13 Způsobů, jak učinit vaše online podnikání atraktivní nákup

Je hodně, na co myslet, když se snažíte prodat. Z udržení vaší práce hladké k vyhledávání potenciálních kupujících, připravit se na procházku podél vašeho podnikání se hodně práce.

Tento proces je však jednodušší, pokud vaše společnost je atraktivní volbou pro potenciální kupce. Abychom zjistili, jak úspěšní zakladatelé se v minulosti podařilo, požádali jsme skupinu 13 (y) od Young Council (YEC), jak se připravují. Jejich odpovědi jsou níže.

Co je nyní možné udělat pro to, aby moje online podnikání byla pro potenciální zákazníky atraktivnější?

1. Otestujte své metriky a přehledy

Vyhodnoťte sledování metrik a zjistěte, kde ztrácejí data. Máte úplný obrázek o tom, odkud pocházejí vaše potenciální zákazníci, proces konverze a celoživotní hodnota různých typů zákazníků? Přesná a snadno srozumitelná data činí vaši firmu mnohem atraktivnější pro kupující.

- Laura Roeder, LKR Sociální média

2. Dot Your I's a Cross Your T

Udržování bezchybných finančních záznamů je velkým problémem, pokud jde o potenciální kupce. Tolik lidí zapomíná na tento jeden zásadní detail, a těmto lidem to zažije dlouhá cesta. Budou vědět, že jste někdo, kdo znamená podnikání a kdo nepovažuje za příliš malé, pokud jde o dlouhověkost vaší společnosti.

- Rob Fulton, Automation Heroes

3. Vytvoření příručky pro vše

Při zvažování nákupu podniku je jednou z klíčových věcí, které investoři vidí, společnost, která může běžet hladce bez zakladatele / generálního ředitele. S potěšením říkám, že můj tým a já jsme toho dosáhli a je to z velké části důsledkem našeho důsledného zaměření na podrobnou příručku o každém postupu a pravidlech, které by někdo v této společnosti mohl potřebovat.

- Mark Krassner, Knee Walker Central

4. Nevystavujte podnikání závislému na vás

Ano, jste jasně klíčem k podnikání a jejímu úspěchu. Pokud byste ji však předali kupujícímu, mohli by ho i nadále používat? Jsou procesy zapsány? Je hlášení na místě? Pokud chcete být schopni ustoupit od firmy, ujistěte se, že je vše k dispozici.

- Brooke Bergmanová, Allied Business Network Inc.

5. Rozvíjet a testovat skvělé vstupní stránky

Rozvíjet, testovat a neustále optimalizovat efektivní přímé vstupní stránky, které budovat vaše publikum, zvyšovat prodej a zvyšovat povědomí na trhu a prostřednictvím sociálních médií

- Parker Powers, Millionaire Network

6. Vyniká

Jednou z věcí, která získává pozornost kupujících, je efektivní PR. Požádejte o co nejvíce ocenění, na které se můžete kvalifikovat a oslavte každý z nich s tiskovou zprávou společnosti. Kupující používají seznamy jako seznam 500 nejsilnějších společností společnosti Forbes a časopisy Hot 100 nebo 500 jako seznamy akvizic. Čím více PR, tím lépe, pokud chcete přilákat kupce.

- Kristopher Jones, Refer Local

7. Vypracujte a sestavte svůj e-mailový seznam

Společnost Nordstrom koupila v roce 2011 prodejní místo blesku Hautelook za 270 milionů dolarů. Proč? Vzhledem k tomu, že Hautelook sestavil e-mailový seznam pouze pro členy čtyř milionů lidí, kteří se zajímají o masivně diskontované události prodeje. Na základě pořizovací ceny je to 67,50 dolarů za člena. Akční položka: Začněte vytvářet svůj seznam e-mailů na akvizici.

- Brett Farmiloe, společnost pro digitální marketing

8. Zaměřte se

Čím více specializujete vaši firmu, tím je cennější pro potenciálního kupce. Pokud jsou vaši zákazníci například realitními kancelářemi, bude pro realitní softwarovou společnost jednodušší získat vás, než kdyby byli vaši zákazníci velmi široká. Slyšeli jsme o obrovských vítězstvích velmi velkých společností, ale existuje mnoho dalších akvizic, ke kterým dochází kvůli zaměření na produkt.

- Dave Nevogt, Hubstaff

9. Test, nepřebírejte

Někdy to, co se zdá jako dobrý nápad, vůbec není dobrý nápad. Pomocí dostupných metrik stránek a testovacích nástrojů A / B zjistěte, co skutečně funguje na vašem webu a co ne. Mohli byste být osobně rádi, že váš pěkný "paralaxový efekt" vaše stránky nabízí, ale míra odchodu zákazníků by mohla vyprávět zcela jiný příběh. Zkuste a vyzkoušejte jeden prvek a zjistěte, co skutečně funguje. Zastavte hádat.

- Juha Liikala, Stripped Bare Media

10. Zjednodušte nákupní proces

Má jasné výzvy k akci a nabízí náhrady v případě, že nejsou Vaši klienti spokojeni.

- Alfredo Atanacio, Uassist.ME

11. Být užitečným

Podle nedávné studie provedené společností Google se průměrný spotřebitel podívá na informace o 10,4 různých webových zdrojích před provedením nákupu. Proč? Protože hledají odpověď na svůj problém - chtějí, aby se ujistili, že nejlépe nakupují za účelem dosažení nejlepšího výsledku. Abyste se stali atraktivnějšími, stali se zdrojem těchto informací, protože pokud ne, naleznou někoho, kdo to bude.

- Charles Gaudet, předvídatelné zisky

12. Testování konceptu

Pokud inzerujete, doufejme, že jste již zaměřil na "správný pool" vyhlídek. Jedna z nejtěžších částí je udržet si různé způsoby, jak s nimi mluvit, s různými vizuály a zprávami, dokud se nedostanete více trakce. Tato taktika, nazývaná "koncepční testování", je standardním marketingovým nástrojem. Spuštění úspěšné kampaně však často vyžaduje schopnost porozumět datům a vytvořit inteligentní předpoklady.

- Mike Seiman, CPXi

13. Zaměřte se na váš produkt

Je důležité se zaměřit na budování nejlepšího produktu, který můžete, ne na prodej vaší společnosti. Dejte svým zákazníkům přední a středové prostředí, abyste vytvořili zážitek, protože tak si vás lidé pamatují. Když vyberete nejlepší společnost, ostatní si to všimnou, aniž byste museli vyprávět příběh. Pokud ztratíte zhled, co je důležité, prémiová hodnota vaší značky se sníží.

- George Bousis, Raise Marketplace Inc.