Proč malé firmy potřebují marketingovou strategii

Rozhodli jste se hodit večeři. Chtěli byste, aby to byl typ večírku, o němž si lidé rádi milují a mluví už celé roky. Představte si, že budete sloužit úžasné jídlo a že vaši hosté budou hýčkat s vynikajícím jídlem, skvělou atmosférou a nádherným rozhovorem. Teď si to představte společně bez plánu. Nabídku neplánujete. Vy

neplánujete dekorace. Nechcete dokonce naplánovat seznam hostů.

Místo toho prostě jdete do obchodu s potravinami a vyzvednete, co se v ten den prodává, a doufat, že to nějak dokážete dohromady a nechat to fungovat. Vy skončíte s krabičkou ovocných smyček, tři lb. fritézy, 10 krabiček mac a sýrů, Velveeta a dva litry havajského punchu.

Pro seznam hostů můžete říci, že můžete říct jedinému nebo dvěma lidem a spoléhat na ně pozvat každého, koho znají - jste ujistěte se, že přijde dav těch nejzábavnějších, výborných konverzních fanoušků večeří-party-hostů.

Vzhledem k tomuto scénáři, chci, abyste si představili typ večeře, který bude nyní. Myslíš, že budeš podávat lahodné jídlo? Myslíš, že budeš mít ty nejlepší hosty - a hodně z nich? Nebo si myslíte, že vaše menu se bude skládat z nějakého bláznivého jídla vyrobeného z ovocných smyček a Velveety s několika nezadrženými hosty, včetně hnědé dámy z vaší spinové třídy, která nakonec pít příliš mnoho a urážet všechny v místnosti a souseda na ulici který se v týdnech nevysychá, objeví se jen na volné jídlo a pak stojí v rohu, který se mrkne na sebe celou noc?

Opravdu byste se spoléhali na jednoho nebo dva lidi, abyste získali spoustu zábavy,, a nejlepší hosté na večeři ve vašem domě? Plánujete jídlo bez menu, receptu nebo dvou a nákupního seznamu? Samozřejmě že ne. Takže, proč byste takhle podnikali?

Přesto to je přesně to, co dělají malí podnikatelé každý den. Mají vizi pro podnikání: nabízejí to nejlepší zboží nebo službu, vystupují ze soutěže a podávají spoustu šťastných a spokojených zákazníků, kteří o svých obchodních aktivitách po mnoho let hovoří. Ale namísto mapování plánu pro dosažení tohoto cíle chodí každý den do práce, pracuje ve svém podnikání, dodává to nejlepší, co může zvládnout, koupí jakoukoli reklamu, která je levná nebo v prodeji, navštěvuje události, protože si myslí, že by to měly - všechny zatímco doufá, že přiláká ty správné druhy zákazníků, kteří ocení jejich práci a jsou ochotni platit za jejich produkt nebo službu slušnou cenu. A pak očekávají, že ti zákazníci povědí každému a všem o nich, aniž by je učil, jak odkázat správný druh zákazníka. (Myslím, že hosté na večeři!)

Stejně jako večeře, nemůžete bez plánu vytvořit úspěšné podnikání. Musíte načrtnout strategii: kdo by se stal nejlepšími zákazníky? Koho chcete s vámi pozvat? Co budete nabízet? Jak jej balíš? Jak jej doručíte? Jak ji budete propagovat? Kupování všechno, co je snadné a levné, a spoléhání na pár lidí, aby se šíření slova mohlo dostat nějaké výsledky, ale jsou to výsledky, které chcete