvím tradičních kanálů, protože potřebují rychle se pohybovat. Jsou to domy, které byste mohli řídit se znamením venku, který čte FSBO, nebo "Pro prodej vlastníkem." Toto jsou vaše drahokamy.

Hledání někoho, kdo potřebuje okamžitou hotovost, znamená, že je mnohem pravděpodobnější, majetek pod tržní hodnotou. Tyto vlastnosti vám poskytnou největší návratnost investice.

Dobrým způsobem, jak najít off-market vlastnosti, je držet ucho na zemi. Koneckonců, nikdy nevíte, kdy někdo z vaší sítě přátel, známí nebo příbuzní vás navštíví za pomoc buď pro sebe, nebo jménem někoho, koho zná. Získejte své jméno tam. Připojte se k sítím, jako je Rotary Club a Business Network International. Tímto způsobem, když je někdo z vaší sítě v uvíznutí, nejdřív vás napadnou!

Kromě sítí jako obvykle, zkuste síť a vytvářet spojení s právníky. Často mají věřitele, kteří potřebují rychlý přístup k penězům. Z tohoto důvodu budou s mnohem větší pravděpodobností prodávat za slevu. Síť s velkoobchodními prodejci je také dobrý nápad, neboť často nakupují nemovitosti s nízkou cenou, které potřebují fixovat, téměř tak, jak jsou k dispozici, a učiní rychlý zisk prodejem pár dní po jejich zakoupení. Jsou to v krátké hře, takže pokud jste dlouhým hráčem, může to být pro vás dobrá strategie.

Pokud jste spokojeni s koupí nemovitosti v aukci, podívejte se na Auction.com. Můžete použít tento web pro vyhledávání obytných i komerčních nemovitostí. Mnoho nemovitostí je cenově nízké a jsou uvedeny na webu, protože se dostaly do uzavření trhu nebo jsou majetkem banky.

Podívejte se také na: 20 Tipy pro sítě od experta PR

3. Cílový trh s prázdninovým pronájem

Pojďme si promluvit o tom, jak můžete vydělat peníze, nebo jak můžete pomoci svým klientům vydělat peníze: prázdninové pronájmy.

Ve špičkové turistické sezóně může být vlastnictví nemovitosti, které si pronajmete turistům, ne-přemýšlejte - stavíte spravedlnost na skvělém místě a máte příležitost využít tuto poptávku. Ale co se stane, když skončí turistická sezóna?

Pokud jste si stanovili příliš vysoký nájem, pravděpodobně budete mít neplodnou mimo sezónu nebo alespoň nepředvídatelnou dobu. Všechny tyto volné pozice se přidávají, zejména pokud jste najali správce nemovitostí, aby se o věci postarali. Podle Mark Ferguson z Invest Four More je skutečná cena za pronájem rekreačních nemovitostí náklady na jejich správu a údržbu.

Klíčem k úspěšnému pronájmu je cena nemovitosti, která je dostatečně nízká, aby zůstala pronajata celoročně. Pokud to není možné, je důležité, abyste si v dobé sezóně dosáhli dostatečné kapacity.

Obtížnosti cash flow stranou, trh s prázdninovým pronájem může být stále velkou investicí. HomeAway, místo pro dovolenou na pronájem, poznamenává, že průměrný majitel domu na svém pozemku pronajímá svůj majetek po dobu 18 týdnů v roce (asi čtyři měsíce) a grosses 28.000 dolarů ročně. Více než polovina těchto majitelů nemovitostí, které každoročně připadají na 75 procent svých hypoték - je to z dlouhodobého hlediska fantastická investice.

Předtím, než se dostaneme do tohoto trhu, musíme si vzít na vědomí probíhající náklady na údržbu a řízení, stejně jako opravy. Jste připraveni na to, nebo můžete pomoci svým klientům posoudit potřeby a rizika, aby se maximalizovala jejich návratnost investic?

4. Staňte se majetkem, který prodáváte

U mnoha lidí je prohlížení nemovitosti emocionální zážitek. Musí si představit, jak by vypadal jejich život, kdyby tam žili. Pokud uváděte na trh prázdný dům, může být těžké prodat.

Pro většinu klientů je rozsudek předán od okamžiku, kdy poprvé prohlédl nemovitost. Pokud nemovitost, kterou prodáváte pouze, obsahuje fotografie prázdných místností, možná nebudete dělat toho vraha jako první dojem, což je klíčové k tomu, aby se věci pohybovaly.

Podle zprávy vypracované Národní asociací realitních kanceláří 43 procent (téměř polovina) všech, kteří hledají dům, začnou hledat online. V takovém případě budete chtít zvážit, zda byste doma měli vypadat.

Staging je populární z důvodů: Domovy, které jsou organizovány Accredited Staging Professional (ASP®), prodávají do 33 dnů v porovnání s průměrem 196 dnů pro domovy, které nejsou představeny.

Pokud tedy najdete prázdný dům, který by se těžko prodával, zvážte přinést nábytek, aby potenciální kupující získal lepší představu o tom, jak vypadá tento dům, i když je to jen pro počáteční fotografický zásah!

5. Vytváření potenciálních zákazníků pomocí přímých poštovních zásilek

Tato metoda starých škol stále funguje stejně dobře i dnes, zvláště pokud jste vylepšili požadovaný cílový trh. Ve skutečnosti se vrací stejná návratnost investic jako marketing sociálních médií.

Podle zprávy Asociace přímého marketingu z roku 2015, pokud jde o míru odezvy, přímá pošta překoná všechny digitální kanály. Pokud jde o cenu za akvizici, je také velmi konkurenceschopná a přichází kolem 19 USD

Samozřejmě, ne všichni přímý marketing je roven stejný a "formát" hraje velkou roli, pokud jde o míru odezvy:

• Nadměrné obálky: 5 procent míra odezvy
• Pohlednice: 4,25 procent odpověď
• Rozměry: 4 procentní míra odpovědí
• Katalogy: 3,9 procentní míra odpovědí
• Obálky ve formátu Letter: 3,5 procentní míra odpovědí

Jediným nepříznivým faktorem pro přímou poštu je, jak těžké je sledovat, jste poprvé. To znamená, že existují způsoby, jak sledovat přímou poštu, která může vyžadovat trochu větší úsilí nebo mírně větší výdaje.

Tento stejný průzkum zjistil, že méně firem používá přímou poštu k cílení na své zákazníky. To znamená, že máte příležitost vyjít ven a vzít si pozor od začátku.

Podívejte se také na: Co je cílový marketing?

6. Proveďte zkoušku makléře

Pokud se stanete kvalifikovaným realitním agentem, stačí provést testy požadované vaším státem. To většinou trvá déle než pár měsíců a kvalifikuje vás k prodeji nemovitosti jako nezávislého realitního makléře nebo ve službách větší společnosti - ačkoli většina států vyžaduje nové agenty, aby pracovali pod broker pro pár

Co nemůžete udělat s touto licencí, otevřete svou vlastní praxi a najmete další realitní kanceláře. Chcete-li to udělat, musíte se stát makléřem.

Udělením a složením zkoušky makléře budete mít možnost začít svou vlastní realitní kancelář a vybírat provize od realitních agentů, kteří pro vás pracují

Vzhledem k tomu, že většina makléřů přijímá mezi 20 a 50 procent agentův provizi, platí, že se stane makléřem sami - a to nejen proto, že byste mohli vydělat peníze, ale protože nebudete ztrácet peníze, které vyděláte.

Připraveni podniknout další krok?

Pokud jste dosud neplánovali svůj podnikatelský plán, podívejte se na naši knihovnu bezplatných obchodních plánů v oblasti nemovitostí. To by mělo dát lepší představu o tom, jak ostatní dělají věci - a není nic špatného, ​​pokud byste někdo vyhnuli strategii někoho jiného, ​​pokud vypadá, že to bude fungovat pro vaše podnikání!